【好展會網】 <P align=center><FONT face=Verdana><IMG src=http://www.expoc.net/UploadFile/200910159405944.jpg border=0></P> <P><BR>　　盡管與廣交會電子產品展和香港秋季電子展的展期有重疊，但修改定位后的電博會一出場便受到認可，開幕首日招來不少買家。據展會主辦方的數據，昨日共有1.3萬采購商進場。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　受益于東莞本地良好的產業配套和周邊便利的交通，珠三角地區的買家都對電博會興致很高，希望就近采購。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　8000多企業買家提前敲定</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　買家數量決定展會的人氣，而專業采購商的質量又是展會好壞的重要衡量指標。為了拉來買家，展會方面巨資補貼采購商的住行費用，希望能為修改定位后的首屆展會賺來吆喝。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　從統計情況來看，開幕前已有8559家企業采購商，包括記者昨日在展會現場看到的IBM、珠海格力、長城電腦、神舟電腦等大腕買家。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　值得一提的是，記者在現場還先后碰到了廣東電子商會采購團、珠三角采購網采購團、深圳電子商會采購團、中國制造網采購團、東莞韓商會采購團等采購“集團軍”。以地區名義或行業協會名義組織的專業采購團成為當天一大亮點。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　采購團上午逛完訂展位</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　昨日“集團軍作戰”的代表，珠三角采購網包車從中山和珠海拉來了自己旗下的會員參加電博會。據珠三角采購網首席執行官賴萬強介紹，采購網會員主要是企業的采購和銷售人員，在公司的采購或銷售決策中有60%以上的決定權，將這批有采購能力的人集中起來參加電博會對提升展會質量很有幫助。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　“這些采購人員平時都是通過電子商務網站來看產品，但到電博會來可以看到實物，而且找到平時搜索不到的新產品和替代品。”賴萬強說，會員來了看了半天之后發現，東莞此次電博會展出的電子產品處在行業技術前列，加上與東莞處在2小時車程內，有采購意向的會員不少。“還有會員上午看完要求訂展位，希望明年也能參加。”</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　賴預計，旗下會員將在電博會上采購3000萬元左右的電子產品。<BR><BR>　　■采購商行動</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　IBM：自己看也幫客戶買</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　賣掉筆記本業務之后的“藍色巨人”IBM主要做服務器，同時也有一塊業務是供應鏈采購服務，專門幫客戶采購產品。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　昨日開幕當天“藍色巨人”派出三員大將坐鎮采購洽談區，先后與常平智嘉科技等東莞企業一對一洽談。IBM此次參展的采購負責人龔晶說，IBM自身主要做服務器，外殼和內部器件也從外界采購，但對企業規模，資質和技術水平要求很高。“東莞的企業規模以中小型為主，不一定能適合我們服務器的采購要求。”龔晶說，公司也曾與東莞的一些規模大廠，例如光寶、臺達、技嘉和天弘等有合作。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　雖然自產的服務器用不上多少東莞的電子產品，但龔晶說，IBM的供應鏈采購服務專為客戶采購產品，有很多供應商可以在東莞找到，這也是此次來電博會的一個重要原因。記者在洽談區看到，IBM列出的產品需求有通訊設備及器材，高清數字機頂盒，這兩類企業在東莞數量龐大。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　長城電腦：8000萬采購或放東莞</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　在深圳與IBM比肩而居的長城電腦開幕首日也參加了采購洽談。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　“去年我們的采購額大致在10億元，其中10%是機箱、鍵盤和鼠標等外部設備。”長城電腦采購部經理全逢朝說，平均測算下來，公司每月電腦外設方面的采購額有800萬~1000萬元。如果產品質量和價格合理，公司會考慮將8000萬元的采購借助電博會在東莞完成。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　在采購洽談安排上，記者看到東莞本地著名的電腦機箱制造商金河田、金翔、東方科技和華康都是榜上有名，金翔昨日下午已先期與長城溝通。全逢朝說，長城自己做的機箱電源在市場上占有率第一，希望找到合適的機箱廠商來為自己貼牌，做到電源和機箱的很好搭配。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　全介紹說，深圳東莞都是電子產品集中地，東莞企業加工費用低，有價格優勢，在采購時會提前考慮東莞而不是別的地方。“買配套電子產品跟買菜一樣，不能太遠，否則成本太高。”</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　蘇寧電器：潛在客戶介紹給代理商</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　以生產型企業為主的企業采購商隊伍中，蘇寧電器的出現顯得尤為獨特。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　洽談現場公司采購負責人徐海峰告訴記者，東莞電子產品直接進蘇寧電器的并不多，步步高有自己的部門專門負責連鎖超市渠道，所以在蘇寧有賣。“連鎖賣場要先發貨，賣完再結算，而且可能需要返點或舉行促銷活動，一般的小企業無法接受這種營銷方式。”徐海峰說，盡管電博會上能直接進蘇寧的企業很少，但對連鎖渠道感興趣的企業不少。昨日下午首個與蘇寧單獨面談的東莞奧樂克主要生產數碼相框、U盤等，徐海峰評價“產品非常新潮，公司也對蘇寧很感興趣，后續還會溝通”。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　對無法直接進蘇寧的企業，徐海峰說，公司一般會介紹這些企業與大的代理商接觸，借助這些大代理商來進賣場。</FONT></P>
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