【好展會(huì)網(wǎng)】 轉(zhuǎn)自福步外貿(mào)論壇(FOB Business Forum) &#187;：第107屆廣交會(huì)----<br />廣州會(huì)展騙子騙局大揭秘<br />又到年底，“會(huì)展風(fēng)”又刮起來(lái)，廣州各大展場(chǎng)走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會(huì)。記者到各處展場(chǎng)走了一遭，但見(jiàn)有的展場(chǎng)人頭涌涌、氣勢(shì)沖天；有的展場(chǎng)則冷冷清清，門(mén)可羅雀。有些參展商已提前打包走人、展位空置；有的展場(chǎng)由于參展商與展覽公司意見(jiàn)不一，雙方竟動(dòng)起粗來(lái)，上演全武行……<br />&nbsp; &nbsp; 在各地會(huì)展經(jīng)濟(jì)方興未艾、數(shù)不清的展覽公司魚(yú)龍混雜的情況下，如何規(guī)范會(huì)展市嘗如何加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管、如何引導(dǎo)各路展商朝正確的方向發(fā)展，這些問(wèn)題已迫在眉睫！<br />&nbsp; &nbsp; 騙子靠哪幾招“吃遍”天下？牛皮”加“拳頭”，傷透參展商的心<br />&nbsp; &nbsp; 記者接連采訪了數(shù)起騙展案，又與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了探討，發(fā)現(xiàn)騙展術(shù)歸結(jié)起來(lái)也就是那幾招。<br />&nbsp; &nbsp; 伎倆一：扯虎皮當(dāng)大旗。許多騙展者在組織展會(huì)時(shí)最喜歡將“中國(guó)”掛在展會(huì)名稱(chēng)的最前面，以示國(guó)家級(jí)；不能用“中國(guó)”，就用國(guó)務(wù)院某部委辦或者“廣東時(shí)、“廣州市”等等，以增加官辦色彩。然而，國(guó)家早有明文規(guī)定，掛“中國(guó)”字頭的必須由國(guó)家商務(wù)部審核批準(zhǔn)；掛“國(guó)際”字頭的要有相關(guān)資質(zhì)的展覽公司才能承辦。記者調(diào)查了幾個(gè)在廣州舉辦的“國(guó)字頭”展會(huì)，竟發(fā)現(xiàn)它們都沒(méi)有得到相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)。<br />&nbsp; &nbsp; 伎倆二：掛羊頭賣(mài)狗肉。騙展者摸準(zhǔn)了許多技術(shù)性較強(qiáng)的企業(yè)喜歡參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)，于是投其所好，分別設(shè)計(jì)了多種專(zhuān)業(yè)性專(zhuān)題展會(huì)向企業(yè)發(fā)出參展邀請(qǐng)。由于信息不對(duì)稱(chēng)，企業(yè)無(wú)法了解到招展商的真實(shí)目的，于是稀里糊涂簽了參展合同，交了款。可到會(huì)場(chǎng)一看，所謂的專(zhuān)業(yè)展會(huì)卻是一個(gè)“大雜燴”。前幾天，廣交會(huì)舊館舉行的一個(gè)所謂行業(yè)展，承辦者分別向五六個(gè)大行業(yè)里的小行業(yè)發(fā)出了六個(gè)版本的招商邀請(qǐng)。參展商們直到開(kāi)幕當(dāng)天才知道，號(hào)稱(chēng)五六百個(gè)企業(yè)參加的展會(huì)，實(shí)際才來(lái)了不到一百家；參展商將手里的合同一對(duì)照，發(fā)現(xiàn)招展商竟用了五六個(gè)展會(huì)的名稱(chēng)騙他們來(lái)參展。<br />&nbsp; &nbsp; 伎倆三：偷換概念，投機(jī)取巧。在今年秋交會(huì)期間，一些騙展者為了降低經(jīng)營(yíng)成本，租用了租金較低的場(chǎng)地。但為了騙外地參展商，就在地理概念上大做文章，拼命往廣交會(huì)會(huì)館上靠。舉辦展會(huì)的場(chǎng)所離在琶洲舉行廣交會(huì)二期的廣州會(huì)展中心少說(shuō)有20多分鐘的車(chē)程，可“巧”用了珠江概念，說(shuō)隔江相望、一江之隔，等等；還吹噓“乘坐展會(huì)提供的專(zhuān)用巴士行經(jīng)華南快速干線只需5分鐘”等等，參展商來(lái)了以后才知受騙。<br />&nbsp; &nbsp; 伎倆四：打腫臉充胖子。明明不具備組織承辦高級(jí)別、大型會(huì)展的資質(zhì)和能力，卻將自己包裝得非常權(quán)威、陣容鼎盛。這種展覽公司臨時(shí)招聘幾個(gè)業(yè)務(wù)員，在豪華賓館租用一個(gè)房間和幾條電話線路，再好一點(diǎn)的租一臺(tái)傳真機(jī)和電腦，就向全國(guó)各地行騙了；有的還在工商局登記領(lǐng)了執(zhí)照，還開(kāi)了網(wǎng)站，發(fā)布一些編造的新聞，給企業(yè)一種正規(guī)的假象。