2013（第三屆）全國年貨購物節暨

鄭州精品年貨博覽會實施方案

展會名稱：

2013（第三屆）全國年貨購物節暨鄭州精品年貨博覽會

主辦單位：

中國商業聯合會、河南省商務廳、河南省貿促會、

鄭州晚報社。

招商執行機構：

 河南德諾會展服務有限公司（www.dnhuizhan.com）.

舉辦時間：

2013年元月26日-2月3日，會期9天；

（臘月十五-臘月二十三）。

舉辦地點：

 鄭州國際會展中心。

展會招商熱線：

 0371-55126961,55126962,13137122521（鮑經理）。

　　　　本屆年貨博覽會是在去年成功舉辦的基礎上，第二次在會展中心繼續舉辦的。去年期間商務部部長陳德銘率國務院流通調研工作組于元月8日視察了年博會，并對年博會這種形式給予肯定，認為鄭州年博會組織的很好，抓住了節日消費旺盛的有利時機，減少了流通環節，降低了流通成本，讓老百姓得到了實惠，要繼續把年博會做好，做大、做強，讓消費者放心消費，讓人民群眾共享改革開放的成果。河南省委常委、時任河南省人民政府副省長史濟春、河南省政府副秘書長劉世偉、中國商業聯合會黨委副書記安惠民、河南省商務廳廳長李清樹、河南省商務廳巡視員耿建國、省貿促會會長謝增福等領導出席了年博會開幕式。博覽會期間人流如潮，場面火爆，消費人群超過70萬人次，銷售額超過12個億并免費向500戶貧困家庭和兩所民工子女學校贈送價值50萬元的愛心年貨，受到了參展商、經銷商和老百姓的一致好評，獲得了廣泛的社會影響和贊譽。

　　　　2013年年貨博覽會，已被商務部納入全國年貨展會序列，列為重點支持的展會；省商務廳、省貿促會、鄭州晚報等主辦單位也重點支持把年博會作為鄭州的一個特色春節活動項目，做成品牌、做成精品。

　　　　2013年年貨博覽會，在去年的基礎上，著重做成“品牌推廣、客群關系、產品代理、年貨團購、買賣互動、愛心公益”的“一站式購物環境”場所，將著重打造七個平臺，

　　　　一、鄭州春節購物的第一平臺

　　　　在今年剛剛結束的雙“11”光棍節，至今讓許多商家都高興得合不攏嘴。去年，天貓與淘寶的交易額為53億元，而今年的總經銷售額為191億元，同比增長260%。

　　　　同時，每年從感恩節到圣誕節這段時間是美國最重要的假日購物季。根據美國全國零售商聯合會（NRF）25日發布的數據，從本月22日感恩節開始的4天“購物假期”中，全美實體商店和網絡銷售總額比去年增長13%，達到591億美元，人均消費423美元，大大超過去年398美元的人均消費。

　　　　從這些數據不難看出，不管是國內還是國外，在特定的購物節日里，人們購物的力度總是超乎想象。那春節呢？作為最受國人重視的傳統節日，春節在國人心目中的地位是不可撼動的。春節的消費力度肯定要超過雙‘11’。單就鄭州來說，春節市場就能達到百億元，而去年年博會的銷售額為12億元，今后的年博會一定會呈井噴式爆發。作為恰逢其時的年博會，不是只把它當做一個銷售平臺，而是要把它打造成鄭州春節購物的第一平臺，傳統的節慶日的消費也備受政府的重視。

　　　　二、品牌推廣的平臺

　　　　為了給市民提供安全、放心、實惠的年貨，年博會組委會對申報參會的企業定出了嚴格的條件，首先申報企業的產品要質量過關，在相關管理部門沒有過被投訴記錄，是質量品牌企業；其次，申報企業要是區域性生態企業；最后，申報企業一定要是特色產品。

　　　　年博會是一個很好的品牌推廣模式，商家多了一個宣傳的渠道，那么多消費者來買年貨，都能看到參展的企業，首先跟消費者混了個臉熟，年博會成為他們品牌推廣的一個平臺。江西信豐臍橙已經進入鄭州市場多年，但產品一直打不開銷路，在參加了鄭州精品年貨博覽會后，產品一炮走紅，得到了鄭州市場的認可，銷量大增，品牌推廣效益明顯。

　　　　三、建立客群關系的平臺

　　　　“開發10個新客戶，不如維護1個老客戶”，這是一條銷售的黃金法則，建立良好的客群關系頗為重要。

　　　　“去年年博會讓我們企業最受益的就是建立了一大批穩定的客戶。”胡三姐胡辣湯的董事長何東方說，一開始，不少鄭州的企業都不了解他們的產品，結果，在年博會上嘗試之后，覺得特別好，就成了他們的固定客戶。企業要有長遠眼光，要看到年博會是一個建立客群關系的有效平臺。

