【好展會網】 為什么德國是我們出國參加展覽的首選國家？　　<br>首先，中德經貿關系發展很快，經貿關系發展很快，經貿潛力很大。德國是經濟高度發達的工業化國家，是歐洲頭號經濟大國，中德兩國經貿合作發展迅速，德國是中國在歐洲最大的經濟貿易伙伴，2000年中德貿易總額為196.87億元，中國在德國的出口國家排列順序中已上升至第15位。中德貿易互補性強，市場容量大，因此經貿發展很有前途。　　<br>第二，德國是展覽大國。德國的展覽歷史悠久，已有800多年的歷史，堪稱展覽強國。該國每年舉辦國際經貿博覽會200多個，展出凈面積約1000平方米。在目前世界經濟低迷的情況下，德國展覽業一枝獨秀。從展覽業的經濟產值來看，德國展覽業直接產值45億馬克（折合美元約22億多元），社會綜合消費約250億美元。中國展覽業是在近20年才發展起來的，中國的展覽業直接產值40億元，社會綜合消費240億元，與德國相比差距較大。　　<br>第三，德國展館面積最大，排行世界榜首。1998年西歐十大展覽中心展館，德國占據5個，展館面積1，414.155平方米，名列世界第一，其中漢諾威展館46.9萬平方米，另外法蘭克福、科隆、杜塞爾多夫和慕尼黑排列在第三、第四、第五、第六。我國目前展館規模小而分散，沒有一個航母級的展覽中心，以北京為例，展覽館有6個，面積合計11.2萬平方米，其中中國國際展覽中心面積6萬平方米，其它的都只有1—2萬平方米，已不能滿足目前舉辦大型展覽的需要，所以，國家已批準在順義天竺開發區籌建新的中國國際展覽中心。第一期工程總建筑面積為40萬平方米，擬建展館22.4萬平方米（展廳20個），將成為全國規模最大，亞洲第一，世界一流的現代化會議展覽中心。　　<br>第四，從銷售面積和辦展數量來看，德國位居老大。德國五大展覽中心全年舉辦國際性貿易博覽會約194個，凈銷售面積597.6萬平方米，從西歐十大展覽中心銷售面積和辦展數量來看，漢諾威銷售面積1277.089平方米，名列第二位，展覽49個。位居第三、四、五、六位的分別是杜塞爾多夫，銷售面積1285.522平方米，展覽41個；法蘭克福銷售面積1249.500平方米，展覽48個；科隆銷售面積1118.132平方米，展覽24個；慕尼黑銷售面積1073.235平方米，展覽32個。其中慕尼黑展覽中心場館只有10多萬平方米，而一年舉辦32場展覽，銷售面積超過100萬平方米，辦展頻率很高。　　<br>第五，德國舉辦的展覽會規模大，知名度高。從西歐20大專業貿易展覽會按凈展出面積排序2000年—2001年度德國占了16個。而德國漢諾威展覽中心獨占5個，其中名列第一的漢諾威工業博覽會凈面積45.6萬平方米，第二名的漢諾威通信和信息技術博覽會凈面積43.2萬平方米。漢諾威工業博覽會參展商3804家，觀眾804854人次。漢諾威通信和信息技術博覽會參展商8089家，觀眾49252人次。德國舉辦的博覽會在世界上知名度很高，有強大的吸引力。　　<br>第六，德國舉辦展覽會的國際性和專業性很強。從博覽會的參展廠商的構成和觀眾成分來分析是最好的依據。例如1999年杜塞爾多夫秋季國際鞋展，展出凈面積94.129萬平方米，國內外參展廠商1883家，外國廠商1656家，占88％，共接待觀眾50735人次，其中外國觀眾34601人次，占68％。1999年法蘭克福國際博覽會凈展出面積18.7萬平方米，來自92個國家和地區的4996家廠商參展，其中外國廠商2680家，占53.6％，接待觀眾12.2萬人次，其中國外觀眾33480人次，占27.9％。