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東莞厚街:全球高檔家具采購第一站
【好展會網 家具專題】
<p align="left"><font size="2">厚街家具行業配套齊全,能配齊所有配件和原材料,能找到優秀的配套企業,堪稱“家具總部”。<br />
<br /><br /> 這幾天,東莞市厚街鎮比過年還熱鬧。大街上車水馬龍,川流不息,從四面八方趕來的人流車流涌向一個共同的目的地———位于家具大道上的廣東現代國際展覽中心。<br />
<br /><br /> 9月1日至5日,第24屆國際名家具(東莞)展覽會(以下簡稱“名家具展”)在這里舉行。本屆展會規模10個展館(包括兩座臨時展館)26萬平方米,來自中國大陸、香港、臺灣及海外的935家參展商參加了展會。5天時間,展會共接待全球專業買家65700人,其中海外買家5220人,與去年同期基本持平。<br />
<br /><br /> 厚街鎮委書記黎惠勤說:“厚街將繼續大力發展會展業,加大政策扶持力度,實施會展帶動,通過做強會展業推動制造業的技術進步和升級,大力推進先進制造業和現代服務業的發展。”<br />
<br /><br /> 來自世界各地的參展商帶來了各式各樣的家具新品,讓參觀者大飽眼福,讓采購商目不暇接。業內人士說,名家具展作為家具行業營銷和采購的風向標,它改變了全球家具采購商的路線,讓厚街成為“全球家具采購第一站”。借助于展會的強大影響力和家具業完整的產業鏈,厚街已成為家具業的總部基地,“國際家具營銷總部”已現雛形。<br />
<br /><br /> 在“全球家具采購第一站”新夢想的背后,是厚街多年來推動家具業轉型升級的不懈努力。通過名牌帶動戰略和推動自主創新,以展會為核心的厚街家具已經實現了從傳統制造到品牌研發的跨越。如今,連續舉辦24屆的名家具展,已成為厚街產業轉型升級的強大引擎。<br />
<br /><br /> 家具出口,三分天下有其一<br />
<br /><br /> 在第24屆名家具展上,26萬平方米展館里陳列著各式家具,現代的、傳統的,古典的、鄉村的……讓人目不暇接。各種膚色的人聚集于此,用不同的語言交流碰撞,將這里變成了一個國際性的舞臺。<br />
<br /><br /> 這場家具的盛會讓不少觀眾大呼過癮,參加展會的商家更是心滿意足。展會上,參展商和采購商面對面交流,現場簽下不少訂單。東莞市艾慕寢室用品有限公司首次推出艾慕沙發系列,截至9月3日中午,已有20多個城市的代理商現場支付貨款,還有59個城市的客戶確定了加盟意向,來自新加坡和法國的客戶也訂下了幾個至幾十個貨柜不等的沙發。<br />
<br /><br /> 外銷轉內銷的家具品牌麥仕沙發也成為本屆展會的大贏家。在展會上,幾十名經銷商都搶著做麥仕沙發的區域經銷商,讓麥仕沙發掌門人、昱盛家具董事長麥林昌高興不已。麥林昌說,接下來將借助名家具展的東風,通過一系列營銷手段,在3年時間里開400家專賣店,將麥仕沙發進一步推向全國。<br />
<br /><br /> 目前,家具界已形成了兩個共識:一個是“中國家具看廣東,廣東家具看東莞,東莞家具看厚街”；另一個則是“中國家具半廣東,廣東家具半東莞,東莞家具半厚街”。<br />
<br /><br /> 東莞是中國乃至世界最重要的家具制造基地,擁有家具及配套企業3000多家,形成了強大的產業集群。據不完全統計,2009年東莞家具行業生產總值近1460億元人民幣,出口總額52億美元。保守估計,全國家具每年出口300多億美元,其中三分之一的訂單都是在厚街形成的。<br />
<br /><br /> 行業營銷和采購風向標<br />
<br /><br /> 在亞洲同類型展會中,名家具展規模最大,在全球家具界及會展界具有重要影響力。<br />