　　　　四、產品代理的平臺

　　　　年博會其實不僅僅是一個銷售平臺，它是有多重功能的，還有不少尋求商機的人，產品代理也就應運而生，年博會就是一個讓品牌持久打響的捷徑，年博會為企業擴充店面、鋪設網點搶占市場提供了很好的機會，更是一個為企業尋找產品代理的平臺。

　　　　五、年貨團購的平臺

　　　　在去年年博會現場，主打企事業單位團購的麥德龍去年在年博會現場收獲頗豐，第一天就有400個團購大單簽訂。僅一家企業就在麥德龍訂下2萬份年貨給員工。

　　　　為了給參與企業提供更多的銷售空間，今年年博會將在線上、線下同時進行，“我們將在大河網網站上辟出專門的團購區域，將商家產品同步到網站上，吸引更多消費者。”

　　　　六、買賣雙方互動的平臺

　　　　年博會搭起了雙方互動的平臺。這個平臺，廠家也能直接面對消費者，以最低廉的價格最好的服務，讓消費者享受最物美價廉的產品，雙方有什么需求還可以直接進行交流、溝通。商家去哪兒能在這么短的時間內找到這么多的消費者進行信息調查，消費者又去哪兒能在一個地方就買到所有需要的東西，還是以最優惠的價格，年博會對商家、對消費者都是利好的。”

　　　　年博會將有百萬消費者參與，對企業來說也是一次廣告費用最少、效果最直接的宣傳機會，更有助于企業品牌推廣。

　　　　七、愛心公益的平臺

　　　　年博會本身就是一個公益平臺，參與企業都拿出了最低價格，最好的產品讓利消費者，在此基礎上，去年的年博會上共有50多家企業，參與了為貫徹國家獻愛心活動，買多網積極購買滯銷白菜、胡蘿卜等蔬菜，每天給市民發放。年博會為企業與廣大消費者提供了一個愛心平臺，公益平臺，讓消費者得到了實惠，消費者對年博會的企業也給予了豐厚的回報，據組委會抽樣調查統計，參與年博會公益活動的企業年銷售量增長率12℅.

　　　　今年，參與年博會的企業，我們結合去年承辦的經驗，打造全新的相關活動模式，一是大型企業的活動日。從元月26日-2月3日期間，每天組織一個企業活動日。參與活動日的企業，當天可在會場內外，重點推介企業文化、產品、營銷等活動。二是定向專門宣傳。組委會將利用主辦年博會的鄭州晚報社，大河網等新聞媒體，為企業量身訂做宣傳計劃在年博會開展前、活動期間、活動現場等專門進行有針對性的宣傳，進行重點推介，評選等活動。三是網上網下互動，利用大河網舉辦網上年博會活動，可以讓市民足不出戶，先選購心儀的商品，然后到現場購買。鄭州晚報也將在晚報上刊登年博會相關專題報道，供市民選擇，達到網上網下，虛擬與現場購買現結合，實現企業與市民的共贏。四是參加年博會企業加盟、聯盟團購活動。由組委會向各企事業單位推廣、網上團購，進行配送等，建立擴大企業的銷售渠道。五是與政府合作推動本地產業、本行業整體產品的升華。本次年博會由中國商業聯合會、河南省商務廳、河南省貿促會、大河網、鄭州晚報社主辦。本次“年博會”是省商務廳、省貿促會通過政府搭臺，企業唱戲，打造的一個以政府為主導的公益性的精品年貨博覽會，其宗旨是努力擴大節日消費、促進經濟增長。主辦單位不但有政府機構，還有河南網路宣傳強勢機構大河網、鄭州本地宣傳紙質媒體鄭州晚報，他們都將各自發揮各自的優勢，為參展企業牽線搭橋，給以省會鄭州為中心的廣大群眾提供一站式的物美價廉的春節購物活動場所，營造歡樂祥和的節日氣氛。

　　展位設置及收費標準

　　1、標準展位：每9平方米標準展位（3×3）10500元人民幣。標準配置：標攤搭建、中文楣板、一桌兩椅、220V/3A電源插座一個。雙開口展位每個加收1000元。

　　2、特裝展位：1100元人民幣/平方米（36平方米起租）。特裝展位只提供空地，展位設計搭建、衛生清潔等請參展單位與組委會指定具有特裝資質的搭建商聯系完成。

　　四、其他事項

　　請聯系組委會：0371-55126961、55126962，13137122521

   http://www.dnhuizhan.com

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二〇一二年十二月