摘要：相關數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響使得國內(nèi)涂料市場規(guī)模下滑，競爭加劇，全球經(jīng)濟環(huán)境的變化和主要出口市場出現(xiàn)貿(mào)易壁壘使得出口型涂料企業(yè)不得不將目光轉向國內(nèi)市場，這在某種程度上使得中國涂料市場的競爭更...

    相關數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響使得國內(nèi)涂料市場規(guī)模下滑，競爭加劇，全球經(jīng)濟環(huán)境的變化和主要出口市場出現(xiàn)貿(mào)易壁壘使得出口型涂料企業(yè)不得不將目光轉向國內(nèi)市場，這在某種程度上使得中國涂料市場的競爭更加慘烈，除此之外，通貨膨脹、原材料危機、人力成本飆升等一系列不利因素也使得涂料市場雪上加霜，進一步加劇了中國涂料產(chǎn)業(yè)的困境。

    盲目過度營銷唯恐“曇花一現(xiàn)”

    變革來臨“道”與“術”的權衡

    雖然多數(shù)涂料企業(yè)對行業(yè)的長遠前景仍然很有信心，但眼下的行業(yè)危機則是擺在每一個涂料企業(yè)眼前的現(xiàn)實困境，為了在這樣的大環(huán)境下讓企業(yè)更好的生存和發(fā)展，眾多涂料企業(yè)無不根據(jù)自身情況對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行了調(diào)整，涂料產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢也隨之發(fā)生變化，涂料企業(yè)不再僅僅局限在市場份額和營銷渠道等原有的層面上的爭奪，企業(yè)之間的競爭開始逐步延伸到品牌、管理、技術甚至服務等更深層次之上，管理升級、品牌建設以及技術創(chuàng)新等詞匯一度成為行業(yè)熱詞，一系列變革的苗頭悄然出現(xiàn)，一場深度的行業(yè)變革已經(jīng)來臨。

    事實上，很多涂企在營銷上所面臨的問題都不是由營銷本身所帶來的，而是與組織、流程、激勵等更深層次的因素有關。如果說營銷是“術”，管理就是“道”。過于偏重“術”，而忽略了“道”。涂企就如同無本之木，無法贏得長久生存;只有“道”“術”并重，中國涂企才能夠獲得持續(xù)發(fā)展的力量。

    著名營銷專家平行老師認為，健康的營銷必須立足產(chǎn)品的實力，并與自身品牌承載力相符，不然，無論營銷創(chuàng)新多么令人眼花繚亂，終將伴隨隱憂而曇花一現(xiàn)。

    隨著市場競爭的加劇，未來5年涂料行業(yè)競爭激烈，能存活下來的涂企，必定是涂企的管理能力和營銷能力超強的涂企。涂料企業(yè)，在生產(chǎn)時代和需求時代的背景下，樹立品牌實現(xiàn)管理上的突破，創(chuàng)新協(xié)調(diào)才是涂企該走的“大道”。

    盲目過度“營銷”埋下未來隱患

    雖然過度市場營銷在特定時間、表現(xiàn)方式下，也能取得短期的“巨大成功”，這是其屢屢受人追捧的原因之一。然而從長期來看，卻存在巨大隱患。其中價格利潤最大化是過度營銷的一大表現(xiàn)。價格是消費者評判產(chǎn)品價值的尺度，過于昂貴的價格會侵吞消費者的利益，過于低廉的價格又無法保證涂企的合理利潤，從而導致涂企不能長期為消費者服務。就像達芬奇家具，其通過“炒作”與“包裝”，將國內(nèi)生產(chǎn)加工的低質(zhì)產(chǎn)品，運用出口轉內(nèi)銷手段演變?yōu)橐獯罄b進口奢侈品，利用價格杠桿，制造了業(yè)界價格和利潤神話。不過，它也終因自己的過度營銷付出了沉重的代價。

