【好展會網  家具專題】 <p>行走，隨處可遇到國內買家。他們或忙于與展商洽談，或試用產品進行體驗；時而與同伴溝通交換意見，時而到展位前臺咨詢，領取相關資料等。記者在采訪發現，買家的落單表現也因人而異。有的比較干脆，看準了就下手，有的比較保守，持觀望與衡量的態度。可見，在國際金融危機的背景下，更多的企業把目光轉向了尋求滿足國內需求的機會，尋找國內商機的富礦。</p> <p>　　菅秀英是內蒙古一間家具供應商的銷售經理，主要代理國景家具有限公司的家具，同時也兼售其他品牌的家具。她已經選到數量不菲的產品，還在尋找更好的機遇。她說：金融危機，危險中有機遇，就看自己抓得準不準。她的采購策略是：對的，看準就下手，還有更好的，繼續下手。</p> <p>　　來自云南的董志宏是北京中建二局裝飾工程有限公司云南辦事處的采購部副經理。他每天都進場參觀采購，聯絡舊客戶，了解新產品、新動態，尋找新的合作伙伴。他打算充分搜集信息，最后一天再下定單。</p> <p>　　記者走到聯友的展位時，發現聯友被一群買家團團圍住。聯友的椅子成了焦點。國內買家郭先生透露，聯友無論是質量還是款式都不錯。而且總是有新產品新賣點。該公司有兩個名稱，聯友是專做外銷的，保友則是內銷。他從事辦公家私配套業務，一直與保友有合作。但目前經濟不景氣，聯友價位較高，他也開始有意識尋找可以替代的其他供應商。總體采購量是增加了，但采購格局和比例跟以前有所不同。　</p> <p>　　在參展商方面，成都匯鴻的銷售總監李強透露，此次參展的狀況良好。無論國內買家還是海外買家都增加了，金融危機下大家顯得有點保守，但前景樂觀。國內市場可以由拉動內需來打開市場，而國際市場涉及的范圍大，也有很大的選擇空間，總有一個市場可以打得開。</p> <p>　　機械設備企業聯柔的廠長譚治銘表示，聯柔以節省生產成本的新技術應對金融危機，主打產品適銷對路于國內的中小型企業，因而有一定的收獲。總體上而言，下訂單或者達成合作協議的客戶比上一年略有增加。新產品全自動袋裝彈簧網組合生產線吸引了那些在第三國家設有工廠的歐美公司。以往在參展第三天，聯柔落定的訂單就能達到70%，這次只達到30%，但潛在的客戶數量很大，公司也很重視這一群體。至于如何最大可能地爭取這一群體，譚治銘表示，目前為止還是會采取在價格上優惠的策略。<br /> <br /> <br /> </p>
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