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如何在琳瑯滿目的展會中選擇適合自己的？

時(shí)間：2019-01-25

【好展會網(wǎng)】

作為企業(yè)，選擇合適的展會以達(dá)到預(yù)期的參展效果并不是一項(xiàng)簡單的工作。尤其在數(shù)字化的今天，企業(yè)每天都會收到鋪天蓋地的推廣信息，微信推文，郵件推送，電話，網(wǎng)站廣告，宣傳單頁等。

直接忽略掉怕措施良機(jī)，眼睜睜看著同行通過一些好展會嘩嘩簽定單。看到就簽約，又擔(dān)心選擇不對口，買家不對口，白花冤枉錢。看完今天的參展成功要訣，你就可以清楚如何從眾多推送中直擊重點(diǎn)，正確選擇合適自己的展會了。

1.明確展會性質(zhì)

商展分貿(mào)易性商展、消費(fèi)性商展和綜合性商展，企業(yè)通常會選擇參加B2B貿(mào)易性商展拓展自己的業(yè)務(wù)。

貿(mào)易性商展是為制造商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司、進(jìn)口商、分銷商/批發(fā)商等企業(yè)舉辦的貿(mào)易展覽，為買賣雙方提供交流平臺。

消費(fèi)性商展是指直接面對消費(fèi)者，是為零售商、公眾消費(fèi)者舉辦的展覽會，展出的基本是消費(fèi)品，以直接銷售為主要目的。

綜合性商展是指有貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)的展覽。它同時(shí)對專業(yè)買家、公眾和消費(fèi)者開放。

從全球趨勢上看，貿(mào)易性質(zhì)商展和消費(fèi)性質(zhì)商展的劃分會越來越明確，企業(yè)在選擇展會時(shí)首先要明確展會的性質(zhì)。

2.評估展會規(guī)模及內(nèi)容

通常可從展商范情況，觀眾情況，展會規(guī)模和展館區(qū)域分布，展商及觀眾反饋等方面，衡量展會內(nèi)容。

展商范圍和地區(qū)：國際性展會的招展函或宣傳資料中，通常包括展商的行業(yè)，產(chǎn)品范圍，展商數(shù)量，以及本地展商和國際展商的數(shù)量及比例等，以便您了解參展企業(yè)是否與您的目標(biāo)群體吻合。

專業(yè)觀眾的質(zhì)量：注冊買家及邀請買家的數(shù)量，職位，涵蓋的目標(biāo)市場，國家及地區(qū)，專業(yè)觀眾形態(tài)，制造商、批發(fā)商、進(jìn)口商、零售連鎖商等的各自比例。

展館面積、展館分類：展覽面積多少平米，標(biāo)準(zhǔn)展位、特裝展位數(shù)量，展館分為幾大專業(yè)展區(qū)等。

展商調(diào)查反饋：通過往屆參展商的經(jīng)驗(yàn)和效果，未來幾年是否打算繼續(xù)參展，以及是否遇到目標(biāo)客戶群等信息，也是評估展會效果的一個(gè)重要參考信息。主辦方通常會在上一屆展會報(bào)告中，列出官方發(fā)布的展商調(diào)查結(jié)果，這些調(diào)查結(jié)果都會列出受訪者范圍和參考來源，可作為評估展會的有效參考資源！

3.展會時(shí)間地點(diǎn)

展會時(shí)間：企業(yè)選擇展會必須考慮到該展的舉辦時(shí)間，是否吻合行業(yè)買家的采購期、企業(yè)自身產(chǎn)品更新?lián)Q代生命周期、展覽次數(shù)等。

地點(diǎn)選擇：參展的目標(biāo)地點(diǎn)一定要研究該主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場，是否有潛在購買力，該地區(qū)是否有利于我們的新產(chǎn)品發(fā)布及推廣。同時(shí)要多關(guān)注該國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以及相關(guān)專業(yè)市場動(dòng)向。

4.評估展會知名度及主辦方專業(yè)度

目前一些知名行業(yè)展已成為買家與供應(yīng)商必去的場所和貿(mào)易平臺，展會知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也就越大。一些具有歷史性，已舉辦多年的高知名度展會一位難求。選擇此類展會，對于展商的參展效果會有更高度的保證。

同時(shí)，展會主辦方的服務(wù)和資質(zhì)也是選擇展會的一個(gè)重要考慮因素。主辦者被視為展會的靈魂，其影響力、經(jīng)驗(yàn)、推廣能力、展館選址的能力決定著展會是否成功。

