【好展會網(wǎng)  紙業(yè)制品專題】 <p>中國南寧（東盟）國際紙業(yè)博覽會即將舉辦，由于是由位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、造紙技術(shù)水平高的廣東、廣西、福建、湖南等華南地區(qū)多家省級造紙協(xié)會、學(xué)會聯(lián)合主辦，又有全國主要紙企及越南、印尼等東盟國家的造紙行業(yè)機(jī)構(gòu)及企業(yè)全力參與，加之又是在國內(nèi)外名流云集巨賈齊聚令全球矚目的南博會結(jié)束之后5天舉行，能最大程度地延攬南博會的旺盛人氣和巨大影響力，因而必將是中國及東南亞區(qū)域最具規(guī)模及影響力的紙業(yè)采購盛會、發(fā)展盛會，盛況空前。</p> <p>在這樣一個商賈如云的博覽會上，任何一個參展商都期望搶盡眼球。有能力獲得大展位，有實(shí)力將展位做得五星級自然好；但畢竟大展位有限，很多企業(yè)受到實(shí)力的限制，也不可能在硬件上達(dá)到五星級。那么如何才能在展示會上脫穎而出呢？</p> <p>爭搶眼球：小展位要從細(xì)節(jié)著手</p> <p></p> <p>如何在展會中一舉取勝</p> <p>　　搶眼球，從細(xì)節(jié)著手</p> <p>　　商賈如云的展示會，任何一個參展商都期望搶盡眼球，但是參展商都將搶眼球寄托于大展位和展會的豪華裝飾上，這難免是一個誤區(qū)。有能力獲得大展位，有實(shí)力將展位做得五星級自然好，但畢竟大展位有限，很多企業(yè)受到實(shí)力的限制，也不可能在硬件上達(dá)到五星級。他們要在展示會上脫穎而出，關(guān)鍵就要做好細(xì)節(jié)。</p> <p>　　同樣，有了好的展位和豪華的展位裝飾，那僅僅只能引起關(guān)注，最終，還是要在具體的產(chǎn)品推介中，達(dá)到讓參會者了解產(chǎn)品和認(rèn)可產(chǎn)品的目的。巧妙的利用好細(xì)節(jié)，往往會起到意外的效果。如：SHUREN展會中的禮品環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，和發(fā)放禮品的細(xì)節(jié)操作。</p> <p></p> <p>　　利用好人這個最活躍的因素</p> <p>　　展會中，人才是最活躍的因素。很多企業(yè)用已經(jīng)錄制好的光盤進(jìn)行產(chǎn)品展示，不愧是一個節(jié)省人力的辦法，但是，這種展示方式靈活性差，不能隨機(jī)地解決很多參會者的疑問，也會讓產(chǎn)品推介人員對其產(chǎn)生依賴，也缺乏很好的訓(xùn)練和推薦積極性。人員的一對一溝通很好的解決了這個問題，并且在推薦的過程中很好的運(yùn)用了語氣、肢體等輔助手段，讓溝通更有針對性和人性化。</p> <p></p> <p>　　關(guān)注需求鏈的每一個環(huán)節(jié)</p> <p>　　需求鏈的每一個環(huán)節(jié)都必須得到充分關(guān)注。因?yàn)閰叩纳矸荼容^復(fù)雜，有經(jīng)銷商、老師、教委官員、電教館采購人員面對如此復(fù)雜的人員，在推薦產(chǎn)品的過程中會面對到不同的需求關(guān)注點(diǎn)。因此，事先對每一個環(huán)節(jié)的需求關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行充分的了解和研究，并給出相應(yīng)的對策，不但讓產(chǎn)品的推薦過程游刃有余，還能真正解除各環(huán)節(jié)的疑問以及需求。</p> <p></p> <p>　　策略服從執(zhí)行</p> <p>　　在定策略之前，一定要首先評估自己在有限時(shí)間和有限資源的狀況下能夠達(dá)到的執(zhí)行力。也就是說，策略一定要服從執(zhí)行力。一個裝飾豪華的展位，但是產(chǎn)品推薦人員的推薦水平不能與之匹配，往往會起到相反的效果。在本次展會，這樣的企業(yè)不在少數(shù)。我們感受到，一次成功的參展，最重要的在于事前周密的準(zhǔn)備和規(guī)劃和展會期間做好細(xì)節(jié)。用軟件彌補(bǔ)硬件（展位不佳）是完全可能的。</p> <p></p> <p></p> <p></p> <p></p>
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