1999年漢諾威博覽會展出凈面積27.3萬平方米，來自69個國家的7689家廠商，其中外國廠商3594家，占46.7％，共接待觀眾28.2萬人次，其中外國觀眾68632人次，占24.3％。1999年科隆國際家具博覽會，凈展出面積17.6萬平方米，來自46個國家的1628家廠商，其中外國廠商1038家，占63.7％。科隆世界食品博覽會展出面積15.1萬平方米，來自91個國家的5585家廠商參展，其中外國廠商4373家，占78.2％，共接待觀眾18.3萬人次，外國觀眾73482人次，占40％。從這些展覽會可以看出外國廠參展的比例很高，同時外國觀眾很多，所占比例高得驚人。特別要指出的是，這些國際博覽會不向一般觀眾開放，僅對專業觀眾開放。專業觀眾是指貿易人員、采購商、生產廠家、行業工程技術人員、設計師等。因此，對貿易洽談、簽約成交、結交客戶、開拓市場非常有利。德國法蘭克福國際博覽會，國際性和專業性很強，展覽雖然只有五天，但很有成績。每天早晨，許多觀眾手提公文箱，急匆匆地沖入館內，直接進入自己所要見的客戶攤位進行談判，沒有人去搶宣傳品拎口袋的情況。每個展臺裝修布置也非常講究。同時，一般博覽會規定不能出售小賣品，若違反規定，將會受到博覽會的處罰。<br>從德國舉辦的國際經貿博覽會的情況來看，國際性高，專業性強，一般國外廠商參展的都在50％以上，有的高達80％—90％，成為真正的世界賣家和買家的洽談會。而相反，目前我們國內舉辦的國際博覽會，按規定參展的國外廠商面積應在20％以上才能冠以國際博覽會的稱號。但是許多所謂國際博覽會上國外廠商很少，國外買家更少。　　<br>第七，德國展覽內容豐富、分類科學、涵蓋了各個行業和門類。德國展覽業是由德國展覽委員會AUMA進行審批、調整、監督、管理等工作，是一個有絕對權威的行業組織協會。每年舉辦的展覽均由AUMA進行協調，避免了多頭辦展、重復辦展、分散混亂的局面。特別是德國每個城市辦展都有明確的分工和重點。展覽內容涵蓋了各個門類和行業，使廠商都有機會適合自己所需參展的方位，使所有買家都有適合需要的交易場所，完成滿足國際廠商和專業人士的需要。我國每年出國展覽選擇發達國家為主，是15年參展實踐的結果，其中赴德國展覽為重點參展國家是明智的選擇。2002年我國出國展覽計劃，赴歐洲、日本、美國展覽占年度計劃76％，其中赴德國展占26.2％。2002年中國貿促會出國展覽40個，其中赴德國參展就有5個。中國國際展覽中心集團下屬的中展海外展覽公司2003年展出42個，其中德國展15個占36％，這是由于出國展覽市場的需要，參展廠商的選擇，而且許多公司都連續參展，對開拓市場取得了較好的成績。例如，中國貿促會連續12年組團參加法蘭克福春季國際消費品博覽會，2001年，展出653平方米，來自14個省市的61家外貿、工貿公司參展，共接待專業客戶4677家，其中老客戶1988家，新客戶2689家，簽訂貿易合同3259萬美元，意向合同金額1942萬美元，這對促進企業深度開發德國市場、鞏固和開辟貿易渠道十分重要。又如德國科隆國際五金制品博覽會，國際性和專業性很強，是個知名品牌博覽會，中國廠商已多年參展，2000年申請辦展單位多達21家，最后批準15家聯合組展，結果參展廠商323家，展團人員710名。科隆五金博覽會是我國五金交易出口的理想場所。　　<br>從以上七點分析來看，德國是名不虛傳的展覽大國、展覽強國。是博覽會辦得最成功的國家，參展收獲最大的國家，是我們首選的國家，也是參展廠商最為放心的辦展國度。（岳祖德）
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