【好展會網  紡織面輔料專題】 秋風送爽。由中國紡織工業協會主辦的 第十六屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會、中國國際針織博覽會和中國國際紡織紗線（秋冬）展覽會（業界稱“夏季三展”），將于8月24日在上海新國際博覽中心如期開幕。屆時，將有上千家展商為你呈現豐富多彩的、功能各異的時尚家紡、針織和新型纖維制品盛宴，以充分展示中國紡織產業在國家有關政策措施支持下，通過產品、技術創新應對國際金融危機取得的創新成果。<br />　　<br />　　家紡展：呈現品牌盛宴<br />　　<br />　　曾經有人這樣比喻家紡展：每年一度的家紡展不僅是一場比賽的組織者，它更像是一個巢，孵化著一個又一個品牌，為每一個參展品牌提供著與新老客戶相知相識的平臺。而今年的家紡展呈現給你的便是這樣一個家紡品牌“孵化器”。<br />　　<br />　　初次亮相的回憶與期待<br />　　<br />　　“我們已經連續參加了6年在上海舉辦的中國國際家紡展。”回憶把浙江巴貝紡織有限公司市場部經理竺云海拉回到2004年，那是巴貝第一次參加該展會。“1994年，巴貝已經在領帶領域做得比較成功，也已涉足家紡產業。當得知有這樣一個展會時，總經理王維揚當即就決定參加，正是那個英明的決定讓巴貝在當年結識了一大批客戶，積累了人脈，為日后擴大影響力和銷售額打下了堅實的基礎。”竺云海回憶道。對于巴貝來說，第一次參展是難忘的，因為當時巴貝的核心業務還沒有轉移到家紡產業上，因此也并沒有帶去很多產品，然而正是由于過硬的產品的質量，在人來人往的展會上獲得了眾多的認可，也積累了潛在的客戶。竺云海笑言：“這些觀眾識貨。”只有參加過眾多展會的人和企業，才能了解參展觀眾專業化程度高多重要。<br />　　<br />　　對于即將第七次參加中國國際家紡展的巴貝，參展的目的已經不僅是招商，更重要地是對老客戶的維護。竺云海告訴記者：“現在不參加都不行，因為老客戶都在那等著呢。”6年來，巴貝收獲了不少客戶，早已不指望在展會上再拿下多少訂單，但其仍然堅持每年都參加該家紡展，這似乎已經成為巴貝與老客戶的約定。做品牌就不能像狗熊掰棒子，掰一個丟一個，這個比喻雖然簡單，卻道出了巴貝的品牌秘密，也是參展秘密，據悉此次巴貝將帶去更多的酒店系列家紡產品讓老客戶大飽眼福。<br />　　<br />　　正是有了這樣的先例，才有更多的家紡品牌投入到參展中。上海水星家用紡織品有限公司，時隔5年，又重新回到了國際家紡展這個大家庭的懷抱。對于水星來說，5年前的離開是積蓄能量，為這一次的強勢回歸做最充分的準備。今年，水星將帶著最炫的設計、最耀眼的明星重返展會舞臺。水星家紡廣告媒介推廣主管李俊對此次回歸特別期待，他說：“上海家紡展的規模有目共睹，屆時全國的一線品牌都將悉數到場，很多想與中方合作的國外品牌每年也會前來參展，這是一次品牌集中亮相的機會，因此我們把它看得十分重要，可以說8月份的家紡展是我們下半年將在全國舉辦的大型推廣活動的首篇。此次，我們不僅要展示產品，還要開展特別的論壇，其中包含兩項內容，一是水星的VIP客戶與水星形象代言人劉嘉玲的互動；二是劉嘉玲與家紡界的專家探討明星與家居生活的相關問題。”李俊坦言，水星每年僅參加1~2次展會，今年就是想全力以赴備戰中國國際家紡展。<br />　　<br />　　集中與共贏對等<br />　　<br />　　據悉，今年的中國國際家紡展由2009年的9個展館10萬平方米，增加到10個展館11.5萬平方米。其中W4館為羽絨產品與功能型枕墊展區。<br />　　<br />　　以往，賽諾家居用品有限公司都是在上半年參加在上海舉辦的一場展會，下半年參加在廣東舉辦的家具家居展會，而今年它卻在上半年和下半年都參加在上海舉辦的展會。在賽諾市場部經理高峰的眼里，8月的上海家紡展是一場大規模的、專業的展會，因此，他對此次參展充滿了期望。“現在展會多了，問題也多了，很多展會并不重視自身的宣傳，而是把全部精力都集中到招商上，這恐怕不是長久之計。這次參展最吸引我們的一點就是，該展會自身的宣傳力度很大，相信可以吸引到更多的觀眾和客戶群體。我們期待著上海家紡展能夠達到像汽車展那樣人聲鼎沸的效果。”高峰還表示，十分看好家紡展吸引的百貨渠道經銷商，渠道是最讓品牌苦惱的事情之一，尤其對于一些扎根于南部地區的家紡企業，在北方拓展渠道難上加難，而家紡展給品牌和渠道提供了一次很好的交流、溝通機會。<br />　　<br />　　雖然分類更清晰了，能夠讓觀眾集中觀看，也易于比較，但是無形之中卻在品牌間加劇了競爭。