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不得不參加西安連鎖加盟展會(huì)的九大理由

時(shí)間：2018-05-25

連鎖加盟對(duì)于初涉行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑可以減少因經(jīng)驗(yàn)不足而走的彎路，同時(shí)可以快速深入了解所在行業(yè)，因此連鎖加盟領(lǐng)域一直都是草根投資者追捧的熱點(diǎn)，大家一直在尋找賺錢。

參展理由

工作量少，質(zhì)量高，簽單率高：在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

結(jié)識(shí)大量潛在客戶：研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

低成本接觸合作客戶：公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

節(jié)省時(shí)間—事半功倍：在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

融洽客戶關(guān)系：客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

競(jìng)爭(zhēng)分析：展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。

競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)--展示想象和實(shí)力：展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

擴(kuò)大企業(yè)影響：大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查：展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

連鎖業(yè)四大趨勢(shì)

趨勢(shì)1：四線城市成為投資熱點(diǎn)

新發(fā)布的“2017年度行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查”中統(tǒng)計(jì)顯示，2017年中國(guó)特許連鎖100強(qiáng)企業(yè)在開(kāi)店區(qū)域的選擇上，四線城市開(kāi)始備受關(guān)注。具體而言，各個(gè)連鎖企業(yè)在選擇加盟商時(shí)，更多傾向于四線城市的草根投資者。

　　一是，一二線城市中，各個(gè)品牌布局較早，市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，作為盟主而言賺錢很難，所以他們傾向于轉(zhuǎn)戰(zhàn)四線城市；二是，三四線城市，特別是四線城市，剛剛發(fā)展，發(fā)展空間大，也更容易盈利，能大幅縮短回報(bào)期；三是，現(xiàn)在已經(jīng)明確將重點(diǎn)放在四線城市的行業(yè)有超市、干洗、飾品專賣、快餐、汽車后市場(chǎng)等，這些都是民生結(jié)合度較高的行業(yè)，頗適合草根投資者介入。

　　白手起家這種事情在現(xiàn)時(shí)代大概是不會(huì)發(fā)生了。據(jù)本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，備受草根投資者關(guān)注的零售、餐飲、咖啡、飾品等各種業(yè)態(tài)的加盟條件和成本雖然高低不同，但算上加盟費(fèi)、管理費(fèi)、門店租金、人員工資等，起步成本至少要有10萬(wàn)元做準(zhǔn)備，而且成本一直呈上升趨勢(shì)。從中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，成本占比增幅看，2014年特許企業(yè)的房租成本占比比2013年增長(zhǎng)了14.9%，與此同時(shí)，人力成本占比比2013年增長(zhǎng)9.1%。

　　在固定成本不斷上漲的情況，盟主為了吸引更多的加盟商，也都在加盟方式和服務(wù)上更下工夫，將加盟商的風(fēng)險(xiǎn)降到極低。據(jù)統(tǒng)計(jì)。至少有2成的商機(jī)好項(xiàng)目方在加盟優(yōu)勢(shì)中都寫有回購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，也就是說(shuō)如果加盟商在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題，盟主可以回購(gòu)實(shí)體店，這確實(shí)大大降低了投資者的風(fēng)險(xiǎn)。

趨勢(shì)2：“互聯(lián)網(wǎng)+”成為大趨勢(shì)

　　調(diào)查顯示，“互聯(lián)網(wǎng)+”在特許加盟各行業(yè)均有運(yùn)用，97%的百?gòu)?qiáng)企業(yè)已開(kāi)始發(fā)展O2O業(yè)務(wù)。有60%的企業(yè)選擇自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，有近25%的企業(yè)選擇自建平臺(tái)與入駐第三方平臺(tái)相結(jié)合的方式開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)。同時(shí)，有40%的企業(yè)支持支付寶或微信支付。

趨勢(shì)3：服務(wù)業(yè)成為加盟領(lǐng)域新寵兒

　　消費(fèi)增長(zhǎng)放緩、電商沖擊加大的背景下，零售行業(yè)參展品牌有所減少，而汽車后市場(chǎng)、教育培訓(xùn)、大眾餐飲、休閑飲品、家政、健康等服務(wù)行業(yè)參展品牌增多，折射出中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，由實(shí)物消費(fèi)向服務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)。

趨勢(shì)4：美容美體服務(wù)業(yè)需求穩(wěn)中有升

　　受到外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟的影響，作為連鎖加盟領(lǐng)域主要的領(lǐng)域——零售業(yè)遭遇了近年來(lái)的較低增速，增速只有個(gè)位數(shù)。而服務(wù)業(yè)因?yàn)榫邆鋼p耗小、物業(yè)要求低、增長(zhǎng)空間大和附加值高的特點(diǎn)，成為了投資者的新寵。其中美容美體服務(wù)業(yè)備受歡迎。

9.14-9.16

2018“西安連鎖加盟創(chuàng)業(yè)投資博覽會(huì)”

曲江國(guó)際會(huì)展中心

邀你開(kāi)店做老板！

西安連鎖加盟展所有成員一心一意辦好此次展會(huì)，這也是對(duì)于投資商，連鎖品牌，參展人員，群眾的一個(gè)交代！使連鎖品牌企業(yè)都能達(dá)成交易，提高合作達(dá)成率；使有意創(chuàng)業(yè)的群眾能找到合適自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，能以最低的成本獲取最大的利潤(rùn)價(jià)值，這就是北京連鎖加盟展組委會(huì)最大的目標(biāo)！2018年9月14-16日，曲江國(guó)際會(huì)展中心，與您不見(jiàn)不散！

(好展會(huì)網(wǎng) 藥品保健品專題 )

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