【好展會網】 <p><font size="2">面對全球經濟危機，當眾多同行被彌漫在中小外貿企業周圍的不景氣壓得喘不過氣來時，寧波式和卻迅速轉身，憑借內外貿兩條腿走路的市場戰略，成為這一行業的領跑者。從今年9月28日在寧波海曙開出第一家店以來，寧波式和紡織內銷步伐越走越快，目前在全國范圍內已迅速開出5家分店，而且每家分店的銷售額位列所在商圈相同行業前三名。這樣驕人的銷售成績讓總經理孫強松了口氣：這證明此時搶占國內市場的決策非常適時！</font></p> <div><font size="2">10多年的外貿歷程寧波式和紡織品有限責任公司位于高橋鎮秀豐村凌漕路，這里設置了一個大倉庫和一個展示大廳，里面的產品和樣式成千上萬，琳瑯滿目。孫強笑稱，除了衣服和鞋子，凡是身上需要裝飾的商品，如圍巾、帽子、手套、太陽鏡、皮包、皮帶等等，這里全部能找到。</font></div> <div><font size="2"><span> </span>式和最早注冊于市區靈橋路，1992年開始從事外貿生意，公司瞄準市場空隙，專門出口除服裝以外的所有穿戴飾品，產品遠銷日本、韓國以及歐洲各國。由于產品款式新穎、質量過硬，外貿生意一直非常穩定，就拿日本來說，單是圍巾一項，每年的出口量便達到200多萬條。</font></div> <div><font size="2"><span></span>在10多年的外貿發展過程中，式和與不少國際頂級品牌合作過，有過大量OEM(Original Equipment Manufacture，意思為定牌生產合作，俗稱代工)經驗，在生產質量把關上非常到位，所有產品均由日本丸辰公司負責檢驗。多年來，式和的外貿客戶從亞洲延伸到歐洲，商品也越做越齊全，年出口量達到300多萬美金。采取兩條腿走路受出口退稅政策調整、美元貶值、原材料和人力成本增加等因素影響，外貿企業就面臨著不小壓力，如今全球金融危機一爆發，不少外貿企業更是定單驟減，提前進入了寒冬。式和在去年就略微感受到了出口壓力，公司認為，隨著國內市場的成熟和消費者能力和觀念的提升，是時候以外養內，內外相促了。</font></div> <div><font size="2"><span></span>孫強告訴記者，事實上，式和一直有內外貿兩條腿走路的想法，也曾于2000年在鼓樓開過一家門店，生意還不錯，但當時外貿勢頭非常好，公司覺得內貿牽制了員工的一些精力，權衡利弊后，最終還是決定把這家店給關了，一心一意擴大外貿市場。而隨著外貿市場的萎縮，現今正是擴大內銷的良好時機。公司于今年年初著手準備設立連鎖加盟店，發展順利，如今已在寧波、杭州、太原等地開出5家加盟店，目前看來，市場反應比預期的還好，消費者反饋信息大多為產品款式新、品質好，而且價格低。</font></div> <div><font size="2"><span> </span>孫強說，現在國內的消費者消費能力較強，而且開始走向理性，只要提高商品的性價比，就不怕沒市場。目前，式和60%以上的產品定價在100元以下，30%的產品定價在100元-200元之間，剩下的在200元以上，定位比較平民化，質量卻能與大商場內的相媲美，久而久之，定會吸引大批顧客。所以，雖然目前尚處于以外養內階段，但相信不久后就能內外相促了。創自有品牌是目標式和對加盟店的條件很寬松，不需要加盟費，可以退還所有積壓貨品，而且可以直接從公司的大倉庫里選擇最新款式的產品，如果加盟者資金不足，可以選擇讓公司出部分資金，再根據出資額進行分紅，惟一的要求是店面所處的地段必須熱鬧又能顯現檔次。這種做法也許正是吸引經營者選擇式和的理由。</font></div> <div><font size="2"><span> </span>倉庫產品全部實行條形碼管理，這樣一來，經營者通過電腦就能從我們這里提貨，而且能及時分析市場動向，了解消費者的喜好。孫強說，雖然公司產品多達上萬種，由于全部錄入了電腦，管理起來卻是有條不紊，也讓加盟者省心省力。</font></div> <div><font size="2"><span> </span>在今年開出5家連鎖加盟店的基礎上，式和明年還將在蘇州、武漢、福州等地開出10-15家門店。今后5年中，公司還規劃了北方以大連為中心，西邊以西安為中心，華東為上海為中心的發展戰略目標。在此過程中，通過健全各項管理制度，不斷引進人才，逐步打造擁有自己靈魂的紡織品知名品牌。</font></div>
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