又到展會即將開幕的季度了，2012年新的年度服裝品牌比往年更多更雜的競爭也即將開始了。 尤其對于新生品牌、小的品牌，展會則是一個讓經營者認知的并表現自己的機會。

       2012年的服裝市場趨勢，迎著經濟復蘇的陽光，多少企業開始摩拳擦掌。,

       眾多市場覆蓋規模較大的品牌早已計劃著如何利用原有的品牌資源，創建更多的品牌，以獲得更大的市場占有量。以及做得比較成熟的品牌也在考慮增加子品牌，以獲得更多的市場份額。

       服裝品牌在服裝展會參展，運作的成功意味著市場運作的成功開始。善于運作的品牌可以一炮打響，不善于運作的也可以不留一點痕跡的在客戶心目中淡忘。

       展會應該展示品牌的哪些方面呢？筆者幾點淺薄的見解和大家分享

       一 產品形象

      這當然是首當其沖，必竟經銷商最看重的是產品的吸引力，當然也很難避免出現有一定功力的抄款仿款者，會很快讓我們的產品競爭力轉眼大大折扣。

       產品的展示需要注意幾點

       1 產品展示陳列的形式結合現場的解說人員的內容準備，要圍繞當前經銷商在市場中的常規經營問題來準備應該展示的形式。

       2 陳列展示除了考慮養眼吸引眼球之外，關鍵突出資深生產工藝或者設計創意優勢，以增加經銷商對品牌不可替代的信心與興趣。

       3 需要展示的產品每一個款都要經過市場論證再考慮參展，避免某些個別單款影響品牌形象，當然這一點主要針對成熟的經銷商。

       二 店鋪形象

       店鋪形象展示要點

       店鋪形象的重要性就不多講了，在展會上很多品牌商不惜重金打造店鋪形象，反而嚇跑了客戶。

       店鋪形象展示筆者也認為有幾點要注意

       1 店鋪形象與品牌市場策略高度吻合，也就是店鋪形象的投入資金要與市場推廣預期成正比，不能招商和加盟投資差異太大，導致經銷商無力或者不愿意高額投入形象裝修，影響日后的產品銷售。也就是首先店鋪形象的投入要有市場接受的科學性。

       2 店鋪形象與產品受眾群的消費心理對應。

       3 最后才會重點考慮店鋪形象風格與產品風格的表現形式，怎樣結合市場競爭環境。

       三 品牌形象,

       品牌形象展示對于新品牌來講很難一下子通過展示講清楚，即便是多么完美的宣傳冊也容易被認為包裝出來的。品牌要展示的無形的東西更讓人留下深刻印象。以下幾點僅供分享

       1 每一個工作人員對服裝市場的專業知識與統一獨到的見解，在于客戶溝通中會留下深刻的印象（最好多采用數據，避免夸夸其談的感覺）

       2 客戶市場趨勢分析研討會，可以聘請相關專家做客串主持，引導講解、回答客戶對品牌運營的疑問（對參會者要嚴格條件篩選，盡量避免偷窺者），這個流程也被很多品牌商說成洗腦，其實關鍵是看誰講得更客觀科學，才能服人！

       3 招募客戶的服務流程嚴格規范化，能夠說服客戶的不僅是許諾有怎樣的政策和扶持，要加盟的客戶更關心的是市場預期，在市場預期方面要做足服務，比如市場調研如何嚴格執行，有了這一點即便是對客戶的服務支持少一點，客戶也愿意接受。（經銷商的素質提高大家是有目共睹的

       四 職業精神

       再好的展示，如果參展人員的職業素養不好，一切都會大大折扣。做好展前人員培訓最關鍵。尤其是一些服務細節方面更能體現一個企業品牌的魅力。也簡單分享幾點吧

       1 真誠，對客戶詢問沒有身份挑挑揀揀，不是目標客戶也要做好宣傳廣告的工作，接待不好的壞后果難以預料。

       2 耐心，客戶的提問和關心越多，也代表意象越大，但切記過于熱情嚇跑客戶。

       3 專業，對品牌與產品的定位和市場、消費心理分析和見解要專業客觀，對各競爭品牌運營策略也要了如指掌，清晰的表達能力讓客戶更好的判斷品牌市場價值。

       需要展示給客戶的當然不僅這些，每一個企業都有自己的性格，展示也會有不同的側重。參加一次展會的背后需要充分準備很多工作，但愿品牌商不需年年參展，一次就會打開市場局面！