【好展會網  美容專題】 <p>與內地經銷商合作 前期準備是關鍵<br /> 東莞盈莊貿易有限公司總經理 梁華盟<br /> <br /> 今年公司有計劃引進國外的二、三線品牌，想通過此次亞太美容展選擇一些比較適合的品牌。<br /> <br /> 　 彩妝、香水等國外二、三線參展品牌并未吸引東莞盈莊，其原因有兩方面：一方面，外資品牌產品入關的成本較高，申請周期過長，許多進口產品批文等問題解決不了。有些外資企業希望國內經銷商能夠解決這些問題，而國內的區域經銷商目前不可能去承擔這些投資風險。另一方面，部分參展的外資企業對內地的渠道現狀并不熟悉，進入內地市場后，如何去操作還沒有完整的品牌推廣方案，區域經銷商進行品牌運作還是存在許多困難。<br /> <br /> 另外，二、三線外資品牌想要進入日化線的主流渠道，與區域經銷商要達成合作關鍵是前期的市場鋪墊，并且能夠為經銷商提供足夠的合作空間。外資企業在國內設立分公司，入關審批等方面的工作由分公司直接解決，同時，制定整套品牌推廣計劃，區域經銷商直接與分公司進行合作，這是許多經銷商所期望的。<br /> <br /> 對內地市場的焦慮與期待<br /> 香港騰峰有限公司市場銷售部 陳萍<br /> <br /> 　 作為國際品牌代理公司，目前，騰峰公司與日本、瑞士、法國等國家的化妝品品牌均有合作，并先后開設8家雅施化妝品中心，覆蓋香港美容院、部分百貨店和化妝品連鎖店，同時，針對高端美容院網點推出2050~S品牌。<br /> <br /> 　 現在公司與深圳、廣州部分經銷商合作，選擇有化妝品店網點的客戶，直接供應護膚、香水等外資產品。另外，公司還側重于美容院線銷售渠道，直接為分銷商配貨，讓分銷商獨立進行運作，公司予以一定的支持。<br /> <br /> 在內地市場，連鎖賣場、百貨店、化妝品店等主流渠道，每個單一渠道的市場容量都很大，但是，對于香港廠商來講，進入任一渠道都不是一件容易的事情。另外，國內的專賣店經營者對內地化妝品市場較熟悉，更能有針對性地進行品牌選擇。同時，內地市場日化經銷商和專賣店經營者之間的競爭十分激烈，各自利用本地資源優勢對外來者進行排斥，這些問題也都是進入內地市場的香港經銷商需要考慮的。<br /> <br /> 產品報檢和品牌推廣外資品牌的老問題<br /> 天津信達誠有限公司總經理 周輝<br /> <br /> 　 此次展會的外資企業所面臨的產品批文辦理和品牌市場推廣等老問題仍然存在。對于內地市場來說，這些在本國已經發展了數十年的老企業還屬于新品牌，品牌認知度的提升還需要大力推廣。而部分外資企業對國內市場一知半解，現在還沒有明確的推廣方案和計劃。<br /> <br /> 從目前的市場狀況來看，外資品牌進入國內市場并不具備很強的市場競爭力。外資品牌進入國內主流渠道的門檻比較高，進口產品的衛檢等方面的成本投入也比較高，進口批文等手續的辦理周期比較長。<br /> <br /> 另外，與以往相比，此次亞太美容展更為規范，功能區的劃分比較清晰，零售\分銷專區、美發\美容專區、包裝專區、保健產品等不同展區都有明顯區分，參展的專業觀眾選擇更有針對性。同時，在此次展會上，美容產品和發用類產品也是其中的兩大亮點，尤其是科技含量較高的染發類產品，對專業線的經銷商有很大吸引力</p>
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