<br /><br /> 該展會啟用10個展館,展會面積達26萬平方米,每年的展會都吸引了來自國內外的近千家參展商、專業買家和設計師約30萬人,其中來自100多個國家的海外大買家數以萬計,還有世界各地的100多家媒體采訪報道。在今年3月16日至20日舉行的第23屆名家具展上,共有915家參展商參展,展會共接待全球專業買家112850人,其中海外買家11560人。其中,首日入場人數高達42000人。<br />
<br /><br /> 名家具展品牌集中度最高,中國大陸及港澳臺三地八成以上著名家具品牌都將名家具展作為展示與銷售的窗口,港資、臺資以及內地最知名的家具品牌基本都集中在名家具展。艾慕寢室用品有限公司總經理張俊濤說,6年前,艾慕寢室用品有限公司從零起步,每年借助名家具展進行拓展,以每年10倍的速度快速成長,躍升為“中國名牌產品”。如今,在每屆名家具展期間,“3C-11”已成為艾慕的固定展位。<br />
<br /><br /> 厚街鎮長陳仲球說,名家具展已成為全球家具行業營銷和采購的風向標,成為企業發布新品的有效平臺。在本屆展會上,遠大公司推出定位中高端簡美式家具的“卡迪丹佛”、藝海威公司推出定位高端的美式青少年兒童家具“藝美居”等,都是首次面世。<br />
<br /><br /> 正因為如此,參展商的產品一經推出,就得到了采購商的熱烈回應。廣東現代會展管理有限公司行政總監姜淮甚至表示,從歷屆統計數據來看,家具企業產品銷售對名家具展的依存度高達65%以上。實際上,由此帶來的延伸效應無法估量。張俊濤印證了這一說法。據介紹,艾慕公司外貿訂單中有三成是在名家具展期間簽下的。在第23屆名家具展上,許多首次參展的企業創造百萬業績,接單量普遍上升,有的甚至因為訂單太多而謝絕接單。<br />
<br /><br /> 名家具展幫助一批企業創造了銷售奇跡。在本屆展會上大獲豐收的麥仕沙發曾經連續幾個月狂銷400萬元以上,被業界驚嘆為“賣瘋了的沙發”。實際上,麥仕的內銷神話便是起源于去年9月的名家具展。<br />
<br /><br /> “國際家具營銷總部”已現雛形<br />
<br /><br /> 據業內人士介紹,名家具展改變了全球家具采購商的行程。全球家具采購商的傳統采購路線是先到新加坡、馬來西亞,再到香港,后入東莞、廣州,再去參加米蘭展、北卡羅來納展。<br />
<br /><br /> 如今,這條路線已經有所變化,很多采購商將采購的第一站選在東莞厚街,就連傳統家具出口國新加坡和馬來西亞的商家也對東莞名家具展贊不絕口。加上每年3月舉行的名家具展是同類展會中舉辦時間最早的,“東方家具之都”厚街已成為采購商進入中國的第一站。<br />
<br /><br /> 厚街鎮委書記黎惠勤表示,未來厚街城市要深入貫徹落實《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》,依托會展業和現有專業市場基礎,借助沿海優勢、虎門港物流快道以及東莞交通樞紐中心等優勢,把厚街建設成為國際采購基地、珠三角魅力城鎮、東莞商貿經濟帶、虎門港物流后勤基地和香港服務業衛星城。<br />
<br /><br /> 確定了發展方向,厚街鎮近年來以展會為核心,搭建規模化家具營銷、采購、批發平臺,分銷網絡遍布內地2000余座大中小城市和港澳臺地區,以及東南亞、美國、歐洲和中東等地近50多個國家。厚街鎮全長5公里的家具大道周圍,聚集了大型家具賣場和永久性家具品牌展示中心超過120家、營業面積超過150萬平方米,以及廣東現代國際展覽中心龐大的展館群,“國際家具營銷總部”已現雛形。<br />
<br /><br /> 經過十多年的努力,厚街家具已形成完整的產業鏈,產業配套的原輔材料市場已形成相當規模,成為亞太地區著名的家具原輔材料集散地。厚街鎮長陳仲球說:“要想辦家具廠,只要帶錢到厚街來就行了,在家具大道上,能找到你需要的設計師、設備、材料。”<br />
