【好展會網  醫藥專題】 <p>醫藥展展商疲于趕場展會良莠不齊 點擊數：</p> <p>醫藥展展商疲于趕場展會良莠不齊</p> <p>作為伴隨中國醫藥行業發展同時起步的醫藥展會，如今已經形成了一種特殊的經濟現象。除了藥交會之外，威聯會、大包會、創新會、藥店會等等一大批定位不同、規模不同、區域不同的展會一年四季都在邀請企業參加。從最初的企業爭相參加產品交流會，到現在的疲于應付費力不討好，大大小小的醫藥生產企業、經營企業、科研單位、代理商一年幾次奔波在中國不同的城市，除了為交通事業、展會當地的廣告、餐飲、住宿、裝修裝飾、人力資源等展會相關產業作出了自己的貢獻之外，自己收到的效益卻越來越少。于是，企業 或個人的參會積極性自然而然地降低了。今后，醫藥行業的展會又將是怎樣的呢？</p> <p>展會多如牛毛</p> <p>估計從事醫藥行業的企業都有過這樣的經歷，每年從年頭到年尾，都會接到數十個展會邀請函。這其中既有國藥勵展舉辦的全國性展會3-4次，也有威聯會、創新會、大包會等展覽公司舉辦的全國各地展會。當然，也有其他一些單位舉辦的地方性展會，真是數不勝數。可是，這么多展會，企業究竟怎么安排參加，甚至一個月里有好幾場展會的時候又怎么安排？不參加吧，怕失去招商機會，參加吧，花費不菲又不一定能收到好的效果—這一直困擾著醫藥企業。</p> <p>只拼數量，不講效果</p> <p>其實，企業有選擇參會的余地本來是件好事，可是當企業認真審視這些大大小小、全國各地的展會時，除了參加幾場藥交會之外，其他展會的效果則是企業擔憂的問題。本來企業要宣傳推廣，支付正當的費用是必需的，但當這種付出與回報嚴重失衡的時候，企業就必然要拋棄。</p> <p>只為圈錢，不重服務</p> <p>凡是參加展會的企業，估計都會有這樣的感觸：參會前，展會公司的電話營銷人員好話說盡，讓你打款定展位，甚至向你許諾許多額外服務。但是真的交了錢、到了展會現場就會發現不是那么回事。展會的服務人員總是一副大爺 的樣子，對于這些急于通過展會實現企業發展的相關人員冷冷冰冰，甚至百般刁難。更有甚者，當企業參展人員希望展會方協調某些事情遭到拒絕而憤憤地說這樣的展會誰還會來之類的話時，展會工作人員竟然不緊不慢地對你說我讓你來的嗎？愛來不來，著實讓人心寒。</p> <p>不把流程，秩序混亂</p> <p>記得今年央視3.15晚會曝光了記者對某一次展會的專訪，記者在展會上居然發現，現場參會的企業和個人銷售的藥品或保健品是假冒偽劣產品，而且一些企業連正規的證照資質都沒有，照樣可以交錢后堂而皇之地進入正規的會場交易，忽悠南來北往的客商。</p> <p>當這些不該發生的一幕幕出現在曾經為企業帶來無數輝煌，現在又在折磨著企業的醫藥展會時，人們不禁要問：中國醫藥展會的未來發展之路在哪里呢？</p> <p>值得慶幸的是，我們的展會主辦方也意識到了這樣的問題。從今年的西安藥交會開始，國藥勵展等一批有志于為企業招商銷售提供更專業、效率更高的交流、交易平臺的高規格展會的主辦方，已經逐漸改變了以往的粗放型經營方式，正朝著專業化和精細化方向發展，總算為迷茫中的醫藥企業帶來了一線希望。筆者認為，今后展會的發展應該做到以下幾點：</p> <p>首先、專業化細分。展會的專業化從國藥勵展身上體現得尤為明顯。當我們習慣了一年3屆展會，醫藥和保健品同時展出這樣一個格局的時候，它卻來了個華麗的轉身。今年率先在青島首次單獨舉辦保健品展會，并傳承下去，有效區分醫藥展會。</p> <p>同時，其他的一些大型展會公司也紛紛結合市場實際情況和資源，舉辦主體鮮明、細分鮮明的專業化展會，便于企業招商推廣。無論是其中的醫藥品牌會、藥店會、終端采購會、大包會、專科炒作會等等，無一例外都是直接針對醫藥行業某一特殊企業和代理商的模式，從而將國內這個細分市場的企業和個人有效聚合起來，大大增加了展會的針對性和專業性，也提升了展會的效果。</p> <p>其次，在細節處下功夫，使展會更專業、更有效。在充分實施展會細分的同時，我們還應看到，一些展會的主辦方更加注重到會人員的整體質量和會務服務，從而令參展企業和代理商都滿意，不斷提升展會的質量，吸引更多的企業和個人參會。</p> <p>作為醫藥展會最為重要的兩個有機組合體，其利益的有效滿足往往直接決定了展會的質量，以及由此而來的展會規模和檔次。通過最近的幾次展會，無論藥交會也好，還是其他專業展會，都極其重視對參會代理商的數據庫整理和邀請，將這些專業參會觀眾信息及時地向相關企業傳達，提升了企業參會的興趣。與此同時，展會期間，通過舉辦一些論壇、座談會、酒會等活動，吸引參會各方代表有效溝通，并重視對參會企業和專業觀眾的服務提供，著重解決大家反映較為強烈的就餐、交通、住宿等情況，協調當地有關部門和單位予以解決，極大地提高了參會各方的參會質量，為展會留下了較高的印象分。</p> <p>適者生存，不適者淘汰，達爾文的生物進化論放在任何行業和市場也同樣有效。中國醫藥展的未來之路在哪里？這個問題只有當展會主辦方能真正從企業和代理商的角度著想，通過優化服務和專業細分來為雙方真正打造一個多贏的平臺時，才會使得展會這塊看似無限的蛋糕始終保持美味誘人，并保持激情和活力。當然，當我們看到這些努力換來的是高質量的展會時，還是有理由對下一個展會充滿期待的。</p>
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