【好展會網】 <p dir="ltr" style="margin-right: 0px" align="left"> 在我們破除了以自我為中心的觀念之后，很容易想到，會展必須以參展商為中心。因為參展商就是我們的市場，參展商的參展費是會展存在的經濟基礎，參展商是我們的財神爺，沒有大量的參展商，任何一個會展都不可能支撐下去。以參展商為中心的會展觀相對于自我中心的會展觀，的確有了非常大的進步。但是，會展憑什么吸引參展商呢？前面已經探討清楚了，參展商把參加會展作為自己的一種營銷手段，參展商參加一個會展，是因為專業觀眾代表了這個生產商的商品的目標市場。也就是說，參展商品目標市場的存在，才是吸引參展商前來參展的根本原因。<br /> <br /> 以參展商為中心還是以展品目標市場為中心，實際上是市場經濟發展的不同階段決定的。如果商品短缺，必然形成賣方市場，那么握有這種商品的生產商必然處于中心地位，生產商不論在哪里，經銷商、消費者也要找了去。我們在短缺經濟環境中生活的太久，我們的思維習慣于從商品生產者、經營者的角度看問題，我們還不習慣于從消費者的角度看問題。也正因為這樣，我們總是將會展按不同的商品類別劃分，而不是按消費市場組合。但是，我們所處的市場環境早已不是賣方市場，我們的一切市場活動，都要面對這個現實。現在是需要認真研究、發掘、培育消費市場的時候了。以什么為中心，決定了怎樣組織參展商、怎樣組合展品、開展怎樣的活動、吸引怎樣的參觀者因此是決定怎樣的辦會辦展的路線方針的根本問題。<br /> <br /> 也許大家覺得這根本不是問題，這個道理人人都明白。可是，為什么具體到會展運作中，我們又看不清這樣一個簡單明白的道理了呢？實際上，這里有一個手段變目的的心理誤區。就像滾滾長江的流水，它的目的非常明確，就是要千方百計流向大海，不管有多少高山阻擋、峽谷限制，它都要為自己流向大海開辟道路。同長江水一樣，假如我們是一個商品生產商，我們當然明白我們生產的商品需要流向消費市場。然而，我們不是生產商、也不是銷售商，只是經營這樣一種供生產商、銷售商使用的營銷工具，那么我們就很有可能象流向長江的支流一樣，把流向長江當成了我們的目的，忘記了流向長江僅僅是流向大海的一種手段。我們需要這種手段，但是，同樣不應忘記我們的根本目的。我們需要把會展這座橋梁修的漂亮、結實、寬闊，但是我們不應忘記通過我們這座橋梁能夠通向的目的地。如果沒有目的地，再好的橋梁也是廢物，除了在公園里作為觀賞的景物，人們不會因為橋本身漂亮而去走一座橋。</p><br>
(好展會網  )