<br /><br /> 張俊濤也說,厚街家具行業配套齊全,在家具大道上能配齊所有的配件和原材料,能找到優秀的配套企業。目前,超過50家海外著名家具營銷企業在東莞設立辦事機構,從事家具采購業務。<br />
<br /><br /> 厚街鎮長陳仲球說:“厚街無形中已成為家具總部。”今年3月,厚街將打造“國際家具營銷采購基地”作為未來的城市發展方向,努力成為國際品牌集體大規模進軍中國市場的橋頭堡。去年9月,“名家具·簡愛家居飾品中心”在厚街成立,又讓厚街成了意大利米蘭和美國高點之外,世界上第3個將家居飾品的定時展覽與常年品牌展示有效結合的家具重鎮。<br />
<br /><br /> 借助名家具展這個平臺,厚街已具有巨大的凝聚力,吸引國內外家具企業入駐。江西貴竹發展有限公司是國內一家主要開發和生產各類高檔全竹地板以及竹裝飾材料的著名企業。據該公司董事長熊曉洪介紹,由于看中了厚街由名家具展帶動起來的多級營銷優勢,江西貴竹計劃在厚街投資1億元人民幣,建設集生產研發營銷于一體的新廠,爭取年內完成,最遲明年進廠。<br />
<br /><br /> 為實現“全球家具采購第一站”的目標,一系列大手筆已經浮出水面:與廣東現代國際展覽中心一墻之隔,一期項目30萬平方米的名家具新展館和總部大廈,預計2012年3月投入使用,已有來自歐美的數十家全球著名家具品牌意向進駐,超大型家具品牌展覽、展示、營銷與研發平臺將正式啟動。業內人士預計,亞洲家具營銷的中心將從東京和新加坡向厚街展貿結合的平臺轉移,這一趨勢不可避免。<br />
<br /><br /> 從傳統生產走向品牌研發<br />
<br /><br /> “在前幾屆展會上,一看就知道哪些產品是海外產的、哪些是國內產的,如今從設計到展廳、裝潢,已經很難區分產地。”厚街鎮長陳仲球說。這些年來,厚街一直在推動家具業轉型升級,企業的研發設計能力大大增強,一批品牌企業浮出水面,厚街家具已經實現了從傳統制造到品牌研發的跨越。<br />
<br /><br /> 自2008年金融危機后,厚街提出把家具打造成創意產業,通過名牌帶動戰略提升家具企業市場競爭力。現代國際展覽中心先后承辦了中央電視臺“同一首歌”和“歡樂中國行”、“維也納交響音樂會”以及“香港十大歌星演唱會”等高端文化活動,將一批著名的家具品牌向終端消費市場強力推廣。<br />
<br /><br /> 在引入國際買家的同時,厚街也在拓展海外市場。繼在廣東現代國際展覽中心連年舉辦“東莞之夜”后,還將“東莞之夜”向美國延伸,邀請美國規模最大的數百位買家前往中國,通過舉辦“進入中國家具市場”研討會,向美國家具業界介紹中國家具市場的前景和進軍中國市場的渠道。<br />
<br /><br /> 自2004年以來,東莞名家具俱樂部會員加大了品牌建設力度,先后有1家企業獲“中國名牌產品”稱號,16家企業19次獲得“廣東省名牌產品”、“廣東省著名商標”稱號。<br />
<br /><br /> 在政府和協會的帶動下,企業的品牌意識大大加強。如艾慕寢室用品有限公司除了利用中央電視臺“歡樂中國行”擴大品牌知名度外,還率先提出“健康睡眠”的概念,并開展“歐洲睡眠文化之旅”,從全國篩選出四五十名顧客前往歐洲睡眠協會、頂級原材料供應商參觀學習,并進行豪華自駕游。<br />
<br /><br /> 為推動企業自主創新,厚街成立了東莞國際名家具設計研發院,研發院還聯合骨干企業組建生產工藝、新材料、新型功能家具的研究設計等各類不同的“工程技術研究開發中心”,作為家具企業進行技術攻關和創新的專門機構。目前,兆生家具獲得了廣東省家具行業中首個“廣東省高新技術企業”殊榮,同時還是“專利培育企業”；南興木工機械有限公司榮獲“國家高新技術企業”、“廣東省民營科技企業”、“東莞市民營科技企業”和“專利培育企業”等稱號。<br />
