【好展會(huì)網(wǎng)  涂料專(zhuān)題】 <p>短視主義者，一旦一鋤下去不見(jiàn)金娃娃便放手了。殊不知，或許再挖半鋤就是金。</p> <div>消費(fèi)時(shí)代，品牌的作用力凸顯。企業(yè)要發(fā)展壯大，打造品牌是必然。但品牌的培育比十月懷胎更艱辛復(fù)雜人從胚胎到出生再到走向成功，取得矚目成就者總是少數(shù)；而一個(gè)行業(yè)，企業(yè)總有千千萬(wàn)，耳熟能詳?shù)那缚蓴?shù)。</div> <div>再大的企業(yè)都是從小做起，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基數(shù)小，起點(diǎn)低，發(fā)展困難，堅(jiān)持更難。可是一件事情的成功，往往就在最后一步，這之前的一切都是鋪墊。鋪墊，就是一個(gè)由量變到質(zhì)變的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程是漫長(zhǎng)而艱難的，能不能堅(jiān)持到最后一步，就看你的道行了。</div> <div>打破輸不起的禁錮</div> <div>未來(lái)存在許多不確定的因素，很多企業(yè)卻總在想萬(wàn)一越想越怕，縮手縮腳，導(dǎo)致無(wú)數(shù)的可能性就在猶豫中化為烏有。</div> <div>每個(gè)企業(yè)都想進(jìn)一步壯大。大企業(yè)可以?huà)伋?000萬(wàn)元進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，不就是1000萬(wàn)嗎，試一下何妨?虧了就當(dāng)交學(xué)費(fèi);小企業(yè)拿出1萬(wàn)元卻要再三思量，這點(diǎn)錢(qián)如果沒(méi)有效果，也許僅有的幾個(gè)員工的工資都發(fā)不出去了。大企業(yè)輸了，大可以瀟灑地說(shuō)：下回，再提1000萬(wàn)跟你玩!小企業(yè)總要等有十足把握，用一個(gè)雞蛋可以打下來(lái)一輪太陽(yáng);一鋤頭下去可以挖一個(gè)金娃娃，才會(huì)小心翼翼出手。</div> <div>有個(gè)膽小鬼，聽(tīng)到一陣敲門(mén)聲，壯著膽子問(wèn)是誰(shuí)。答：快開(kāi)門(mén)，我是機(jī)遇。膽小鬼猶豫良久也沒(méi)開(kāi)。一會(huì)兒，那個(gè)聲音又響起，膽小鬼壯膽打開(kāi)門(mén)，什么都沒(méi)有，除了一張小紙條：機(jī)遇是不會(huì)第二次敲門(mén)的，傻瓜!世上的好機(jī)會(huì)，歷來(lái)稍縱即逝。</div> <div>當(dāng)前，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴，其實(shí)給中國(guó)帶來(lái)了更多的機(jī)遇中國(guó)拿出10萬(wàn)億元來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需，世界目光注視中國(guó)。這種大好形勢(shì)，你還在悲觀(guān)什么?等什么?拿出勇氣和自信心來(lái)。這么空前龐大的蛋糕，就看你能切多少了!</div> <div>該投入的地方須投入</div> <div>世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，做任何事都得付出代價(jià)。</div> <div>全國(guó)14億人口，如果每個(gè)人給你一角錢(qián)，這將是個(gè)什么概念?一億四千萬(wàn)!這樣的好事也不是沒(méi)有人想過(guò)，理論上是可行的。但要收集到這每個(gè)人的一角錢(qián)，你必須得有一個(gè)合理的借口，也就是立項(xiàng);你還要讓每一個(gè)人都知道這回事，就需要做宣傳推廣;你還需要人去為你收集，又必須招兵買(mǎi)馬。諸如此類(lèi)必要的開(kāi)銷(xiāo)，如果這一角錢(qián)里，成本是五分，對(duì)不起，你先得拿出七千萬(wàn)來(lái)!</div> <div>衡量一個(gè)企業(yè)的大小，其實(shí)就是看這個(gè)企業(yè)銀子的多少。酒好不怕巷子深，這句話(huà)在如今已行不通再好的酒，在當(dāng)今的資本市場(chǎng)，如果你不劃出個(gè)道道來(lái)，進(jìn)行相應(yīng)有效的推廣宣傳，只能變成積壓貨了。</div> <div>中國(guó)人喜歡把錢(qián)存在銀行，以真金白銀來(lái)體現(xiàn)財(cái)富更為踏實(shí)。用于擴(kuò)大投資時(shí)就慎之又慎了，這就造成很多企業(yè)發(fā)展緩慢，裹足不前，最終落得被迫出局。企業(yè)越大，往往欠銀行的銀子就越多，根本不會(huì)向銀行存錢(qián)。大企業(yè)利用自己的信用貸款來(lái)負(fù)債經(jīng)營(yíng)，就是用銀行的銀子來(lái)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。</div> <div>負(fù)債經(jīng)營(yíng)的秘訣在于經(jīng)營(yíng)，而不在于負(fù)債;負(fù)債是為了經(jīng)營(yíng)，為了以錢(qián)生錢(qián)，為了賺取利潤(rùn)。</div> <div><b></b>成功的企業(yè)，在宣傳等各方面往往不遺余力。因?yàn)樗麄冏钋宄放菩?yīng)帶來(lái)的高附加值回報(bào)，有了這些無(wú)形資產(chǎn)，就如同產(chǎn)生了磁場(chǎng)效應(yīng)，市場(chǎng)需求就會(huì)源源不斷向他聚攏，給這些企業(yè)帶來(lái)更多的活力和財(cái)富。