5月10日，張裕強勢參展2013第四屆中國（廣州）國際葡萄酒及烈酒展。展區(qū)設在琶洲保利世貿(mào)博覽城2樓，張裕展廳由酒紅色高品質(zhì)木板搭建
而成，在整個酒展中非常醒目。展區(qū)內(nèi)，百年張裕的LOGO和“先鋒國際酒莊聯(lián)盟”八個大字映入眼簾，醇香淡雅的進口紅酒佳釀成為展區(qū)焦點
，引得眾多商家、媒體駐足停留，采訪、參觀、留影。張裕首席品酒師chris、煙臺張裕先鋒國際酒業(yè)有限公司廣東先鋒總經(jīng)理李星明、張裕
廣州營銷管理公司總經(jīng)理廉中華、廣州遜煌貿(mào)易有限公司總經(jīng)理韓康耀等相關負責人參展。

打造中國第一酒類終端連鎖店品牌
   
    一直以來，張裕專注于葡萄酒行業(yè)，“張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟”更是將“打造中國第一酒類終端連鎖品牌”作為終極目標，其首創(chuàng)的直營
專賣模式，以百年張裕為核心，與世界各國頂級酒莊強強聯(lián)合，旨在打造全球性的品牌。
    張裕集團廣州地區(qū)總代理廣州遜煌貿(mào)易有限公司總經(jīng)理韓康耀在接受媒體采訪時就表示，參加這次展會，招商是其次，最主要的是宣傳、
推廣“張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟”這一模式，讓酒類參展商認識“張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟”，了解張裕集團葡萄酒產(chǎn)品和文化，并讓認同和理解
“張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟”的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念，有共同發(fā)展信念的酒類企業(yè)家加盟到這個大家庭來，傾力打造中國第一酒類終端連鎖店品
牌。
 

六大核心優(yōu)勢保證品牌和品質(zhì)
 
    葡萄酒市場競爭激烈，本次參展的企業(yè)、商家也如此多，“張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟”憑什么能吸引眼球，搶占商機？為此，韓康耀將“張裕先
鋒國際酒莊聯(lián)盟”的產(chǎn)品來源、渠道控制、價格優(yōu)勢、連鎖運營、營銷推廣、衍生品等六大核心優(yōu)勢做了詳細介紹。他強調(diào)“張裕先鋒國際酒
莊聯(lián)盟”以百年張裕為核心，與世界頂級酒莊強強聯(lián)合，為消費者提供世界17個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)頂級佳釀，品牌和品質(zhì)都有保證。其次，采用聯(lián)盟直
營方式在供貨和管理渠道上嚴格控制，所有葡萄酒都由國際酒莊聯(lián)盟直供到專賣店，沒有任何中間環(huán)節(jié)，杜絕假酒保證品質(zhì)的同時，也保證加
盟商的利潤空間。
    問及“張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟”主推何種價位的葡萄酒時，韓康耀透露，參照以前進口酒商情況，葡萄酒可以達到100%，甚至200%利潤，但至
2011年，中國進口葡萄酒市場開始進入理性階段，所以“張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟”主推葡萄酒大部分在大眾能接受的價位內(nèi)，價格在200到500
元的葡萄酒占其六到七成。同時，通過連鎖專賣店經(jīng)營，張裕正帶頭將進口酒業(yè)毛利回歸到合理水平。
 

全國3000家店面布局戰(zhàn)略目標不動搖
 
    雖然國際經(jīng)濟增長放緩，國家也限制“三公”消費，但張裕集團計劃2年內(nèi)在廣東地區(qū)完成300家店面的布局，5年內(nèi)輻射至全國3000家，力爭在
酒類上市公司銷量中占30%份額的戰(zhàn)略目標不會更改。作為廣州總代，韓康耀很有信心地表示，“張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟”順應國內(nèi)外酒類市場
的行業(yè)發(fā)展趨勢，只要將這一模式的六個核心優(yōu)勢推廣出去，相信很多商家會參與進這個陣營。
    許多行內(nèi)人士認為，“張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟”直營專賣式的銷售模式克服了傳統(tǒng)市場的缺點和不足，不僅可以凈化國內(nèi)葡萄酒市場，也滿足
消費者日益增長的消費需求，保證加盟商家的利益。相信在未來十年內(nèi)，以百年張裕為核心的“張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟”定能進入世界葡萄酒
第一陣營前列，成為世界規(guī)模最大的葡萄酒連鎖專賣店品牌。

記者梁小云