就在記者擔心品牌的同類產品難以出類拔萃時，高峰卻認為：“企業多說明行業熱，同類產品集中的好處就是聯手進行最大力度的產品推廣活動，當每個商家都在推銷同一種產品時，前來觀展的經銷商和消費者才能知道這是當下最受關注的產品，才會考慮購買該產品。當然購買哪一家的，就要看商家的哪個特色最能打動人。”<br />　　<br />　　為了更好地詮釋“大家紡”概念，整體家居品牌，此次英倫美家等整體家居品牌也將如約赴展。在眾多名品牌的眼里，家紡博覽會是展示平臺和交流的平臺，它不僅讓品牌同臺競技還可以達到共贏，品牌在這個“巢”里要做的就是，做好自己，盯緊同行，服務客戶。家紡博覽會以其充足的養分滋養著一個個正在發育的家紡品牌，其已成為國內外企業參展的第一考慮。<br />　　<br />　　針織展：把平臺筑高迎接針織時代<br />　　<br />　　如果要給針織選定一個節日的話，那無疑是在每年的8月，彼時所有與針織有關的元素都呈現在我們面前；如果要閱讀我國針織行業發展的方方面面的話，中國國際針織博覽會無疑是一個很好的窗口。<br />　　<br />　　高舉高打做展示<br />　　<br />　　“相對于大多數展會，我們的展覽會是很特別的。”其“特別”主要體現在展會的邀請方式上，“從2007年第一屆展覽會到現在，我們一直秉承高舉高打的思想，始終采取百分之百定向邀請的方式。不是招商，是我們去請這些企業來，邀請業內最好的企業來展示。”楊世濱著重強調了“展示”和“展銷”的區別，“我們首先要展示出企業亮點，要爭奪行業話語權，要讓行業內的優秀產品被采購商或地方領導看到，讓他們感受到企業在科技進步、環境保護、勞工保護上作出的貢獻。為企業營造一個市場的外圍環境，繼而產生良好的購買，這個購買不會是比價的，因為付出了這么大的努力和成本應該能獲得一個更好的收益。讓人們看到企業為社會所做的有價值的東西，我認為這樣的展覽會才更有意義，而不只是具有交易功能。”<br />　　<br />　　在楊世濱看來，針織博覽會是行業協會搭建的一個平臺，在這個平臺上，真正唱主角的是參展企業。“我們希望把平臺筑高，這樣企業就會被更多的觀眾看到。”楊世濱說，盡管他謙虛地指出，要真正打造好這個平臺，至少需要5年時間，但不難看出針織博覽會這幾年在逐步成長。<br />　　<br />　　“今年針織博覽會的參展面積依舊保持去年1.1萬平方米的規模，本來想擴50%，但確實沒有多余的地方了。”楊世濱介紹說，去年針織博覽會取得了非常好的社會效應，讓社會各界看到了針織行業的發展成就。這也促使今年招展工作進展非常順利，“到目前為止展位基本全部鎖定，今年的主題會更加強調技術和生產效率，尤其是產業鏈技術帶來的生產效率的提高，要逐漸引導企業考慮更多文化內涵，注重文化的表現形式。”楊世濱說。<br />　　<br />　　多方面促進行業發展<br />　　<br />　　在楊世濱的眼里，針織博覽會的發展并不是獨立的，它的發展走勢要放到整個針織時代語境下來考量。<br />　　<br />　　“在國家‘十二五’規劃中，量的增長將不再是紡織行業的重點，我們要重視軟實力的提高。全新的針織時代即將來臨，它不僅要求我們要有好的產品、好的技術、較高的勞動生產率、好的環境治理包括社會責任，同時也需要在行業標準、行業流行趨勢、文化品牌塑造、色彩運用等方面進行考慮，這是我們展覽會要做的。我們不強調交易額，而是在做市場。我們要為企業營造一個市場氛圍，使企業能有話語權，能夠體面地向買手介紹自己。”楊世濱說。<br />　　<br />　　楊世濱對針織行業未來的發展充滿信心，今年以來，行業出現的一些變化也讓他對今年的針織博覽會非常看好。他介紹說，今年一季度針織行業出現的最可喜的變化，就是訂單明顯上升，整個產銷兩端，無論內銷還是外銷訂單情況都十分良好。<br />　　<br />　　“造成這種情況的原因有兩個：第一，金融危機造成采購商盡量削減庫存，降低財務上的壓力，他們的庫存太少，現在歐美經濟復蘇情況比預期略好，所以商家的預期會更好，就會大量補庫，這樣訂單就會很大，要的也很急。”楊世濱說道，“第二，采購商預期人民幣升值，這是導致外銷上升的一個很重要的原因。內需方面，因為國家的內需拉動政策是持續性的，持續拉動會產生遞延的效應。我們是從2008、2009年投入4萬億元資金的，今年的表現非常樂觀，尤其是春節前后銷售情況非常不錯。推動內需的另外一個重要原因就是天氣的影響，去年冬天冷得很早，持續得時間很長。