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[轉]廣州會展騙子騙局大揭秘
【好展會網】
轉自福步外貿論壇(FOB Business Forum) »：第107屆廣交會----<br />廣州會展騙子騙局大揭秘<br />又到年底，“會展風”又刮起來，廣州各大展場走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會。記者到各處展場走了一遭，但見有的展場人頭涌涌、氣勢沖天；有的展場則冷冷清清，門可羅雀。有些參展商已提前打包走人、展位空置；有的展場由于參展商與展覽公司意見不一，雙方竟動起粗來，上演全武行……<br /> 在各地會展經濟方興未艾、數不清的展覽公司魚龍混雜的情況下，如何規范會展市嘗如何加強行業監管、如何引導各路展商朝正確的方向發展，這些問題已迫在眉睫！<br /> 騙子靠哪幾招“吃遍”天下？牛皮”加“拳頭”，傷透參展商的心<br /> 記者接連采訪了數起騙展案，又與業內人士進行了探討，發現騙展術歸結起來也就是那幾招。<br /> 伎倆一：扯虎皮當大旗。許多騙展者在組織展會時最喜歡將“中國”掛在展會名稱的最前面，以示國家級；不能用“中國”，就用國務院某部委辦或者“廣東時、“廣州市”等等，以增加官辦色彩。然而，國家早有明文規定，掛“中國”字頭的必須由國家商務部審核批準；掛“國際”字頭的要有相關資質的展覽公司才能承辦。記者調查了幾個在廣州舉辦的“國字頭”展會，竟發現它們都沒有得到相關部門的批準。<br /> 伎倆二：掛羊頭賣狗肉。騙展者摸準了許多技術性較強的企業喜歡參加專業展會，于是投其所好，分別設計了多種專業性專題展會向企業發出參展邀請。由于信息不對稱，企業無法了解到招展商的真實目的，于是稀里糊涂簽了參展合同，交了款。可到會場一看，所謂的專業展會卻是一個“大雜燴”。前幾天，廣交會舊館舉行的一個所謂行業展，承辦者分別向五六個大行業里的小行業發出了六個版本的招商邀請。參展商們直到開幕當天才知道，號稱五六百個企業參加的展會，實際才來了不到一百家；參展商將手里的合同一對照，發現招展商竟用了五六個展會的名稱騙他們來參展。<br /> 伎倆三：偷換概念，投機取巧。在今年秋交會期間，一些騙展者為了降低經營成本，租用了租金較低的場地。但為了騙外地參展商，就在地理概念上大做文章，拼命往廣交會會館上靠。舉辦展會的場所離在琶洲舉行廣交會二期的廣州會展中心少說有20多分鐘的車程，可“巧”用了珠江概念，說隔江相望、一江之隔，等等；還吹噓“乘坐展會提供的專用巴士行經華南快速干線只需5分鐘”等等，參展商來了以后才知受騙。<br /> 伎倆四：打腫臉充胖子。明明不具備組織承辦高級別、大型會展的資質和能力，卻將自己包裝得非常權威、陣容鼎盛。這種展覽公司臨時招聘幾個業務員，在豪華賓館租用一個房間和幾條電話線路，再好一點的租一臺傳真機和電腦，就向全國各地行騙了；有的還在工商局登記領了執照，還開了網站，發布一些編造的新聞，給企業一種正規的假象。其實這些騙展班子是“放長線、釣大魚”，花點錢包裝一下自己，以圖引來更大的企業參展，騙取更多的展費。<br /> 伎倆五：軟硬兼施，威逼利誘。一些招展商和組展商在會展業里摸爬滾打多年，已是老江湖，歷練出一套對付參展商的經驗：先花言巧語將你騙來，看到有人不滿意，口頭答應你退款，但就是拖著不辦，一會兒請你吃飯，一會兒又許以空頭支票。如果參展商再不識相，就開始威脅、騷擾；并雇請大批保安維持會場秩序，如果見有哪位參展商帶頭聚眾抗議，就叫保安大打出手，讓你“吃罰酒”。而這些外地參展商只好自認倒霉。<br /> “草臺班子”騙錢到手就開溜老會展怒揭騙展內幕<br /> 廣州貿促會展覽部副部長王慧君從事會展業已有十幾年了，對廣州會展界的發展情況了如指掌，她向記者道出一些行業內幕。<br /> 許多被認為有騙展行為的展覽公司并不是什么都沒有，他們的公司都在工商部門登記、注冊，也有注冊資金和法人代表，但實際上只有一個人。一個人怎么開展業務？“這好辦，臨時到勞務市場招聘一班人就行了。”