【好展會網】 這幾天，浙江遠大國際會展有限公司董事長郭牧可忙壞了，即將舉辦的2004浙江（國際）汽車展、2004浙江（國際）紡機展、2004浙江（國際）美麗產業展等正在緊張的籌備中，部分會展已經開始了招商工作。他一邊向記者介紹即將舉辦的展會，一邊露出欣慰的笑容，用郭總自己的話來說，厚厚一打新一年的會展計劃，讓他忙碌并快樂著。<br>在采訪中記者了解到，在杭的大多數會展企業，都對新一年的會展經濟充滿了信心。<br><br>發展空間就是賺錢機會<br><br>杭州西湖博覽會、義烏國際小商品博覽會、寧波國際日用消費品博覽會都是在浙江本地響當當的展會。據浙江遠大國際會展有限公司提供的《浙江會展業調查研究報告》統計，2001年這三個展會的成交額分別是74億元、43.68億元和10.03億美元；2002年這三個展會的成交額已經達到81.59億元、51.02億元和5.11億美元。<br>當浙江人為自己在會展業取得的成績沾沾自喜時，卻發現長三角其他省市正在以更快的速度發展。目前上海擁有20萬平方米的展館8個，浙江只擁有一些16萬平方米的展<br>館；上海舉辦的250個攤位以上的展會為650個，而浙江只有250個；在可培育品牌、UFI國際品牌和展覽公司的數目上均不及上海。<br>按照郭牧董事長的說法，雖然浙江會展業與上海、江蘇相比，目前還有差距，但差距就意味著有發展空間。浙江發育完備的市場體系和優勢明顯的特色產業，則使浙江展覽業進一步發展成為可能在生意人的心中，發展空間似乎就是賺錢機會的代名詞。根據《浙江會展業調查報告》提供的數據，目前，浙江擁有杭州、寧波、溫州3個會議展覽協會，各地共有會員單位167家。2002年浙江協會單位舉辦展覽會總成交額達到173億元，2002年浙江會展產值59億元。以溫州市會展業為例，2002年溫州市會展業協會共組織舉辦各種展覽26個，總計展位數7095個（其中境外1369個），總成交額55.53億元，比上一年增長50.33%，其中現場成交額17.32億元、協議成交額2.26億元、意<br>向成交額35.95億元；溫州市創展覽業總產值約7000萬元左右，帶動其他相關產業6.3億元。<br><br>副業比主業多賺5倍<br><br>一位天臺客商告訴記者，去年參加杭州西博會的一個攤位的價格是6000元，公司里為了這個展會一共來了4個人。住店的錢是150元/人/天4人3天=1800元；餐飲（包括客戶宴請）：大約消費2500元；交通費用大約400元；游覽杭州的風景還花了300元；晚上去大舞臺和卡拉OK廳的消費大約是800元；運輸、倉儲、郵政、展覽器材、通訊費用也有不小的開支。3天下來，花費的錢竟然有將近8000元，遠遠高出6000元的攤位費。<br>據《浙江會展業調查報告》，在杭州舉辦的展會帶來的平均消費情況是：內賓參展的標準攤位費為5000元左右，一個標準展位消費金額（包括住店、餐飲、交通、購物禮<br>品、游覽、文化娛樂、醫療保健、物流費用等）約為19000元；外賓參展的標準攤位費為2000美元左右，一個標準展位消費約為8700美元。<br>業內專家替記者算了一筆賬，僅會展帶來的直接收入就是標準攤位費用的5倍，如果再加上展覽交易成交、交流與引進高新技術所產生的鏈接經濟效益，帶來的收入大約是標準攤位費的6-7倍。<br>據記者了解，今年，西博會16個展覽項目中有近一半在和平會展中心舉辦，僅西博會在和平會展中心新增的展位，就帶來聯動經濟效益4000多萬元；明年和平會展中<br>心還將新增展位6000個，據專家預測，新增的展位可以為杭州多創造1.5億元的經濟效益。<br>除以上展會帶來的直接收入，與會展業相關的其他產業也在其中獲利非淺，其中包括儲運中心、醫療保健、房地產、組織單位、餐飲、建筑材料、場館單位、接待單位、住宿、建筑裝潢、百貨、旅游。<br>賓館飯店就是被會展業帶動起來的關聯產業之一。據業內人士透露，在杭州，某些賓館一年接待展會100多個。<br>黃龍飯店銷售部經理吳方認為，由會展經濟帶來的聯動效益是不可忽視的，隨著世貿中心所承辦的展覽次數不斷增多，其周邊各檔次飯店的營業收入隨之有了不同程度的增長。