摘要：相關數據顯示，房地產調控政策的影響使得國內涂料市場規模下滑，競爭加劇，全球經濟環境的變化和主要出口市場出現貿易壁壘使得出口型涂料企業不得不將目光轉向國內市場，這在某種程度上使得中國涂料市場的競爭更...

    相關數據顯示，房地產調控政策的影響使得國內涂料市場規模下滑，競爭加劇，全球經濟環境的變化和主要出口市場出現貿易壁壘使得出口型涂料企業不得不將目光轉向國內市場，這在某種程度上使得中國涂料市場的競爭更加慘烈，除此之外，通貨膨脹、原材料危機、人力成本飆升等一系列不利因素也使得涂料市場雪上加霜，進一步加劇了中國涂料產業的困境。

    盲目過度營銷唯恐“曇花一現”

    變革來臨“道”與“術”的權衡

    雖然多數涂料企業對行業的長遠前景仍然很有信心，但眼下的行業危機則是擺在每一個涂料企業眼前的現實困境，為了在這樣的大環境下讓企業更好的生存和發展，眾多涂料企業無不根據自身情況對企業的發展戰略進行了調整，涂料產業的競爭態勢也隨之發生變化，涂料企業不再僅僅局限在市場份額和營銷渠道等原有的層面上的爭奪，企業之間的競爭開始逐步延伸到品牌、管理、技術甚至服務等更深層次之上，管理升級、品牌建設以及技術創新等詞匯一度成為行業熱詞，一系列變革的苗頭悄然出現，一場深度的行業變革已經來臨。

    事實上，很多涂企在營銷上所面臨的問題都不是由營銷本身所帶來的，而是與組織、流程、激勵等更深層次的因素有關。如果說營銷是“術”，管理就是“道”。過于偏重“術”，而忽略了“道”。涂企就如同無本之木，無法贏得長久生存;只有“道”“術”并重，中國涂企才能夠獲得持續發展的力量。

    著名營銷專家平行老師認為，健康的營銷必須立足產品的實力，并與自身品牌承載力相符，不然，無論營銷創新多么令人眼花繚亂，終將伴隨隱憂而曇花一現。

    隨著市場競爭的加劇，未來5年涂料行業競爭激烈，能存活下來的涂企，必定是涂企的管理能力和營銷能力超強的涂企。涂料企業，在生產時代和需求時代的背景下，樹立品牌實現管理上的突破，創新協調才是涂企該走的“大道”。

    盲目過度“營銷”埋下未來隱患

    雖然過度市場營銷在特定時間、表現方式下，也能取得短期的“巨大成功”，這是其屢屢受人追捧的原因之一。然而從長期來看，卻存在巨大隱患。其中價格利潤最大化是過度營銷的一大表現。價格是消費者評判產品價值的尺度，過于昂貴的價格會侵吞消費者的利益，過于低廉的價格又無法保證涂企的合理利潤，從而導致涂企不能長期為消費者服務。就像達芬奇家具，其通過“炒作”與“包裝”，將國內生產加工的低質產品，運用出口轉內銷手段演變為意大利原裝進口奢侈品，利用價格杠桿，制造了業界價格和利潤神話。不過，它也終因自己的過度營銷付出了沉重的代價。

    這兒說個故事：一位行者到寺廟中拜謁在這里修行的禪師,希望禪師能夠解開他心中的疑惑。行者問道:“禪師,人的欲望是什么?”禪師看了一眼行者,說道:“你先回去吧,明天中午的時候再來,記住不要吃飯,也不要喝水。”盡管行者并不明白禪師的用意,但還是照辦了。第二天,他再次來到禪師面前。“你現在是不是饑腸轆轆、饑渴難耐?”禪師問道。“是的,我現在可以吃下一頭牛,喝下一池水。”行者舔著干裂的嘴唇回答道。禪師笑了笑:“那么你現在隨我來吧。”二人走了很長一段路,來到了一片果林前。禪師遞給行者一只碩大的口袋,說:“現在你可以到果林里盡情地采摘鮮美誘人的水果,但必須把它們帶回寺廟才可以享用。”說罷轉身離去。夕陽西下的時候,行者肩扛著滿滿的一袋水果,步履蹣跚、汗流浹背地走到禪師面前。“現在你可以享用這些美味了。”禪師說道。行者迫不及待地伸手抓過兩個很大的蘋果,大口大口地咀嚼起來。頃刻間,兩個蘋果便被他狼吞虎咽地吃了個干凈。行者撫摸著自己鼓脹的肚子疑惑地看著禪師。“你現在還饑渴嗎?”禪師問道。“不,我現在什么也吃不下了。”“那么這些你千辛萬苦背回來卻沒有被你吃下去的水果又有什么用呢?”禪師指著那剩下的幾乎是滿滿一袋的水果問。行者頓時恍然大悟。

    這是個禪理故事，蘊含深刻的哲理。我想這哲理也提醒涂企：在一些時刻，尤其是當涂料行業處于激烈競爭的大環境中的時候，合理把握營銷尺度，提高涂企本身的管理。才是涂企在市場中建立品牌優勢，發展深層次客戶的根基。這也就是營銷管理學中常說的“品牌”忠誠度，但這“忠誠”中間所涉及的一個“度”的問題，往往還沒有引起足夠的重視。這里所指的“度”，可視為品牌與消費者之間的一種“距離”。如果涂企沒有把握好這個度，這就是過度效應所描述的情況。

    涂企間競爭是阻力也是動力

    經營之道要“愛你的敵人”。沒有麥當勞，肯德基的漢堡不會這么好吃;沒有可口可樂，百事也不會這么壯大。沒有獅子，羚羊永遠跑不快!——真正激勵人不斷成功的，不是鮮花，掌聲和贊美，而是那些可以致人死地的打擊和挫折，那些一直想把你打敗的對手、虎視眈眈的同行。的確，同行間激烈的競爭有時或是一種阻力，但更是一種動力。

    大自然的生物鏈更是將這種競爭現象點化到極致：在古老的非洲大草原上，新一輪的太陽正冉冉升起，當金色的曙光照在一只獅子身上時，獅子醒來了，它抖了抖身上的毛，望著太陽對自己說：“今天我要不停的跑，追上跑的最慢的羚羊，把他吃掉”。在同一時候，一只羚羊醒來了，它望著升起的太陽對自己說：“今天我要不停的跑，成為跑的最快的羚羊，只有這樣，才不會落在后面，讓獅子吃掉”。在大草原上，羚羊在不停的向前跑，獅子不停的向前跑……

    一個人也好一個企業也罷，處于社會中就會有競爭，想要成功就得不停的往前跑。而前提是“跑得快”，這個就得要靠自身實力的積累品牌管理的塑造。有了積累才能厚積薄發一蹴而就。

涂料企業也到了目前的競爭激烈階段，由于競品增多和市場競爭高度集中，涂料涂企或出現發展瓶頸，或面臨洗牌出局，涂料企業應該適時地停下來想一想，看一看，定定位，找差距，求突破了，在完善硬件配備的同時，積極補缺和提升軟性營銷實力，協調企業自身管理能力，錘煉自己的核心競爭力并不斷確立涂企的綜合競爭優勢，才是涂料企業未來的出路。