</div> <div>擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道不能投機(jī)</div> <div>許多企業(yè)都明白，做好廣告營(yíng)銷(xiāo)宣傳，是直接增加銷(xiāo)量行之有效的手段，也是提升品牌附加值、擴(kuò)大知名度的必由之路。于是，許多企業(yè)開(kāi)始在媒體上露臉，但幾輪不見(jiàn)收益就難覓其蹤了，這是急功近利。</div> <div>殊不知，凡事都有一個(gè)過(guò)程，十年寒窗無(wú)人曉就是這個(gè)道理。在宣傳推廣階段，也是在被逐步認(rèn)知的階段。認(rèn)知需要時(shí)間，接受需要時(shí)間，和客戶(hù)的磨合還需要一個(gè)過(guò)程。你不處在一舉成名的層面上，所以不可能有人在時(shí)刻關(guān)注你的一舉一動(dòng)。你必須堅(jiān)持在讓自己的產(chǎn)品受眾的同時(shí)，不斷完善企業(yè)自身品牌建設(shè)。沒(méi)有哪一家品牌企業(yè)，只是靠幾次投機(jī)性廣告而永久垂名的。宣傳推廣，必須是持久的、長(zhǎng)期的、有步驟地進(jìn)行的。這是造就品牌不可缺少的最重要的外因。</div> <div>很多企業(yè)在策劃幾次宣傳后，開(kāi)始關(guān)注這種宣傳成本。往往開(kāi)始減少或停止這種營(yíng)銷(xiāo)宣傳成本的支出，這也是大多數(shù)企業(yè)都容易犯的通病，使最初的品牌運(yùn)作在宣傳這一環(huán)節(jié)就胎死腹中。</div> <div>所以說(shuō)，大多數(shù)中小企業(yè)難以真正做大，缺少的就是持之以恒。</div> <div>再挖半鋤就是金</div> <div>企業(yè)發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)很多，但并非都能抓住實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而大多基于大量的準(zhǔn)備工作和復(fù)雜的操作過(guò)程。</div> <div>小企業(yè)并沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，他們看到的、聽(tīng)到的，往往是一個(gè)美妙的、令人心動(dòng)的結(jié)果，過(guò)程卻被虛化了。在發(fā)展的過(guò)程中，中小企業(yè)最缺乏的是耐力和信心。企業(yè)在一步一步推進(jìn)的過(guò)程中，和期望值不一致時(shí)，必然心浮氣躁，對(duì)既定的計(jì)劃在實(shí)施的過(guò)程中，容易猶豫不決而錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。很多中小企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到，可能只要再支持一會(huì)兒，就撥得云開(kāi)見(jiàn)月明了。等他明白過(guò)來(lái)的時(shí)候，機(jī)會(huì)已逝，只有抱撼了。</div> <div>短視主義者，一旦一鋤下去不見(jiàn)金娃娃便放手了。殊不知，或許再挖半鋤就是金。</div> <div>市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)告訴我們，市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是存在于市場(chǎng)中的尚未得到滿(mǎn)足的消費(fèi)者需求。市場(chǎng)是一個(gè)不斷變化的萬(wàn)花筒，市場(chǎng)環(huán)境的變化，常常帶來(lái)消費(fèi)者某些新需求的出現(xiàn)。因此，一個(gè)聰明的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，應(yīng)該善于從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)那些尚未滿(mǎn)足的需求。</div> <div>市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛藏在變化萬(wàn)千的市場(chǎng)環(huán)境因素中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)不易，這既需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人有敏銳的市場(chǎng)眼光，善于分析復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，并進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)細(xì)分，進(jìn)而在細(xì)分市場(chǎng)中尋找和發(fā)現(xiàn)未滿(mǎn)足的需求點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，高興之余還需冷靜分析這是否就是本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)?有多大的開(kāi)發(fā)價(jià)值?這些問(wèn)題需要事先作好充分的市場(chǎng)調(diào)查、論證，對(duì)市場(chǎng)前景作深入的分析，以及人、財(cái)、物的投入與產(chǎn)出效益的論證，在可行性分析的基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。</div> <div>世界目光注視中國(guó)，這么空前龐大的蛋糕，就看你能切多少了!</div>
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