去年北京從11月1號第一場大雪到出了冬天，一共是153天，一個漫長的冬季，這樣一個寒冷的氣候在衣著上帶來了很大的市場購買力，加上去年經濟情況良好，大家的消費信心增長。還有一方面值得關注，那就是住房，房地產供應量整體上升之后，會拉動紡織用品、服裝和家用紡織品的消費。我曾在長三角地區的一些縣級城市測算過，以一套別墅來計算，如果這套別墅價值300萬元，里面或貼、或鋪、或蒙、或蓋、或掛的紡織品至少就要值30萬元。”<br />　　<br />　　除此之外，從2009年，開始行業內還出現了另一個巨大的變化。楊世濱介紹說，這種變化主要表現為兩種趨勢，第一種就是大企業對行業的支撐作用越來越強，比如青島即發、寧波申洲，這些企業的銷售總額都在60億元以上，凈利潤率都達到12%以上，在行業名列前茅。另一個趨勢就是整個產業出現了大規模轉移，楊世濱說：“這種轉移分為兩個方面，一個是向中部地區快速轉移，以前出現在前10位的生產省份有上海、廣西、四川、重慶、北京、黑龍江，但去年上海出局了，前5位現在依次是廣東、浙江、山東、江蘇、福建，后5個省份是江西、安徽、河南、河北、湖北，這表明產業正向離得近的省份轉移。另一方面是向海外轉移，現在我國針織品主要是向柬埔寨和孟加拉轉移。這跟現在國際采購的訂單情況有些類似，就是原來國際采購在中國的占比是非常高的，現在由于成本的壓力，也向東南亞轉移。”楊世濱說。<br />　　<br />　　作為行業的“晴雨表”，今年行業發展所呈現出來的新變化，會在針織博覽會上得到體現。<br />　　<br />　　傳承中的變革<br />　　<br />　　從楊世濱的介紹中不難看出，今年的針織博覽會延續了不少以往的做法，如定向邀請參展企業等等，與此同時，一些新的變革也正在發生。<br />　　<br />　　“今年我們準備跟一些機構進行合作，例如跟上游合作的力度在加大，不少設備商、原料商將參加針織博覽會。此外，在內衣外衣化方面變化也比較明顯，一些戶外運動服將在展會上展出，一些常規的針織品，如T恤衫、傳統內衣等都紛紛走向時尚化。”楊世濱說。<br />　　<br />　　在觀眾組織方面，也有諸多可圈可點之處。“我們現在做了兩頭。一頭是從去年開始我們開展了路演，這在展覽會歷史上可能是第一次，今年這種形式今年還將繼續，同時會有一些新變化。第二，在商場組織上，其實前年就開始與中百協合作，但有一些技術的問題沒有處理好。去年就改進了很多，去年商場來了300多家。今年這個數量繼續增加，達到了400多家，其中西北地區的商場增長比較明顯，而且來的大多數都是有采購決策權的人。”商場買手的邀請，在楊世濱看來是一個非常成功的實踐，“貿促會紡織行業分會有一個非常大的數據庫，這個數據庫對展覽會來說是一個極其寶貴的資源，當定向邀請買家成了一個慣例后，這些買手慢慢會形成一個習慣，每年8月都會來展會上看一看。”<br />　　<br />　　紗線展： 融合“針織”“家紡” 加強上下游互動<br />　　<br />　　本屆展會將更加側重針織紗線的展示。展會將與中國國際家用紡織品及輔料博覽會、中國國際針織博覽會同期同地舉辦，上下游互動，影響力進一步增強。<br />　　<br />　　到目前為止，已有50多家企業報名參展，主要為棉紡、化纖、毛紡、麻紡企業。其中有海外展商4家，分別來自新加坡、印度、泰國和土耳其。國內參展企業均為國內知名棉紡、化纖、麻紡、花式紗、毛紡企業。<br />　　<br />　　今年展會的集中展示區域將成為展會的一大亮點。展會將重點打造&quot;色紡紗&quot;、&quot;粘膠纖維&quot;、&quot;高支紗&quot;三個重點展示區域。&quot;粘膠纖維&quot;展示區開辟100平方米的面積重點設計特裝展位，邀請10多家國內粘膠行業的代表企業共同亮相，展示最新的粘膠長絲、粘膠短纖維產品。<br />　　<br />　　本屆展會活動內容豐富。各類產品推介會及棉紡、麻紡等行業技術交流會將同期舉辦。<br />　　<br />　　今年是2009年以來中國國際紡織紗線（秋冬）展覽會正式移師上海新國際博覽中心的第二年。它與中國國際家用紡織品及輔料博覽會、中國國際針織博覽會同期同地舉辦，有利于更好的詮釋針織用紗、針織面料、圓筒形針織品、織造用紗、織造面料、裝飾面料用紗、花邊、工業紡織品等。同時，三展聯辦，為紡織行業上下游之間的交流與合作提供了更廣闊的商貿平臺，對打通產業鏈，幫助紡織服裝企業了解更完善的產業資訊具有重要意義。
(好展會網  紡織面輔料專題  )