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創新開拓 育龍在先——訪蘇州育龍科教設備有限公司董事長崔海玉
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蘇州育龍科教設備有限公司成立于1992年，如今在國內教育裝備行業內已發展成為較成熟的企業了。近日，中國教育技術裝備網就產品、公司前景等問題對蘇州育龍科教設備有限公司董事長崔海玉做了一次簡單的訪問。<br /> “‘認真做事，誠實做人’一直是公司貫穿上下的精神口號和行事準則，也是我們受到相關部門認可與廣大客戶信賴的最主要原因。”在訪問開始崔總強調道。<br /><br /><br /><b>蓬勃發展 育人為先</b><br /> 育龍為教育事業服務了17年，在教備行業內有一定的成績，在這些光芒四射的榮譽下有許多人為之付出。<br /> “首先請您談談育龍。”<br /> “我一直覺得，不管是開公司辦企業，還是日常生活中，誠信，都是最重要的。人無信不立。認真做事，誠實做人，多年來一直是我們公司貫穿上下的精神口號和行事準則，也是我們受到相關部門認可與廣大客戶信賴的最主要原因。其次，具有行業前瞻性也是我們走在同行企業前端的一個重要因素。”<br /> 崔總接著說道，“我們公司為教育事業服務，是集研發、生產、銷售、培訓為一體，學科主要范圍包括地理、歷史、天文、生物等的民營科技企業。單件產品中的主打產品有光電星象儀、飛碟式三球儀、飛碟式地球/月球運行儀、中國/世界立體地形模型（聲光電），多功能組合黑板，和火山噴發演示模型；專業教室方面我們主要為學校配置地理專用教室、歷史專用教室，和生物標本室，并提供專業教室內所需產品和配套設施；另外，我們還根據學校的不同需要，為大家進行地理園、生物園、歷史長廊、天文探索館及其他主題的特色校園文化建設的設計和素材提供。”<br /> “公司的名字叫“育龍”，這有什么含義嗎？”<br /> “我們公司的前身叫‘中天’，如日中天的“中天”。后來在2001年成立了‘育龍’公司。‘育龍’是我成立公司的心愿寄托，經過10年的拼搏，我確定我的人生方向——為教育事業服務。我希望我們的孩子能夠在更好的學習環境中獲得知識、學習道理，我希望我們中國的孩子都能成長為頂天立地的人，我希望炎黃子孫的孩子、龍的傳人的孩子都能健康茁壯成長，將我們的知識、文化和文明代代延續。“育龍”也是我對自己的警醒，我時刻提醒自己：我正在從事的是一個除了盈利之外，還有更高意義的事業，我必須對自己的將來負責！我必須對中國的教育事業負責！我必須對孩子們的將來負責！我們育龍公司的企業文化核心是“道以制器，和以育人”，凝縮成八個字的企業精神，就是“關心、關愛、和諧、發展”。我們要用道德來指導言行，成就品質，在和諧的氛圍中創新開拓，來實現我們追求的目標。”<br /><br /><br /><b>自主創新 開拓市場<br /></b> 產品的不斷創新能帶動市場，育龍在保證產品的質量的同時不斷研發創新，使學生、老師能用上更優質的教育設備。<br /> “育龍的產品有很好的市場。”<br /> “我們在產品的研發上領先別人一步，就比別人早一點進入更廣泛的市場，比如說我們的專利產品——光電星象儀，這種直觀的操作即簡單又具有互動性的功能十分受老師和學生的歡迎；再比如我們的地理專用教室，地理產品這么多，都是對教學有輔助作用的，那么學校到底需要哪些？這些我們想到了，并率先形成配置清單，把單個的產品進行組合和布置就成了專業教室，這又先別人一步。所以說什么是成功，成功就是不斷地超越。而我們在超越了別人之后，開始來超越自己，來鞏固我們的成功之路。”崔總自豪的說道。<br /> 崔總又說，“我們的產品無論是種類、功能還是品質或者適用范圍，目前在同行業中都是處于領先地位的，包括專業教室和校園文化建設的規劃設計能力也是走在前端，所以就現在而言，這些都還將在一段時間之內作為市場主流產品產生需求，而我們也相信一向走在前列的育龍，在持續生產和改進現有的產品同時，將繼續保持我們的研發步調，開發設計出更新更符合市場需要的新產品。”<br /> “現在不少外資企業入駐中國市場，與外企相比我們國企的優點在哪？”<br /> “第一是資源，人資、物資、財資都是優勢，第二是文化，外資的制度化和標準化是他們在速度和效率上的優勢，而我們的人性化則是我們在凝聚力上的優勢；中國的企業經過多年的學習和實踐，在制度化和標準化方面已經有了很好的心得和經驗，并且成功地用在了企業管理中，而中國特有的人情和人性關系則是一種文化的沉淀，不是一朝一夕能學會的。”<br /> “那么公司對于將來的市場又有什么樣的規劃呢？”<br /> “育龍的主要市場是在國內，因為我們認為國內市場還是有很大空間的，至少現在并未出現飽和狀態。而我們今年的主要動作就是大力發展各地經銷商，我們歡迎對育龍的產品和經營理念認同的各位，來加盟我們，成為我們的經銷商，來共同服務教育事業。至于國外市場，目前我們還處在接單銷售階段，不過通過前兩年的統籌，我們的產品在這方面的前景是很好的，所以我們正在積極進行人才儲備，為將來走出國門做好準備。<br /><br /><br /><b>秉承兩會精神 發揚育龍</b><br /> 好的就留下，把不好的丟掉，不斷更新育龍才得以發揚。兩會的召開也給育龍提供了一次發展的機遇，育龍緊隨兩會指示，貫徹好兩會精神，并發揚壯大育龍。<br /> “‘拉動市場內需’是近期出現頻率較高的一詞，現在的市場只有刺激全民的消費才能帶動整個國家的經濟，對此，您是怎樣看待如今教備市場？”<br /> “拉動內需，引導需求是營銷界一直存在的一個方法，或者叫手段。那兩個賣鞋的業務員向從不穿鞋的非洲土著居民銷售鞋子的經典案例，就是引導需求的一個實例。假設我們的產品一直沒變，就是這些，其實還有更多的客戶和我們客戶更多的需求，在等待我們的開發，還有更多的客戶只要我們的產品發生一些小小的變化就能符合他的需求，那我們要做的其實也是兩點：怎樣用積極的心態來正視我們的教備市場，和怎樣使自己的產品適應更多人的需求。我們的產品一定要有自己的特色，要是別人模仿不來的，要是別人涉足不了的。”<br /> “在兩會中有人提出：教育資源分配應一碗水端平，也就是說不分重點學校和普通學校，教育資源都應平等對待。這種新的意見對于貴企業有什么影響，您是否會調整企業的營銷策略。”<br /> “這種意見其實不是新的話題，只是在兩會中提出是最正式的一次。重點和普通有區別，這是有原因的，而這個原因到現在，慢慢淡化并已經可以忽視，那么才會有越來越高的要求平等的呼聲。對于我們公司來說，在我們的客戶平臺上，沒有重點和普通的分別，客戶都是一樣的，我們根據他們的實際需求來提供產品和服務，對每一位客戶和潛在客戶都保持同樣的心態和熱情。在策略方面，我們還是保持計劃不變，我們一如既往地對待每一個客戶。”<br /><br /><br /><b>編者結語：17年的風雨努力，才有如今的育龍。教育事業是育龍發展的目標，是為孩子們提供更好更優質的教備器材，讓他們在學習中尋找知識的樂趣！</b>
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