    這兒說個故事：一位行者到寺廟中拜謁在這里修行的禪師,希望禪師能夠解開他心中的疑惑。行者問道:“禪師,人的欲望是什么?”禪師看了一眼行者,說道:“你先回去吧,明天中午的時候再來,記住不要吃飯,也不要喝水。”盡管行者并不明白禪師的用意,但還是照辦了。第二天,他再次來到禪師面前。“你現(xiàn)在是不是饑腸轆轆、饑渴難耐?”禪師問道。“是的,我現(xiàn)在可以吃下一頭牛,喝下一池水。”行者舔著干裂的嘴唇回答道。禪師笑了笑:“那么你現(xiàn)在隨我來吧。”二人走了很長一段路,來到了一片果林前。禪師遞給行者一只碩大的口袋,說:“現(xiàn)在你可以到果林里盡情地采摘鮮美誘人的水果,但必須把它們帶回寺廟才可以享用。”說罷轉身離去。夕陽西下的時候,行者肩扛著滿滿的一袋水果,步履蹣跚、汗流浹背地走到禪師面前。“現(xiàn)在你可以享用這些美味了。”禪師說道。行者迫不及待地伸手抓過兩個很大的蘋果,大口大口地咀嚼起來。頃刻間,兩個蘋果便被他狼吞虎咽地吃了個干凈。行者撫摸著自己鼓脹的肚子疑惑地看著禪師。“你現(xiàn)在還饑渴嗎?”禪師問道。“不,我現(xiàn)在什么也吃不下了。”“那么這些你千辛萬苦背回來卻沒有被你吃下去的水果又有什么用呢?”禪師指著那剩下的幾乎是滿滿一袋的水果問。行者頓時恍然大悟。

    這是個禪理故事，蘊含深刻的哲理。我想這哲理也提醒涂企：在一些時刻，尤其是當涂料行業(yè)處于激烈競爭的大環(huán)境中的時候，合理把握營銷尺度，提高涂企本身的管理。才是涂企在市場中建立品牌優(yōu)勢，發(fā)展深層次客戶的根基。這也就是營銷管理學中常說的“品牌”忠誠度，但這“忠誠”中間所涉及的一個“度”的問題，往往還沒有引起足夠的重視。這里所指的“度”，可視為品牌與消費者之間的一種“距離”。如果涂企沒有把握好這個度，這就是過度效應所描述的情況。

    涂企間競爭是阻力也是動力

    經(jīng)營之道要“愛你的敵人”。沒有麥當勞，肯德基的漢堡不會這么好吃;沒有可口可樂，百事也不會這么壯大。沒有獅子，羚羊永遠跑不快!——真正激勵人不斷成功的，不是鮮花，掌聲和贊美，而是那些可以致人死地的打擊和挫折，那些一直想把你打敗的對手、虎視眈眈的同行。的確，同行間激烈的競爭有時或是一種阻力，但更是一種動力。

    大自然的生物鏈更是將這種競爭現(xiàn)象點化到極致：在古老的非洲大草原上，新一輪的太陽正冉冉升起，當金色的曙光照在一只獅子身上時，獅子醒來了，它抖了抖身上的毛，望著太陽對自己說：“今天我要不停的跑，追上跑的最慢的羚羊，把他吃掉”。在同一時候，一只羚羊醒來了，它望著升起的太陽對自己說：“今天我要不停的跑，成為跑的最快的羚羊，只有這樣，才不會落在后面，讓獅子吃掉”。在大草原上，羚羊在不停的向前跑，獅子不停的向前跑……

    一個人也好一個企業(yè)也罷，處于社會中就會有競爭，想要成功就得不停的往前跑。而前提是“跑得快”，這個就得要靠自身實力的積累品牌管理的塑造。有了積累才能厚積薄發(fā)一蹴而就。

涂料企業(yè)也到了目前的競爭激烈階段，由于競品增多和市場競爭高度集中，涂料涂企或出現(xiàn)發(fā)展瓶頸，或面臨洗牌出局，涂料企業(yè)應該適時地停下來想一想，看一看，定定位，找差距，求突破了，在完善硬件配備的同時，積極補缺和提升軟性營銷實力，協(xié)調(diào)企業(yè)自身管理能力，錘煉自己的核心競爭力并不斷確立涂企的綜合競爭優(yōu)勢，才是涂料企業(yè)未來的出路。