其實(shí)這些騙展班子是“放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)”，花點(diǎn)錢(qián)包裝一下自己，以圖引來(lái)更大的企業(yè)參展，騙取更多的展費(fèi)。<br />&nbsp; &nbsp; 伎倆五：軟硬兼施，威逼利誘。一些招展商和組展商在會(huì)展業(yè)里摸爬滾打多年，已是老江湖，歷練出一套對(duì)付參展商的經(jīng)驗(yàn)：先花言巧語(yǔ)將你騙來(lái)，看到有人不滿意，口頭答應(yīng)你退款，但就是拖著不辦，一會(huì)兒請(qǐng)你吃飯，一會(huì)兒又許以空頭支票。如果參展商再不識(shí)相，就開(kāi)始威脅、騷擾；并雇請(qǐng)大批保安維持會(huì)場(chǎng)秩序，如果見(jiàn)有哪位參展商帶頭聚眾抗議，就叫保安大打出手，讓你“吃罰酒”。而這些外地參展商只好自認(rèn)倒霉。<br />&nbsp; &nbsp; “草臺(tái)班子”騙錢(qián)到手就開(kāi)溜老會(huì)展怒揭騙展內(nèi)幕<br />&nbsp; &nbsp; 廣州貿(mào)促會(huì)展覽部副部長(zhǎng)王慧君從事會(huì)展業(yè)已有十幾年了，對(duì)廣州會(huì)展界的發(fā)展情況了如指掌，她向記者道出一些行業(yè)內(nèi)幕。<br />&nbsp; &nbsp; 許多被認(rèn)為有騙展行為的展覽公司并不是什么都沒(méi)有，他們的公司都在工商部門(mén)登記、注冊(cè)，也有注冊(cè)資金和法人代表，但實(shí)際上只有一個(gè)人。一個(gè)人怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)？“這好辦，臨時(shí)到勞務(wù)市場(chǎng)招聘一班人就行了。”這樣的展覽公司對(duì)企業(yè)、行業(yè)的情況不甚了解，對(duì)展會(huì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也一無(wú)所知；更重要的是，由于只給招展人員很少的底薪，主要靠業(yè)務(wù)提成激勵(lì)他們多拉展費(fèi)，這就逼著業(yè)務(wù)員向參展商隨意許諾，開(kāi)空頭支票，反正他們拿到提成后就走人，不用承擔(dān)責(zé)任。所以，可能展覽公司并沒(méi)有惡意欺騙參展商，但參展商一旦發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板，當(dāng)然是找展覽公司的茬兒。<br />&nbsp; &nbsp; 由于許多展覽公司都是初創(chuàng)時(shí)期，沒(méi)有自己的品牌和業(yè)績(jī)，他們往往想走捷徑，尋找掛靠單位與之合作，單位越大越好，用大單位冠名好招展。廣州貿(mào)促會(huì)就碰到不少這樣的事。有位曾參加了去年貿(mào)促會(huì)組織的赴俄羅斯經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)的廣東新會(huì)老板，打來(lái)電話反映，最近他們企業(yè)來(lái)了一個(gè)自稱(chēng)貿(mào)促會(huì)的人要他們參加一個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)。貿(mào)促會(huì)的工作人員當(dāng)即予以否定，并向該老板要了那人的聯(lián)系電話，打過(guò)去一問(wèn)，對(duì)方竟大言不慚地說(shuō)他們是貿(mào)促會(huì)的，在水蔭路辦公云云。<br />&nbsp; &nbsp; 由于會(huì)展業(yè)投資回報(bào)率較高，一些真正的騙展公司往往采勸打一槍換一個(gè)地方”的做法，來(lái)逃避參展商和政府部門(mén)的追債和監(jiān)管。在珠三角地區(qū)就有為數(shù)不少的騙展公司：這個(gè)月在廣州撈一把，下個(gè)月又在深圳賺一筆，再下個(gè)月又在東莞冒出來(lái)。<br />&nbsp; &nbsp; 那么，這些騙展公司是如何獲取企業(yè)的通訊資料的？王慧君說(shuō)，這些騙展公司經(jīng)常在各大展場(chǎng)游走，每個(gè)展會(huì)都有免費(fèi)會(huì)刊，上面都有參展企業(yè)的通訊資料，他們不花一分錢(qián)拿來(lái)，然后按圖索驥，到這些企業(yè)去騙。<br />&nbsp; &nbsp; 廣州為何不成立會(huì)展協(xié)會(huì)？展覽公司數(shù)目急劇膨脹，魚(yú)龍混雜<br />&nbsp; &nbsp; 廣州已躋身中國(guó)三大會(huì)展城市，記者從有關(guān)部門(mén)了解到，今年自修改了展會(huì)審批制度后，各種展覽公司如火山爆發(fā)般涌出，目前在廣州市工商部門(mén)登記注冊(cè)的展覽公司約有1000多家，真正能運(yùn)作的估計(jì)有600~700家。業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士呼吁：在各種展覽公司良莠不齊、魚(yú)龍混雜的情況下，亟待成立一個(gè)具有監(jiān)管職能的行業(yè)協(xié)會(huì)。