縱觀進口高端數控磨床與國內產品最大的區別，進口產品大多是以用戶為中心，以用戶的工藝路線為基礎，以技術創新為載體，以制造工藝為支撐，設計過程中充分考慮磨床制造企業自身的市場定位，以行業來切入，從細節上滿足需求。

 

    國際上發展較快的機床制造企業均建立有一套完整的營銷體系。營銷工程師首先應具有專業技術背景，可以使客戶對產品有全面的了解，同時可以對客戶的需求以比較專業的眼光進行分析，反饋給技術部門，便于及時得到技術部門的強力支持。營銷工程師還須兼顧扎實的人際交流能力，并具備一定的財務知識，可以對客戶進行一定的分析，找到潛在的突破點。技術部門則根據企業的市場定位及產品研發方向，并結合用戶行業的工藝路線，對產品進行標準化、系列化、模塊化設計，并從提供單一機床向提供全套生產線和解決方案轉變。

 

    不可回避的是，國內部分用戶行業，由于產品尚屬創新階段或是由于引進技術的原因，可能并未形成完善或相同的工藝路線，在某種程度上直接影響到機床產品在設計研發之初的標準化、系列化和模塊化工作。但如果結合企業的技術特點及產品發展方向，結合用戶行業，運用自身技術和能力來配合用戶，融合到用戶制造工藝形成的過程中，通過過程的參與，使用戶工藝和我們的機床產品形成最好的契合，同時通過用戶對機床的使用反饋，來不斷完善和改進產品的系列和配置，最終形成機床產品的標準化、系列化和模塊化。而且通過與用戶的合作和示范應用，還可穩定和拓寬國產機床的市場，真正實現良性循環。