春節七天假里，廣東地區陰雨綿綿天氣濕冷，而年初七開始，氣溫逐日回升，艷陽高照，氣候的變化恰恰印證著過去一年人們的心情，也預示著未來的一年雖然壓力山大但仍舊美好。“天氣很好，這是一個很好的預兆！”走過2011年的慘淡，珠三角的中小型家電企業已經清楚看到2012年艱難仍將持續。在這樣的環境下，企業紛紛調整好心態提前開工，為即將到來的上半年旺季做好準備，特別是3月2日于中山舉辦的第七屆中國小家電交易會，期盼著通過本次交易會贏來2012年的開門紅。

    抓時間：企業開工普遍偏早

    “年初三我就過來值班，這幾天都在召集股東一起研討今年的新打法，最明顯的一點我們已經從品牌改造著手。”中山一企業負責人年初五給筆者打電話咨詢一些行業看法提到，2012年既有挑戰更有機遇，早點開工對員工來說也是激勵。“今年我們開工比往年都早，現在考慮的第一件事就是如何在中國小家電展上贏得開門紅。”連續7屆參加中國小家電交易會的張總表示，告別家電業高速增長的年代，靠調整自身企業更能取得長期良性地發展。

    在慧聰網順德公司，年初九開市上班的第一天就來了三位做廣告宣傳稿件的家電客戶。“新一年的整體形勢或者無法超越家電最高峰期，但就我們企業本身來說，還算是信心充足。3月2日的第七屆中國小家電交易會上我們將正式推出5款新品，目前我司營銷網絡八成的客戶也表示會參加本次展會。”順德一廚電企業負責人易總透露，該公司生產的煙機在加強傳統性能的基礎上，導入智能化概念，讓消費者在烹飪的同時能享受到更多的樂趣。同時強調該系列新品只在展會現場首次發布，經銷商現場訂貨還可以享受公司推出的訂貨優惠政策。注重宣傳造勢的關總更是實話實說“趁著現在剛開工事情不太多，把展會期間發行的商情廣告好好設計一下，這樣有得經銷商就算展會現場錯失機會，但是回去后仍舊可以聯系合作。”

    從一線市場人員對中山、佛山、廣州、深圳等地收集回來的資料發現，今年企業開工普遍偏早，大部分體現在辦公室員工提前回司開啟新一年的經營戰略，員工除了給客戶拜年之外，最主要是為即將到來的中國小家電交易會參展做好新品的調試測試等準備工作。

    2012如何？形勢決定需求

    未來的一年，企業將從哪里找到突破口？我們從家電產品的剛性需求因素中，分析出未來其實仍舊讓人更欣喜：首先從區域布局上看，在城市，雖然商品房受樓市政策影響成交低迷，但是與此相反的是政府保障房，過去三年時間內2000多萬套的政府保障房順利開工，而未來仍將有3000萬套有待建設。隨著“十二五”城鎮化進程，在廣大的農村市場，每年將會新增約800萬-1000萬戶的城鎮家庭，硬性的家裝需求將直接拉動家電產業的穩步增長。

    其次從消費需求來看，中國人的婚嫁觀念比較重，講究新房新裝修，即使二手房但是新婚用的東西也往往會新添置或更新。而據民政部門統計，2009年結婚人數是1200萬對/年，2010年是1500萬對/年，相關部門還預計，中國的最后一個生育高峰期出生的85后一族將逐步進入適婚年齡，因此未來3年還將保持增長，新婚族對家電新增需求的拉動將非常明顯。

    最后小家電產品也將贏來一個新的營銷高峰。隨著人們觀念轉變，對孩子的養育方式也發生很大變化，因此也能直接帶動母嬰小家電熱銷，比如奶瓶消毒器、蛋糕機等。據不完全統計，2008年-2010年嬰幼兒小家電市場增速均保持在200%左右，業內專家設置預測，母嬰小家電的總體份額有望在2012年-2014年突破80億元。

    如果說2011年是充滿考驗的一年，那么2012年則是壓力更為巨大的一年，這一年挑戰的是企業的實力與信心。在低迷的市場環境中，信心足的企業看到的是機遇與收獲，一年之初通過提前開工做足交易會前的準備工作，滿懷信心地打響新年第一炮。對此經銷商也表示出巨大的信心，調查發現，全國近三成的家電經銷商表示將繼續通過中國小家電交易會的平臺來搶占2012年新商機。

    大大地期盼：交易會重在交易

    據交易會項目負責人介紹，新一屆規模達到3萬平方米，包括標準展位1156個、特裝展位157個。從參展企業的質量來看，中大小企業均有，產品線也相對豐富，滿足不同級別經銷商一站式采購的多元化需求。“我們的目標就是通過不斷提升我們展會的服務質量達成最大化交易。”該負責人表示在家電行業發展遇到壓力的進程中，交易會更要抓住“交易”辦展的重點。

    從中國小家電交易會的官方數據中可以看到，由中山市經濟和信息化局、中山市黃圃鎮人民政府和慧聰網三方聯手舉辦的中國小家電交易會已經成功舉辦六屆。其中第六屆共有583家小家電企業參展，同比增長26.19%，參展企業數量連續三年保持在10%以上的增長，展會開幕當天就有超過1萬家各地采購商前來觀展和采購產品。“火爆”的根本原因在于企業一致認同的“這個展會交易效果好！”能充分發揮作為交易平臺的功能。廣東省家電商會秘書長謝德盛曾經評價“這是目前中國小家電行業內規模最大的小家電展會之一，按今天進場的人流規模來看，已經可以稱得上是業界最大規模了。”實踐證明，目前小家電交易會的發展壯大速度已經超過國內任何一個家電展會。

    每屆展會產品新品都是經銷商最感興趣的重點。“我預計今年的母嬰小家電形勢應該很不錯，我們也已經成功研發二款多功能產品在展會正式發布”參展的企業透露，新一屆中國小家電展會的新品將更豐富，創意也更出乎人意料，同時寄望通過參展帶往新一年的市場營銷。