越南國際航運及造船工業展覽28日在首都河內講武會展中心開幕。在國內外機械設備制造商云集的展會上，“中國制造”格外耀眼。中國優質產品憑借其高性價比得到越南市場廣泛認可。

記者在中國山東濰柴進出口有限公司（濰柴動力）精心布置的100平方米展區內發現，前來參觀和詢洽的客商絡繹不絕。濰柴動力在越南最大的代理商阮克大對記者坦言，“我們與濰柴動力合作了18年，總結出一條重要經驗，即中國企業只有憑借優質的產品和服務才能讓越南消費者了解并最終認可中國產品。”

濰柴動力越南公司負責人薛華告訴記者，目前濰柴動力發動機在越南船用市場的保有量近萬臺，濰柴動力進入越南市場20年來，在越南建立起完善的營銷和服務網絡，并實現了從經營產品到經營品牌的成功過渡。據薛華介紹，濰柴動力越南公司當天還舉辦了“濰柴動力新產品推介與技術服務交流會”，有200名嘉賓出席，現場還新簽了3家特約服務站。

濰柴動力在越南成功經營的20年是中越兩國關系正常化后，中越經貿合作快速發展的一個縮影。20多年來，中國很多企業和商人紛紛來越南尋覓商機。

中國駐越南使館經濟商務參贊許啟崧對記者表示，2011年中越雙邊貿易額突破400億美元，雙方力爭到2015年將雙邊貿易額提高到600億美元。

中國北方工業公司越南代表處負責人曹易對記者表示，中國企業要想在越南市場立足，必須“接地氣”。越南社會人情味十足，和越南人處事要法、理、情兼顧。他認為，所謂“接地氣”就是要習慣用越南人的思維和行為方式同他們打交道。

從初期的不規范邊境買賣到目前多層次、寬領域的經貿合作，從初期的暴利到目前的薄利，更高的平臺和更規范的商務環境給在越南經營的中國企業帶來新的發展機遇。