<br />&nbsp; &nbsp; 為何要成立行業(yè)協(xié)會(huì)？商務(wù)部研究院中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究中心副主任應(yīng)麗群認(rèn)為，這主要出于展覽行業(yè)自身自律的要求。協(xié)會(huì)的職能在于加強(qiáng)對(duì)組展商的資質(zhì)管理，制訂展覽評(píng)估體系，強(qiáng)化培訓(xùn)和誠(chéng)信道德教育，幫助企業(yè)提高企業(yè)會(huì)展管理水平。<br />&nbsp; &nbsp; 有的專(zhuān)家提出加強(qiáng)會(huì)展公司資質(zhì)認(rèn)證。對(duì)會(huì)展公司可以采取類(lèi)似酒店的星級(jí)制度，規(guī)定新公司只能辦一些小的展覽；兩三年后，如果他們辦展較成功，就可以加星，提高等級(jí)。<br />&nbsp; &nbsp; 上海國(guó)際展覽中心展覽總監(jiān)吳國(guó)斌博士表示，要想降低“騙展”發(fā)生的可能性，關(guān)鍵要使會(huì)展信息對(duì)稱(chēng)與透明。他說(shuō)，在德、意、法等展覽發(fā)達(dá)國(guó)家，會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)在了解展覽會(huì)的各種情況后，會(huì)向社會(huì)公布。<br />&nbsp; &nbsp; 廣州發(fā)展研究院會(huì)展產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)、商務(wù)部會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究中心客座研究員劉松萍還提出，協(xié)會(huì)還可建立兩種檔案，一個(gè)是有不良記錄的展覽公司“黑名單”，一個(gè)是有著良好聲譽(yù)和辦展記錄的展覽公司“紅名單”。<br />&nbsp; &nbsp; 據(jù)了解，目前北京、上海、大連、深圳和寧波等城市都成立了會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)或者會(huì)展管理辦公室，對(duì)會(huì)展業(yè)積極引導(dǎo)和監(jiān)管，效果不錯(cuò)。廣州關(guān)于成立會(huì)展協(xié)會(huì)的報(bào)告早在去年就遞交到了有關(guān)部門(mén)，卻不知出于何種原因，一直沒(méi)有批下來(lái)。<br />&nbsp; &nbsp; 會(huì)展專(zhuān)家支招防騙展參展商多長(zhǎng)心眼多學(xué)參展知識(shí)<br />&nbsp; &nbsp; 會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究專(zhuān)家劉松萍給嚴(yán)防“騙展”支了幾招：<br />&nbsp; &nbsp; 第一，要嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。要緊緊抓住受理登記這一重要環(huán)節(jié)，運(yùn)用登記職能，嚴(yán)格展覽會(huì)名稱(chēng)核準(zhǔn)。“騙展”行為的增加，與取消展會(huì)審批制、代以登記制沒(méi)有必然聯(lián)系。取消展會(huì)審批制后，工商部門(mén)同樣要進(jìn)行市場(chǎng)管理，一是嚴(yán)格監(jiān)管招展和辦展廣告；二是加強(qiáng)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)管管理，同時(shí)運(yùn)用企業(yè)信用管理等手段，建立會(huì)展市場(chǎng)的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。<br />&nbsp; &nbsp; 第二，展覽場(chǎng)館要把好關(guān)，維護(hù)展場(chǎng)的聲譽(yù)，不至于被騙展者所累，在審查組展商材料、手續(xù)時(shí)，要嚴(yán)格把關(guān)。<br />&nbsp; &nbsp; 第三，參展商要理性選擇展會(huì)，要綜合考慮多方面的因素，如該展會(huì)的知名度、規(guī)模、配套設(shè)施，展覽公司的實(shí)力、信譽(yù)、知名度等。參展商可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T(mén)了解企業(yè)登記情況；可以直接通過(guò)場(chǎng)館了解；可要求展覽公司提供其他參展企業(yè)的名單，直接向有影響、有實(shí)力的參展企業(yè)了解參展情況；參展商平時(shí)要加強(qiáng)自己參展知識(shí)的學(xué)習(xí)積累，多聽(tīng)多看等。
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