雖然非典對今年的營收造成很大影響，但是展會客源在一定程度上部分彌補了這一塊損失。非典影響過后，黃龍飯店因世貿中心承辦會展，迎來不少參展商在酒店下榻，光是帶來的客房和餐飲收入就增加了六七十萬，這還不包括更多因參觀展會而在酒店下榻的顧客。<br><br>會展人才月薪5000元<br><br>目前，浙江有主營會展業務的企業約300家，按平均每家需求量20-30人計，共需專業人才近6000-9000人，其中所需中級人才1800人、高級人才600人。<br>業內人士透露，物以稀為貴，人才亦然，長三角會展業對語言和公關人才的需求較大，尤其是高素質的人才更是缺乏。目前，在上海等會展業發達的城市，會展專業人才的月薪可以達到5000元甚至更多。<br>浙江經貿技術學院會展研究所主任丁萍萍認為，月薪5000元這個說法很難涵蓋所有會展人才的收入：“每一個城市的收入水平都不一樣，我只能肯定地說，浙江經貿技術<br>學院會展專業畢業的學生雖然只有大專學歷，但是收入一定是處在整個城市收入水平的中上層。在上海這種會展業發達的大城市相信其專業人才的收入絕對可觀。”<br><br>那么怎樣的人才有能力賺月薪5000元？<br><br>“展覽是最時尚最新鮮的東西，因此創新是展覽的靈魂！要吸引各國客人來參展，就要有賣點。而賣點來自于有創意的人才。”遠大國際會展有限公司董事長郭牧一語道出會展人才的核心素質。他解釋說，每一次展會都不斷證明，一定要有讓人心動、激動、感動的賣點。除創意外，語言、會展、公共關系、會展營運服務等，這也是專業性最強、數量需求最大的部分。<br><br>浙江亞太會展業發展研究所表示：目前會展業從業人員真正經過專業培訓的僅占1%。目前浙江省內只有浙江經貿職業技術學院有會展的大專專業，據了解樹人大學可能要籌辦本科學歷的國際會展專業。<br><br>遠大國際會展有限公司管理層透露，在今年的網上招聘中，只有約10%的人勉強符合展會人才的素質，其中大多數為擁有外貿經驗和營銷經驗的替代性人才。專業人才的缺乏對企業的發展有很大影響，今年該公司在暑假實習生中提前預定了其中40%左右的學生畢業后來公司工作。<br><br>據浙江經貿技術學院會展研究所主任丁萍萍介紹，浙江經貿技術學院設立了全國第一家會展專業，2002年首屆新生在今年的暑假實習中供不應求，杭城各大會展企業上門爭搶該專業的實習生。首屆學生將在2005年畢業，迄今為止已經有很大一部分學生的就業被會展企業預訂，大專的學生還這么熱門幾乎不可想象。<br><br>會展業務國際培訓4月登陸杭城<br><br>不久前，杭州市會議展覽協會、杭州市干部培訓中心聯合在和平會展中心舉行了會展從業人員崗位業務培訓，雖然叫價800元，但報名情況依然紅火，在職的會展業從業人，在校的大學生成為報名的主力軍，據介紹還有不少從事非會展業的個人報名。<br><br>在培訓現場，一位參加培訓的在校大學生告訴記者：學費雖然高，但是作為投資這完全值得。目前本科生就業形式緊張，應該多花心思給自己找個需求大于供給的崗位。目前會展業發展紅火，但人才緊缺，在我看來目前會展業能提供這種需求大于供給的理想崗位。業內專家分析：會展業人才缺乏，最根本的原因是沒有目標，大多認為會展專業、會展培訓只是時尚，并沒有長期規劃。<br><br>其次，全國沒有正式會展教材，即將出版的《會展實務》是全國第一部正式的會展教材。目前會展專業的老師大多數為市場營銷或旅游管理的老師，本身對會展知之甚少。而目前從業人員培訓大多也是師傅帶徒弟的形式，在實踐中摸著石頭過河。所以浙江目前的展會更多的是自娛自樂的展覽，缺少號召國際買家的影響力。<br><br>據悉，亞太會展業發展研究所已經開始與新加坡展覽會業協會就共同開發培訓市場進行溝通。亞太會展業發展研究所透露：“與新加坡合作的會展業務高級培訓，計劃于今年4月登陸杭城。”
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