【好展會網  服裝紡織專題】 <p>近日，5年前就盛傳的王府井百貨、西單商場、城鄉貿易聯姻的消息再次成為服裝商業關注的焦點。有消息稱，北京市國資委今年上半年的工作會議上傳出消息，計劃將直接出資企業重組到40家左右，而早前市國資委就有意讓王府井百貨出面接手西單商場，在全面啟動重組之時，這兩家公司合并的預期也被放大。進而，服裝大流通概念又再次喚起了服裝人對于產業升級和異業合作的渴望。</p> <p>　　從制造到營銷 服企并非萬能</p> <p>　　流通是服裝生產的瓶頸，流通是服裝企業家的困惑，流通是中國服裝企業不可逾越的門檻，流通瓶頸制約服裝產業升級。</p> <p>　　隨著中國服裝產業的發展，服裝經濟正處于感性與理性的混合狀態。人們對服裝的需求，已不再只停留在遮羞保暖等基本功能上，更多時候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供滿足，不但要求服裝的面料、色彩，適合自身的生理、年齡特點，還要求款式風格適合自身的職業、身份、時尚追求等他們渴望服裝能成為自己無聲的語言，準確地表達自我的個性和情趣訴求、價值觀等。</p> <p>　　因此，在感性與理性消費心理的混合下，服裝市場就越發變得撲朔迷離，難以把握。加上國內眾多服裝板塊品牌的迅速崛起，國外強勢品牌的蜂擁而入，服裝市場更是狼煙四起、風云變幻。而要解決市場占有率，就需解決流通渠道問題。</p> <p>　　長期的計劃經濟使得我國流通業明顯滯后，服企無法承擔起自建渠道來發展營銷網絡的職能。目前，服裝流通渠道呈現多種經營模式混合化特征。也就是直營、批發、代理、加盟等經營模式交叉使用。不同的服裝有不同的定位，定位不同，營銷模式也不一樣。不同的營銷模式要求多形態的流通模式與之相對應。名品進高檔百貨商場或者購物中心，中檔的品牌進普通商場和大賣場，檔次再低一些的進批發市場。</p> <p>　　要把工作重心轉到營銷，究竟需要怎樣的方式和通路，制造出身的中國服裝企業一直期望得到政府的引導。</p> <p>　　政府撮合 統購分銷再現</p> <p>　　自2004年我國零售業全面開放以來，外資零售巨頭在國內流通領域或瘋狂或低調的跑馬圈地就沒有停止過，就在國際金融危機肆虐的大背景下，來勢洶洶的外資巨頭左口袋裝著成熟而高效的經營管理經驗，右口袋塞滿大把的鈔票，著實讓尚未成長壯大的內資零售企業感到一絲寒意。于是，一種新型的航空母艦商業航母，即由政府出面撮合的國有流通企業聯合艦隊出現了。</p> <p>　　國有商企大聯合現象的出現，源于政府對于流通業必將朝著集約化、連鎖化、信息化、規范化、國際化發展的充分認同。盡管打造國有商業航母這種做法看似有悖市場潮流，但在一個已然充分競爭的行業，作為外資兵臨城下這種非常時期的非常手段，反其道而行之，目前看來反而是很有創新的化解行業危機的良方。</p> <p>　　對服裝企業而言，國有商企聯合的最大好處在于，聯合之后的統購分銷。作為一種成功的市場營銷模式，統購分銷一開始曾備受質疑，甚至被指責為 是計劃經濟思維的延續，卻能最大限度控制銷售成本。</p> <p>　　一方面能消除不必要的沒有附加值的中間環節，以及各種形式的浪費，以提高流通效率和效益。</p> <p>　　另一方面能實現跨地區流通業務和組織架構的整合以及包括物流、商流、信息流和技術流等流通要素的整合，實現企業經營活動的范圍經濟效益和規模經濟效益，以及流通組織架構的優化。</p> <p>　　此外，通過大采購使服裝廠家和商場形成了利益共同體。新整合時代的到來使異業整合和同業整合成為可能。商場可以通過對最終消費需求的理解，指導和整合服裝廠家以及原材料供應商的各種經營活動，以期獲得最大、最有效的增值效應，進而形成一個穩定的價格體系，最終達到大流通的效果。<br /> </p>
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