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中國紡織品商業協會會長助理--俞岳南
【好展會網】
<p><img height="305" width="271" align="left" border="0" alt="" src="http://bbs.haozhanhui.com/upload/2010/09/13/135/28163180218881.jpg" />中國針棉織品交易會已經走過半個世紀的歷程了，堪稱紡織類專業展會的鼻祖。在現今國內每年300多個紡織類展會中，它屬于老資歷。第93屆“中針會”將于2011年3月份在上海新國際展覽中心隆重開辦。筆者就幾個展商感興趣的話題對中國紡織品商業協會會長助理俞岳南先生進行訪談。 筆者：明年的“中針會”選擇在初春三月份舉辦，并從此固定下來。對于這樣的決定，你們是基于怎樣的考慮？ 俞岳南：成熟的展會一般都有相對固定的時間和地點。“中針會”傳統上是春節后紡織行業第一個展會。一年之際在于春，對于針棉織品行業來說，春天是生產商推出新產品、開拓新市場的傳統時機；對商品流通行業來說，春天是了解流行行情、調換品牌的良機。“中針會”的舉辦，契合了生產和流通兩方面的需求。這樣中針會可以在第一時間得到客戶。 以前中針會的檔期是每年的2月份下旬，由于每年春節時間的“不確定”，造成中針會有時候在正月里召開的局面，給展商和觀眾帶來不便。而上海新國際展覽中心3月份的檔期爆滿，中針會根本安排不進去。經過我們多年不懈的努力，從2011年開始，中針會將每年古典安排在3月份，這是中針會一個里程碑式的事件，這將極大地增強廣大粘上的參展積極性，也方便觀眾參觀。 筆者：每一屆的“中針會”都聚焦著中國紡織行業的目光。 “中針會”上從某一個側面來說是可以反映了整個行業發展的方向和趨勢，而這些變化和發展中則蘊藏著商機。根據目前招商的情況，您有何預測？ 俞岳南：在第92屆“中針會”上由于檔期原因夏涼產品前來參展的不多。定于三月份開展，這些夏涼產品廠商由于時間上合宜，肯定會來參展第93屆“中針會”的。可以說以竹木、藺草為代表的夏涼產品已經成為 “中針會”的一大亮點。 參展企業的產品呈現多樣化也是 “中針會”的一大特點。襪子雖然小，但中國的市場卻很大的。我們不斷對“中針會”的品類進一步完整，例如92屆我們獨家授權浙江夢娜襪業股份有限公司在現場進行“2009/2010中國襪業年度流行趨勢”的發布，演繹襪子生活的精彩、時尚、創意。第93屆將會更加精彩地演示。 常規內衣作為內衣行業中最穩定的部分，依然將在“中針會”上扮演著重要的作用，例如雪竹、艾戀等品牌。作為新興的力量，家居服行業在近兩年內迅速成長，引導了行業發展的趨勢和方向。文胸作為重要的女士貼身內衣也在“中針會”上占有一定比重，像安徽好波、雅安莉娜等。男士內衣在中國有著廣闊的前景和市場，這幾年仍然處在起步階段，“中針會”也有了大量男士內衣企業現身參展。第92屆上中山小欖男士內衣組團參展，相信令很多人都很難忘。第93屆將更加精彩。 近年來“中針會”上出現產業集群組團參展，利用整體效應降低參展成本。在去年的展會上，“中國毛巾名城”河北高陽、“中國內衣名鎮”廣東中山小欖鎮、“江蘇內衣名鎮”無錫顧山、“中國蠶絲被之鄉”江蘇吳江震澤都是組團參展“中針會”的。因此我們從“中針會”上就可以瞥見金融危機之后中國小企業發展狀況。很多企業由之前的單純外貿逐漸轉向內銷，，努力學會“兩條腿走路”，從而在危機面前更加從容。 筆者：您見證了很多屆“中針會”的舉辦和成功閉幕，也接觸了很多參展企業。您能不能為參展企業更好地達到自己參展目的支點招呀？ 俞岳南：可能稱不上是招，當成一些小建議吧。我們也非常希望能夠通過我們主辦的展會助企業在財富之路上一馬平川。很多知名品牌是伴隨著“中針會”成長起來的，我們因此深以為傲。 在參展過程當中并不是展位越大，效果就一定會好。這之間不一定有正比的關系的。企業在參展布展中要明了自己企業、產品的特色，根據自身的品牌定位來設計自己的展位。這樣更能為采購商、經銷商、專業觀眾所關注。因此布展時量力而行，不要為了參展而參展，在展會上很轟動，但展后卻看不見蹤影。 參展企業要在展前擬好自己的代理政策、加盟政策，并結合自身的實力、資源和配套措施來分配資源。這樣在洽談的時候就更有針對性，更清醒，也更理性。當然成功率就更高，總之，布展要有特色，功課要做足。 筆者：據我了解，展會主辦方加大了觀眾邀請力度，現在操作的情況怎樣？ 俞岳南：專業觀眾的質量與數量是展會賴以長期發展的生命線。作為專業的會展公司，我們歷來重視專業觀眾的組織工作。正是由于“中針會”在國內同類展會中始終具有最廣泛、有效的專業觀眾群，才能做到歷久彌新，不斷成長和進步。 我們采用電話邀請專業觀眾，效果很好。為解決中針會專業觀眾多，需費時費力排長隊登錄的問題，我們在中針會專業網站上設有專業觀眾預登記系統. 筆者：近年來，針紡類專業展會越來越多，企業對參展的效益和展會的公眾影響力產生一些疑慮，中針會用什么來吸引更多的參展商和專業觀眾？ 俞岳南：目前國內展會市場的確很多，中針會與這些展會的不同之處在于我們始終堅持以服務為宗旨，以市場為導向，通過實實在在的參會效果吸引參展商和專業觀眾。正因為堅持了以服務為宗旨，中針會才培養了一大批忠誠的專業觀眾；正因為堅持了以市場為導向，中針會才在激烈的競爭中不斷發展壯大。我們將始終秉承“服務與市場”的宗旨，為企業創造最好的參展效果。</p>
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