【好展會網  美容專題】 <p>化妝品行業發展非常迅速，在未來過數十億的品牌會浩如煙海，過億元的連鎖店鋪多如牛毛，未來世界最大的化妝品企業在中國，世界最大的化妝品連鎖店鋪也在中國，誰能成為省級第一全國第一世界第一，讓我們拭目以待。</p> <p>專賣店品牌化：現在各地的化妝品一流專賣店鋪，基本是終端知名品牌統天下，清一色的知名品牌專柜。化妝品專賣店要謀求發展必須依靠品牌，現在還有很多店鋪在推崇高利潤的雜牌，店鋪可以做一部分雜牌提高利潤空間，如果雜牌太多店鋪就層次低缺乏競爭力，店鋪地位低缺乏就影響力，雜牌難以留住顧客培養忠實的顧客群體，顧客也容易流失被其它品牌搶走。</p> <p>雜牌店鋪連鎖已經開始走向沒落，山東的雜牌連鎖店鋪已經收到精品店鋪的嚴重沖擊，在激烈的競爭中敗下陣來。我們可以想以想看一看，在縣級城市一流的店鋪都是知名品牌為主，做的最大的店鋪知名品牌最多，也就是說誰能把握住終端知名品牌，把終端知名都控制在自己的店鋪，掌握的最好的品牌資源，擁有最好的品牌資源就擁有最廣泛的顧客資源，店鋪的層次高地位高，才能成為當地的領軍店鋪，品牌是大勢所趨是必由之路，所以說品牌才是店鋪發展的源泉。</p> <p>店鋪體制企業化：店鋪擁有自己的企業文化，用企業文化升華員工的思想。發展速度比較快老板思想比較超前的店鋪，逐漸改變為企業化運作，企業的架構已具備企業的雛形，層級管理制度的實施具有里程碑意義，店鋪的部門建制比較完整，培訓部管理部運營部宣傳部促銷等部門，最關鍵的標志是店鋪的股份制改造，把店鋪的股份認購給自己的員工，讓員工享受到店鋪發展帶來的收益，員工自然努力工作視自己為企業的主人，店鋪的店長根據銷售業績領取利潤分紅，店長自然認真負責。員工努力工作領導認真負責，上下同欲店鋪當然成為第一。</p> <p>專賣店鋪商場化：目前化妝品店鋪投資越來越大，面積越來越大形象越來越好，柜臺越來越豪華裝修越來越奢華，在各地市場的資料顯示，化妝品專賣店是當地最佳形象之一。五年以前投資三十萬開店已經非常雷人，三年以前投資五十萬開店沒有什么稀奇，現在投資百萬開專賣店并不鮮見，在山東各地投資數百萬，面積兩百平米以上的化妝品專賣商場已經出現，三百平米的日化商場落戶在縣城。化妝品專賣店正在經歷前所未有的超越。</p> <p>隨著消費水平的提高化妝品專賣行業得以快速發展，一間兩間的小專賣店鋪難有作為，縣級城市的一流店鋪開始謀求專賣商場化模式，把化妝品專賣店做強必須走商場模式，把規模做大必須走連鎖模式。店鋪商場化符合小城市開大店原則，容易吸引顧客容易宣傳容易出名。</p> <p>員工隊伍職業化：五年以前店鋪統一服裝感覺很新鮮，三年以前區域大店開始走規范化之路，員工定期學習外出鍍金提升職業素養，經過多年的精心培養堅持不懈的努力，現在各地一流的化妝品店鋪的員工，已經步入真正的職業化之路，員工的形象與商場的營業員相比毫不遜色，各個形象好氣質佳聲音甜美，專業知識非常豐富接待顧客笑容可掬，介紹產品頭頭是道娓娓道來，讓顧客感覺到非常舒服。</p> <p>現在很多大店鋪的員工比一些省級經銷商的員工素質還高，很多省級經銷商的員工去扶持專賣店鋪，被店鋪的員工擠兌的不知如何是好，讓店鋪的員工質問的啞口無言，和店鋪的員工相比相形見拙，省級代理不再在人員方面具有競爭優勢。</p> <p>管理制度規范化：一流店鋪不再是老板上班員工上班，所有的員工都在老板的眼皮監督之下，做事也是老板隨便看見誰就讓誰做，改變了原來的隨意性和主觀感性管理方式，取而代之的是一套正規的管理體系。管理模式為老板總監店長員工，體系管理制度約束規范正統是現在管理的特點，老板不再站在店鋪賣貨數錢改為電腦收款，做事都遵循管理制度早晚打指紋請假找店長，工作按排制度化銷售管理明細化，請示匯報常規化每天的工作表格化，周報月報常規化，商品陳列庫存管理條款化。體制經營制度管理利益共同化，不再靠人治的原始方式管理店鋪管理員工。</p> <p>促銷活動制度化：在以前的化妝品店鋪高活動基本都是臨時抱佛腳，老板感覺到應該做促銷活動了就做，或者看到別的店鋪做促銷活動很好自己也做，品牌或者是經銷商來做促銷活動，現在的一流店鋪不再依靠廠家，依靠經銷商給自己做促銷活動，店鋪設置專業的人員負責活動策劃，有自己專業隊伍設計促銷方案，每年的促銷活動在年初已經制定好，根據節日的重要程度或者季節特點設計年度的促銷活動，年初就已經做好準備工作，所以大店鋪的促銷活動都比較成功，相反那些小店鋪的活動基本是形而上學。</p> <p>商場店中店模式：商場超市在一級和二級城市決戰之后，縣級城市已經成為競爭的焦點，縣城的商超的數量在快速增加，一個縣城三四家商超很正常，五六家商場超市也不多，所有的商場超市都需要化妝品，很多當地的龍頭企業被邀請承包日化專區，或者在商超設立店中店的模式，這樣既解決商超招商零散的問題，有解決店鋪擴張的問題一舉兩得的好事情，做日化專區得到店鋪絕對是當地的第一，一流大店的發展模式壟斷專賣市場，挺進商超渠道做大鄉鎮市場，三駕馬車并駕齊驅快速發展，擴張之路表明缺乏優勢品牌的店鋪永遠沒有出路。</p> <p>規模擴張速度化：五年以前的店鋪每年開兩家店鋪速度已經很快，三年以前區域大店每年開五家店鋪已經是深圳速度，但是在今天區域連鎖加盟店鋪一年開十家店鋪非常正常，甚至一個月就開四五家店鋪。原來開一家店鋪需要考慮再三斟酌許久，今天說開店鋪一周店鋪就開起來，開店鋪就像接一個品牌那樣非常容易，現在的老板都明白一個道理，擁有店鋪擁有財富所以要快速開店，店鋪開張黃金萬兩的概念每個老板都非常清楚。</p> <p>連鎖加盟模式化：開店圖紙化按照圖紙裝修，把店鋪經營的所有品種，按照一定得到數量組合一套擺上柜臺，只要有位置開店如此簡單。縣城做大的店鋪在城區走連鎖模式，擴大規模在鄉鎮市場走連鎖加盟模式，在中級城市做大的店鋪開始在周邊城市走加盟連鎖之路，在區域做大的店鋪開始跨區域走省級連鎖加盟模式，現在擁有20家以上的連鎖店鋪，開始設計店鋪的雙百之路，開百家連鎖做百年老店的戰略目標。</p> <p>化妝品行業發展非常迅速，在未來過數十億的品牌會浩如煙海，過億元的連鎖店鋪多如牛毛，未來世界最大的化妝品企業在中國，世界最大的化妝品連鎖店鋪也在中國，誰能成為省級第一全國第一世界第一，讓我們拭目以待。</p>
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