<br /><br /> 在家具原輔材料、產品設計、制造等多個環節,家具企業在政府和東莞名家具俱樂部、東莞國際名家具研發院的協助下,不斷取得技術突破并獲得各種專利。僅2008年,企業研發投入6.4億元,完成產學研項目23個,完成技術創新和技術改造項目86個,企業獲取的專利數量達到了業界領先的1077個。在行業內銷售額前10位的企業中,有80%企業的工藝達到國際先進水平,90%企業的工藝達到國內先進水平。<br />
<br /><br /> 厚街鎮長陳仲球說,家具業轉型升級有很強的示范性,其他產業看到家具業良好的發展勢頭,也正迎頭趕上。以酒店業為例,厚街鎮擁有4家五星級酒店,還有一百多家三星級酒店,每年20多場展會讓它們不愁客源。尤其是每年兩次的名家具展,更是讓酒店眉開眼笑。名家具展期間,一些酒店的房間不僅要提前至少一周預定,房價也比平時高出許多。嘉華大酒店與名家具展隔路相望,每天有大量的客人進出,停車場滿滿當當。酒店保安說,停車卡經常出現不夠用的情況。<br />
<br /><br /> 評論<br />
<br /><br /> 融合才能共生<br />
<br /><br /> 厚街名家具展大獲成功的意義,不僅在于提供了一個展示和營銷的平臺,也不僅在于為企業創造了大量的訂單,更在于它所產生的無法估量的后續效應———直接推動家具業的轉型升級。在轉變經濟發展方式的背景下,它將產生更深遠的意義是,回答了不同層次產業之間如何共生共存的問題,為制造業與服務業的融合提供了一個生動而成功的范本。<br />
<br /><br /> 近年來,第三產業服務業概念的大行其道,成為不少地方孜孜以求的目標。在傳統產業轉型升級遇到瓶頸時,一些地方急于求成,瞄準了這個時尚概念,在囫圇吞棗地理解一番后,便將其寫進各種工作報告和招商手冊,但實際效果并不好。若干年過去了,概念仍然停留在紙上,規劃也不過是幾塊荒地。究其原因,就是沒有處理好不同層次產業間的關系,讓服務業的發展成為無源之水、無本之木。<br />
<br /><br /> 東莞在轉變經濟發展方式的過程中,也提倡發展高端服務業,但同時又強調因地制宜,充分利用現有的制造業優勢,發展商務會展業、金融服務業、科技信息服務業等生產性的服務業。發展生產性服務業,一方面是要用強大的制造業推動服務業,為服務業的發展提供產業保障,另一方面則是讓服務業反哺制造業,讓制造業在自主創新、品牌創造、研發設計上走得更遠,進一步提高制造業的競爭力。從目前來看,將二者結合得最好的莫過于厚街家具與名家具展。<br />
<br /><br /> 作為國際知名展會,名家具展是典型的生產性服務業。10多年來,名家具展從無到有,躍升為國際家具行業營銷和采購的風向標,并非空穴來風,而是得益于厚街乃至東莞強大的家具制造業。先有厚街家具,后有名家具展。正是因為厚街擁有完整的家具業產業鏈、知名的家具制造企業、強大的家具制造能力、一流的設計師,為名家具展提供了得天獨厚的優勢,名家具展才能一出生就風華正茂。</font></p>
<p align="left"><font size="2"> 反過來,名家具展又推動了厚街家具的轉型升級。家具業作為傳統產業,長期以來也擺不脫為人代工的窠臼,制造能力雖強,競爭力卻不高。名家具的出現改變了這樣的歷史,這個家具業的盛會不僅聚集了全球知名家具采購商、制造商,更匯聚了時尚前沿的行業信息,直接推動厚街家具更加注重研發設計,更加注重品牌,從傳統制造走向品牌研發。它還為酒店、物流等行業提供了商機。一業興百業興,這句話放在厚街再適合不過了。<br />
<br /><br /> 我們還應該看到,在厚街家具與名家具展相互促進的過程中,政府服務所起到的推動作用。產業的發展、展會的興旺雖是市場行為,但也受到各種因素的制約,面臨著許多單純靠企業和市場無法解決的難題,需要政府發揮協調和服務的職能。服務好不好,不僅事關政府形象,更關系到企業的生存。很顯然,厚街鎮提供的“一站式服務”幫助企業解決了許多實際問題,為企業解除了后顧之憂。</font></p>
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