這樣的展覽公司對企業、行業的情況不甚了解，對展會的專業知識也一無所知；更重要的是，由于只給招展人員很少的底薪，主要靠業務提成激勵他們多拉展費，這就逼著業務員向參展商隨意許諾，開空頭支票，反正他們拿到提成后就走人，不用承擔責任。所以，可能展覽公司并沒有惡意欺騙參展商，但參展商一旦發現貨不對板，當然是找展覽公司的茬兒。<br /> 由于許多展覽公司都是初創時期，沒有自己的品牌和業績，他們往往想走捷徑，尋找掛靠單位與之合作，單位越大越好，用大單位冠名好招展。廣州貿促會就碰到不少這樣的事。有位曾參加了去年貿促會組織的赴俄羅斯經貿洽談會的廣東新會老板，打來電話反映，最近他們企業來了一個自稱貿促會的人要他們參加一個專業展會。貿促會的工作人員當即予以否定，并向該老板要了那人的聯系電話，打過去一問，對方竟大言不慚地說他們是貿促會的，在水蔭路辦公云云。<br /> 由于會展業投資回報率較高，一些真正的騙展公司往往采勸打一槍換一個地方”的做法，來逃避參展商和政府部門的追債和監管。在珠三角地區就有為數不少的騙展公司：這個月在廣州撈一把，下個月又在深圳賺一筆，再下個月又在東莞冒出來。<br /> 那么，這些騙展公司是如何獲取企業的通訊資料的？王慧君說，這些騙展公司經常在各大展場游走，每個展會都有免費會刊，上面都有參展企業的通訊資料，他們不花一分錢拿來，然后按圖索驥，到這些企業去騙。<br /> 廣州為何不成立會展協會？展覽公司數目急劇膨脹，魚龍混雜<br /> 廣州已躋身中國三大會展城市，記者從有關部門了解到，今年自修改了展會審批制度后，各種展覽公司如火山爆發般涌出，目前在廣州市工商部門登記注冊的展覽公司約有1000多家，真正能運作的估計有600~700家。業內大多數人士呼吁：在各種展覽公司良莠不齊、魚龍混雜的情況下，亟待成立一個具有監管職能的行業協會。<br /> 為何要成立行業協會？商務部研究院中國會展經濟研究中心副主任應麗群認為，這主要出于展覽行業自身自律的要求。協會的職能在于加強對組展商的資質管理，制訂展覽評估體系，強化培訓和誠信道德教育，幫助企業提高企業會展管理水平。<br /> 有的專家提出加強會展公司資質認證。對會展公司可以采取類似酒店的星級制度，規定新公司只能辦一些小的展覽；兩三年后，如果他們辦展較成功，就可以加星，提高等級。<br /> 上海國際展覽中心展覽總監吳國斌博士表示，要想降低“騙展”發生的可能性，關鍵要使會展信息對稱與透明。他說，在德、意、法等展覽發達國家，會展行業協會在了解展覽會的各種情況后，會向社會公布。<br /> 廣州發展研究院會展產業研究所所長、商務部會展經濟研究中心客座研究員劉松萍還提出，協會還可建立兩種檔案，一個是有不良記錄的展覽公司“黑名單”，一個是有著良好聲譽和辦展記錄的展覽公司“紅名單”。<br /> 據了解，目前北京、上海、大連、深圳和寧波等城市都成立了會展業協會或者會展管理辦公室，對會展業積極引導和監管，效果不錯。廣州關于成立會展協會的報告早在去年就遞交到了有關部門，卻不知出于何種原因，一直沒有批下來。<br /> 會展專家支招防騙展參展商多長心眼多學參展知識<br /> 會展經濟研究專家劉松萍給嚴防“騙展”支了幾招：<br /> 第一，要嚴把市場準入關。要緊緊抓住受理登記這一重要環節，運用登記職能，嚴格展覽會名稱核準。“騙展”行為的增加，與取消展會審批制、代以登記制沒有必然聯系。取消展會審批制后，工商部門同樣要進行市場管理，一是嚴格監管招展和辦展廣告；二是加強會展現場的監管管理，同時運用企業信用管理等手段，建立會展市場的長效監管機制。<br /> 第二，展覽場館要把好關，維護展場的聲譽，不至于被騙展者所累，在審查組展商材料、手續時，要嚴格把關。<br /> 第三，參展商要理性選擇展會，要綜合考慮多方面的因素，如該展會的知名度、規模、配套設施，展覽公司的實力、信譽、知名度等。參展商可以通過當地的工商部門了解企業登記情況；可以直接通過場館了解；可要求展覽公司提供其他參展企業的名單，直接向有影響、有實力的參展企業了解參展情況；參展商平時要加強自己參展知識的學習積累，多聽多看等。
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