2011年，印刷專業(yè)展會(huì)在數(shù)量、規(guī)模、影響力、交易量上都取得了不菲成績(jī)。其中世界第二、中國(guó)第一的PrintChina2011和名家云集的全印展，都使中國(guó)成為了世界印刷的焦點(diǎn)。轉(zhuǎn)眼間，2012年已經(jīng)過(guò)去了1月有余，新的展會(huì)大潮又將襲來(lái)：僅在上半年，國(guó)外有四年一度的“印刷界奧林匹克”——德魯巴印刷展；國(guó)內(nèi)有首開(kāi)先河的中國(guó)南方印刷展、一年一度影響力不菲的華南印刷展、勵(lì)華瓦楞展、上海廣印展……2012印刷展會(huì)營(yíng)銷大戰(zhàn)即將拉開(kāi)大幕，印機(jī)制造商將如何接招？

企業(yè)參展目標(biāo)需明確
　　
“展會(huì)我們是年年都要參加的，效果最直接。”在去年的某次印刷展上，記者多次聽(tīng)到類似的話語(yǔ)。但細(xì)問(wèn)參展緣由，就各有不同了。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)參展主要有以下幾個(gè)目標(biāo)：

一、 企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌推廣提升。

二、新產(chǎn)品宣傳推廣；

三、融洽客戶關(guān)系，即維系老客戶，承接新客戶，挖掘潛在客戶；

四、建立人際關(guān)系，包括行業(yè)協(xié)會(huì)、同行企業(yè)、大型客戶、區(qū)域人脈等等；

五、收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；

六、吸收借鑒他人，尋找到新的市場(chǎng)推銷思路。

企業(yè)在獲得展會(huì)資訊的那一刻開(kāi)始，就面臨著是否參加、如何參加的“選擇題”。每個(gè)企業(yè)所處的發(fā)展階段、實(shí)際規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念的不同，都將影響到企業(yè)對(duì)展會(huì)的選擇態(tài)度。是否參展、如何參展，歸根結(jié)底應(yīng)該從“為什么參展”來(lái)考量。企業(yè)參展的目標(biāo)不會(huì)是單一的，明確參展目標(biāo)，根據(jù)各自的實(shí)際需求來(lái)選擇側(cè)重點(diǎn)，才能使展會(huì)營(yíng)銷達(dá)到實(shí)際效益，成為卓有成效的一次營(yíng)銷活動(dòng)。