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沃克VOLKL：外國戶外品牌要走“中國特色”道路
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近年來，隨著戶外運動市場的不斷升溫，越來越多的國內外戶外品牌紛紛搶灘戶外運動市場。然而，在此輪眾多的鞋服企業介入戶外品牌的浪潮中，國外戶外品牌如何根據市場動向和競爭情況來制定相對應的市場目標和營銷策略是各大國際品牌所關注的問題。
沃克VOLKL是一個來自德國的著名戶外運動用品品牌，目前為了打開中國市場，已經和中國本土企業沃崎集團簽訂合作協議。沃崎集團取得了沃克VOLKL在中國20年的代理權和經營權。沃崎集團CEO李林彬先生發表了自己對中國戶外市場的一番見解：“目前的中國消費群體對戶外的認識還處于啟蒙教育階段，現有的市場消費群體容量有限，但也顯示出蘊藏的巨大發展潛力。隨著中國經濟的和家庭收入的高速增長，城市化進程的加快，人們參與精神文化娛樂項目將會越來越廣泛，為中國戶外用品未來的快速發展奠定了堅實的基礎。隨著戶外這種健康生活方式的廣泛傳播和戶外產業的發展，戶外運動和戶外用品也越來越被消費者所認知和喜愛，這種消費理念的轉變為中國戶外用品行業的發展帶來了蓬勃生機。但是同時這也催生出了大批的戶外運動用品企業，中國的戶外運動用品市場競爭將會進一步白熱化。”
李林彬先生介紹道，目前沃克的部分鞋服系列產品的生產線和銷售線都是由沃崎集團全權負責，因此在產品風格上會帶有較濃的中國特色和較強的專業性功能。但是沃崎集團所在的泉州地區的企業在開發戶外產品領域方面較為陌生，因此不會去選擇走如戶外登峰產品等太過專業的路線，而是借助閩派鞋服的“休閑元素”優勢，開發適合大眾戶外旅游娛樂活動的綜合類戶外休閑服飾。因此，目前整個沃崎集團在沃克VOLKL的產品線上已經有了調整，部分款式是迎合了休閑戶外的風潮。
如今的戶外運動在中國市場來說不再是一種專業性運動，而是已經變成大眾時尚生活的一種方式，而戶外用品的消費也逐漸成為家庭消費的重要組成部分之一，越來越多的戶外運動品牌開始注重產品的設計和功能作用由專業化到大眾化的轉變。而這一市場信息也要求像沃克VOLKL一類的外國戶外運動用品品牌必須根據中國市場信息去對產品線進行重新調整和定位，制定的營銷策略要兼顧有“中國特色”，而“品牌經營中國化”應是成為今后的發展趨勢之一。
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