RA改裝論壇：牛B產品為嘛賣出傻B價？
很多知名的改裝企業經常會和我討論如何打造和提升品牌，其實除了品質、傳播、服務、文化等操作層面的內容以外，我很難再說出更多的東西，自從看到以下這幾張店頭圖片后，我頓悟！

能把店面花這樣的心思去設計，表面上看是用創意吸引眼球，但其內因只有一條：對自已品牌的尊重。因為有了尊重，才會用心維護，才會精益求精。品牌做的好很大程度上是源于對自己品牌的尊重，高度注重產品品質、品牌形象、顧客滿意度，只有把品牌象神一樣的尊重，才能贏得別人神一樣的追捧。
有了這個認識，我們就可以解讀一下汽車改裝市場的幾個熱點問題了：

一、關于價格
在沒有最便宜，只有更便宜的時代，如果把精力專注在打價格戰上，最后的結果是產品只能淪為地攤貨。非戰略性的降價是把雙刃劍，割傷自已的同時也割傷老客戶。知名的高端品牌永遠是通過升級換代保住價格地位.
尊重你的品牌、相信你的品質，就不要血拼價格，因為你是在拿品牌貶值的代價在拼一個短期的市場，而且你還不賺錢。
 
RA點評：號稱牛B的產品賣出傻B的價,要么腦子進水了,要么你的產品是在吹牛B。尊重你的品牌，就要尊重他的價值。

二、關于競爭
有的企業會抱怨競爭對手通過低價手段搶走自已的客戶,其實不然,品質+品牌=價格，低于合理價格的前提是降低品質并削弱品牌溢價，這是極其短期的逐利行為，不可能走的很遠。而單純選擇低價的用戶，其實不是品牌企業的用戶，起碼目前不是。他們要么買不起，要么缺少對品牌的認知。只有專注品質、專注品牌的企業，才能最終贏得穩定的市場。
同質化的產品拼品牌，差異化的產品拼品質，市場競爭的最高境界是避開競爭，萬人爭過獨立橋，贏者俱累、敗者俱傷，殺敵三千，自損八百。隨著產業規模的擴張，市場會更加細分，在產業鏈上找到自已的位置，集中力量專攻一點，同樣可以做大做強。設計差異、產品差異、營銷差異、渠道差異、服務差異，總之要有差異，差異化必將是企業未來發展的萬能鑰匙。

RA點評：不在競爭中差異，就在競爭中滅亡。尊重品牌要學會忍受孤獨。

三、關于研發
改裝的發展動力來源于創意，可是一說到自主研發、產品設計，很多企業就頭疼，不研發沒進步，一研發就被仿，而且研發需要投入大量資金及高價值人力。我曾走訪過數十家國際知名改裝工廠，他們共同的一點是都擁有獨立的研發設計機構，這也是這些品牌的核心所在。可以說，研發設計是一個品牌企業基業長青的必修課，這個課今天不學，明天還得學。

RA點評：研發就象懷孕，漫長寂寞還得忍受痛苦，但總有一天大家會祝福你的。

四、關于抄襲
復制、克隆、高仿、山寨、抄襲，這些都是近幾年改裝行業的熱詞，如今的3D技術及模具技術已經使仿冒變得更加簡單。說句無柰的話：如果你的產品沒有被抄襲過，只能說明你做的還不成功。
如何應對復制，對于改裝這個創意性很強的產業來說，必須深度研究，目前建議的方法有三種：品牌保護、法律保護、技術保護。品牌保護的關鍵是品牌元素的符號化，奔馳無論怎么換款，仍然有著獨特的文化識別符號，一脈相承、萬變不離其宗。其次是法律保護，今年改裝行業的侵權訟訴案件大量增加，這將成為常態，仿冒將面臨更大的法律風險。第三就是技術保護，技術設計壁壘是大品牌通用的做法，也是最有效的方法。

RA點評：侵權復制就象養豬,小的時候可能沒人理你,等長肥了就會被主人殺了吃肉。
五、關于代理：
至于代理國外產品，需要認真評估其品牌態度，近幾年，國外改裝品牌頻繁更換中國代理的狀況屢見不鮮，許多國外品牌幾年間在中國的代理多易其手，市場連續性大打折扣。朝秦暮楚、一女多嫁，只能說明其對自已品牌的隨意，一個連自已品牌都不尊重的企業，是缺少合作價值的。
未來的代理方式必將轉變，合資、參股等緊密型合作模式將成為首選。

RA點評：沒有雙向制約的代理模式相當于替別人養娃，娃長大了，親爹就會認領。

分享經驗、共贏未來，RA改裝聯盟將與業界企業同行：
一心一意服務行業、聚精會神做好自已，
緊跟形勢不斷創新，看準趨勢大膽引導。
剩下的只有兩個字——堅持！