5.選擇和參展的途徑

初步查找展會我們可以通過多渠道媒體獲得展會信息。如微信、微博等自媒體，專業(yè)會展網(wǎng)站、雜志、行業(yè)媒體平臺，展會主辦機(jī)構(gòu)官方平臺，展會代理機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會平臺等。

選定展會后，就要聯(lián)系主辦機(jī)構(gòu)/代理/組團(tuán)機(jī)構(gòu)有關(guān)展位預(yù)訂及展會計(jì)劃安排。一些經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)會選擇直接與主辦方預(yù)訂展位并自行組織參展。但多數(shù)企業(yè)都會選擇通過國內(nèi)有出展組織權(quán)的組織單位參展。

如何在琳瑯滿目的展會中做出選擇，聽聽企業(yè)的聲音：

企業(yè)聲音1：我首先考慮的是主辦方的實(shí)力和背景，現(xiàn)在很多商貿(mào)公司為了掙錢各地舉辦展會，靠譜的主辦方才能舉辦靠譜的展會，主辦方的實(shí)力很重要。

企業(yè)聲音2：參展主要是考慮品牌推廣和市場開發(fā)，包括宣傳推廣效果和現(xiàn)場意向客戶，如果品牌推廣了，簽約客戶多，那當(dāng)然會參加。

企業(yè)聲音3：會考慮展會性質(zhì)與產(chǎn)品市場定位是否契合，如果我的產(chǎn)品定位是北方，那我不可能跑到南方參展，相反如果我的產(chǎn)品定位全國，那我就需要選擇一個(gè)全國性的展會而不是地方性展會。

企業(yè)聲音4：有時(shí)候選擇展會會考慮這個(gè)展會有怎樣的亮點(diǎn)和特色服務(wù)，當(dāng)然價(jià)格也是一個(gè)不能忽視的因素。

企業(yè)聲音5：我比較看重展會的影響力，參展企業(yè)對展會的評價(jià)以及展會在這個(gè)行業(yè)的形象和口碑，群眾的眼睛是雪亮的，如果大家都說好，說明這個(gè)展會值得去參加。

了解一下暖博會？

靠譜的主辦方才能辦出靠譜的展會，暖博會主辦方不是單純的展覽公司，是由行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，有著13年發(fā)展歷程的專業(yè)博覽會，所以我們不一樣，我們很靠譜。

宣傳推廣力度哪家強(qiáng)，與暖博會比一比見真曉。我們?yōu)槠髽I(yè)提供的不僅僅是一個(gè)展位，對參展企業(yè)展前預(yù)熱宣傳、展中現(xiàn)場采訪，展后跟蹤報(bào)道，并在行業(yè)十幾家媒體上宣傳推廣。這種全周期、高密度宣傳，使參展企業(yè)線下展覽與線上推廣相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌推廣效果最大化。

與一些地方展會定位某個(gè)城市、某個(gè)區(qū)域不同，暖博會是一個(gè)全國性的博覽會。我們有底氣這么說，因?yàn)閺呐v屆統(tǒng)計(jì)的參展企業(yè)、政府部門、專業(yè)觀眾、經(jīng)銷商來看，來自全國各地、五湖四海。暖博會是一個(gè)全國性的博覽會，目前已發(fā)展成為全國范圍內(nèi)影響力大、認(rèn)可度高的清潔取暖博覽會。

都說愛笑的人運(yùn)氣不會太差，那觀眾多、人氣旺的展會，效果自然不會太差。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在12屆暖博會開幕式當(dāng)天，專業(yè)觀眾簽到達(dá)1萬余名，有些企業(yè)展位洽談合作人擠人，很是火熱。

作為行業(yè)成果展覽展示的博覽會，在13年發(fā)展歷程中，暖博會為國家部門出臺政策規(guī)劃、推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步、引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展起到了重要作用。400多人的清潔取暖高峰論壇、各地政府部門組團(tuán)參加、參展企業(yè)的認(rèn)可與好評，都彰顯出暖博會的影響力。

暖小妹調(diào)侃：如果你的產(chǎn)品屬于清潔取暖行業(yè)，如果你在苦苦尋找展會推廣產(chǎn)品，如果你在各種各樣的展會中不知如何選擇，不如給自己一個(gè)機(jī)會了解一下暖博會。如果你擔(dān)心花了錢、費(fèi)了事沒效果，你可以不帶產(chǎn)品，以觀眾身份來暖博會感受一下，我們也非常歡迎。

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