聯邦集團董事局主席杜澤樺：“過去十多二十年大家都習慣了高增長，現在家具業要開始習慣慢增長了。”在家具業從業27年的聯邦集團董事局主席杜澤樺昨天向《第一財經日報》記者表示，過去幾年聯邦銷售收入的增速都是兩位數，今年卻降到了個位數。

　　“今年能賺錢的家具經銷商、工廠不多。”杜澤樺說，現在很多家具廠能銷售出去的都是低價產品，許多產品已經沒有利潤，“春節前，大家都還是扛著，一旦進入淡季可能就扛不住了。預計明年春節后家具業會有一股倒閉潮，不僅是經銷商還會涉及廠家。”

       家具業寒冬的背后，是全球經濟的衰退及國內消費市場的疲軟，更與房地產業的收縮緊密相關。杜澤樺分析說，從行業看，有三大原因：一是家具大賣場、工廠產能嚴重地供過于求；二是一些大賣場受房地產利益誘惑而無序擴張，并把經銷商、廠家“綁架”，帶來各方利益博弈的亂象；三是達芬奇事件也對家具不利。
 

　　不過，達芬奇事件也帶來了一個好處，使政府、行業協會和社會更關注家具業，促進家具業商業環境凈化和規范管理，一些短視的企業加快出局，消費者也變得更加理性。“之前行業內亂象叢生，我們也很無奈。現在，反而是一個突顯品牌的機會。”杜澤樺說，聯邦在市場上的每一個產品都有“出世紙”(條形碼)。每一批產品入庫，都有檢測，有標準，用數據說話，而且消費者在聯邦的官方網站上，能查每件產品的用材。

　　在寒冬中，聯邦更加堅定自己技術創新、營銷創新的道路。此外，聯邦還很重視三、四級市場的開拓。杜澤樺說，一、二級市場我們已經覆蓋100%，三、四級市場我們也覆蓋了80%。今年春節后，聯邦將以城市群來規劃區域布局，讓經銷商從單打獨斗走向集團作戰。