【好展會網(wǎng)  生活用紙專題】 <p>為期二天的2008(第十五屆)生活用紙年會于4月23日上午在廈門國際會展中心順利開幕。每年一屆的生活用紙年會是行業(yè)重要的技術(shù)交流和商貿(mào)活動，本屆展覽規(guī)模超過去年年青島年會，擴(kuò)大了24%，再創(chuàng)歷史新高。妙雅公司作為生活用紙老會員，應(yīng)邀出席了會展。<br /> 歷屆展會，我司多數(shù)以觀展身份出席，此次以東道主的身份，設(shè)立展廳，借一年一度的生活用紙年會，迎接來自五湖四海的商界人士，促進(jìn)溝通交流，了解市場變化，與業(yè)內(nèi)人士共鑲盛舉。<br /> 這次展會，是公司歷年以來布展面積最大，投入最多的一次展示。公司預(yù)定36平方米的展位。展位設(shè)計采用比稿方式，在4家專業(yè)展覽設(shè)計公司提交的6份方案中，從各方面加以考量，力求設(shè)計新穎大氣，最終中國紅方案以高票一舉得中。<br /> 本屆展會，公司吸取了去年青島年會的經(jīng)驗，全面提升了展會層次，很好地樹立了企業(yè)形象，展示公司實力。在溝通信息、拓展貿(mào)易資源、建立聯(lián)系協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的平臺方面也有很大突破。</p> <p>展會設(shè)計醒目中國紅</p> <p>紅色代表熱情。我們的展位采用了非常搶眼紅色的設(shè)計，加裝發(fā)光吊頂，整體感覺明亮通透，優(yōu)雅大氣。稍高于地面的發(fā)光地臺，營造了錯落有致的層次感。展位巧妙地運(yùn)用隔板隔斷，劃分出多個功能區(qū)。正面主題墻挑高，白色LOGO下面懸掛著42寸等離子電視，下半部分三層的陳列架，重點展示嬰兒紙尿褲，與小小的回廓后面娃兒樂紙尿褲廣告畫面互相呼應(yīng)；左手邊L形展示墻面上則是衛(wèi)生巾的形象廣告畫面，延伸至背景墻上，別出心裁的5個不規(guī)格圓形鏤空隔成展示架，陳列著衛(wèi)生巾，配以金鹵射燈和筒燈，提亮了整塊區(qū)域，產(chǎn)品因此更加生動。中間的洽談區(qū)又加以堆頭輔助陳列，效果十分到位。</p> <p>企業(yè)形象全方位展示</p> <p>參與此次展會，我們根據(jù)本行業(yè)趨勢所設(shè)置的專題展區(qū)，為了能更加突出產(chǎn)品，更好地宣傳企業(yè)形象，我們采用多種方法，不遺余力地全方位加以展示，做到形聲色并茂，視覺聽覺觸覺皆能感受。<br /> 產(chǎn)品方面，以公司主推產(chǎn)品為主，特色產(chǎn)品為輔，陳列有主有次，突出重點。開放式的展示，讓參觀者能直接和產(chǎn)品接觸，對品質(zhì)的感受也更為直接；42寸的等離子液晶顯示屏則不停地循環(huán)播放企業(yè)宣傳片和產(chǎn)品電視廣告，從視覺和聽覺上加深參觀者的印象，對妙雅公司有更直觀立體的認(rèn)識；與會人員則是公司抽調(diào)各個部門的骨干力量組成的團(tuán)隊，有多年的參展經(jīng)驗，配合默契，注重自身形象，與客戶交談不卑不亢，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)；崗位設(shè)置上，根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗，合理分配任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會信息搜集等，具體到人。分工合作，相輔相成，體現(xiàn)了優(yōu)秀的團(tuán)隊精神。</p> <p>拓展市場細(xì)節(jié)決定成敗</p> <p>展示企業(yè)形象，拓展市場是我們參展的主要目的。這次展會時間短，現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、人多擁擠，我們接洽客戶時，應(yīng)抓住重點，有的放矢。展會前,對與會人員進(jìn)行統(tǒng)一安排,明確各自的工作職責(zé)；白天在展會上,與客戶進(jìn)行接洽,達(dá)成初步的合作意向;夜晚閉館其間，在下榻的賓館與客戶再深入溝通，最終確立合作關(guān)系。利用此次平臺，創(chuàng)造一個較為寬松的商洽環(huán)境，使我們和各地經(jīng)銷商進(jìn)行更廣泛、更深入地接觸與交流。<br /> 在這次會展中，公司總經(jīng)理帶頭，就參展事項做出明確規(guī)定，注重細(xì)節(jié)，要求與會人員遵守：展覽會上，公司人員要注重儀表；參展期間，充分把握機(jī)會吸引潛在客戶，對企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢時，應(yīng)積極熱情地回答有關(guān)問題，提升他們的信心；使他們能更深入地對公司的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的了解，從而加強(qiáng)對企業(yè)的信任；關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶，竭力避免怠慢潛在客戶的行為；展會上注意采用合適的方法發(fā)放資料，力求物盡其用；在展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍，熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，宣傳時要做到感染力與滿腔熱情并存；努力記住潛在客戶的名字并能做到善用；參加展會前，要盡量多了解行業(yè)間的競爭對手。切實執(zhí)行這些規(guī)定，收到了立竿見影的效果；在眾多的參展商中，妙雅公司以專業(yè)的態(tài)度贏得了良好的口碑，招商成績斐然。</p> <p>后續(xù)工作鞏固、發(fā)展、服務(wù)</p> <p>參展活動中,展會上的展出只是企業(yè)營銷工作的開始，在展出之后，往往有更多的工作需要做。這些工作對于參展而言,可以稱作后續(xù)工作。展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容是鞏固，發(fā)展客戶關(guān)系，推銷產(chǎn)品和服務(wù)，洽談貿(mào)易。展覽相當(dāng)于播種,建立新的客戶關(guān)系,后續(xù)工作則相當(dāng)于耕耘和收獲,是將新的關(guān)系發(fā)展成為實際的客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。<br /> 公司注重時效性，展會期間，已著手逐步更新客戶名單，發(fā)展客戶關(guān)系，以期促進(jìn)貿(mào)易成交。展覽會之后將繼續(xù)努力，做好現(xiàn)有客戶的維護(hù)，并向潛在客戶推銷產(chǎn)品和服務(wù)。<br /> 經(jīng)過兩天的展覽、交流與洽談，4月24日下午，生活用紙年會勝利閉幕。在本屆展會上，妙雅公司圓滿完成預(yù)定目標(biāo)，我們信心百倍，我們的未來充滿希望！</p> <p>本篇文章來源于 中國展覽設(shè)計網(wǎng)</p>
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