答：會展業(yè)對經(jīng)濟的拉動



據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，會展業(yè)對經(jīng)濟的拉動力是1：10，也就是說，會展收入為1的時候，整個城市的經(jīng)濟提高10，所以說個大城市都在打造有自己特色的會展經(jīng)濟，爭相成為一線會展城市，吸引更多的投資者注目。

作為一線會展城市，必須具備幾個條件，首先，必須是區(qū)域生產(chǎn)和銷售的核心，具有舉足輕重的優(yōu)勢，或者說是商家必爭之地，比如北京；其次，必須具有很強的國際信息輻射力，換言之是具有全球信息效應(yīng)的城市，比如上海；再次，就是具有非常活躍的經(jīng)濟因子，有強大的經(jīng)濟實力，比如廣州、深圳；最后，是具有特殊區(qū)域意義的城市，比如西部大開發(fā)中的程度、振興東北老工業(yè)基地中的沈陽等城市。

除去幾個典型的一線城市，大部分省會城市都算會展二線城市，筆者所處的城市也算是二線會展城市。從事會展工作多年以來，總結(jié)一些會展的營銷經(jīng)驗，與同行共勉。

一、 選題：

作為一個有生命力的展會，其主題一定要與所在城市的行業(yè)基礎(chǔ)相配套。通過展會促進該行業(yè)的進一步發(fā)展，而行業(yè)的雄厚基礎(chǔ)則是該主題展會的強大后盾。很難想像在一個以輕工業(yè)為主導(dǎo)的城市舉辦重工業(yè)展覽會，即使辦成了，其規(guī)模、生命力等方面也會大打折扣，甚至沒有延續(xù)性；

現(xiàn)在很多城市都在爭相成為區(qū)域會展中心城市，隨之出現(xiàn)的一個現(xiàn)象就是哪個會題比較時髦、或者有成功的先例就上馬立項。比如，大連服裝節(jié)策劃的很成功，現(xiàn)在全國各地每年有數(shù)十個服裝節(jié)，導(dǎo)致的結(jié)果是除了大連服裝節(jié)外沒有品牌展會，很多地方的服裝節(jié)辦了一年就沒了，辦不下去了！很難形成象大連服裝節(jié)那樣的品牌展會。

所以說立項是個重要的環(huán)節(jié)，需要考慮的不僅僅是這個城市配套、這個行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，還要考慮同類展會舉辦情況、目標(biāo)參展單位的意向如何、是否有差異性的營銷手段等?？梢哉f，一個好的選題是展會成功的絕對基礎(chǔ)，甚至選好會題就等于展會成功了一半。

二、 組織機構(gòu)的搭建：

在我國現(xiàn)行體制下，展會的舉辦非常需要有個權(quán)威的組織架構(gòu)，這不僅僅體現(xiàn)在招展上，對于行政審批、宣傳、尋求合作等方面尤其重要。
筆者在組織江蘇酒展的時候，通過各方面的努力，搭建了比較合理的組織機構(gòu)。特別邀請了帶國字頭的“中國酒類商業(yè)協(xié)會”為指導(dǎo)單位，省市兩級政府為支持單位，主辦單位則是省經(jīng)濟貿(mào)易委員會。這樣，展會批文很容易拿到手，辦理工商審批的時候更是非常的容易，尤其在召開新聞發(fā)布會和后期的宣傳上，很多媒體了解到有省市政府的參與，報道非常及時，也非常的詳盡，大大促進了宣傳工作。對于參展商來說，這個展會是很權(quán)威的，甚至在開幕式上可以和省長一起合影，共同參觀自己的展臺，這本身就是一個極好的宣傳機會，所以招展工作也順利了不少。

但是有一點，就是不能胡亂搭建組織機構(gòu)，因為一旦主辦單位主要領(lǐng)導(dǎo)不能到會，或者領(lǐng)導(dǎo)的重量級不夠，不僅媒體會有負(fù)面的報道，參展商會非常的失望，對展會的延續(xù)性有很大的負(fù)面影響，甚至?xí)鸺m紛。

記得年初的時候去上海參加一個行業(yè)論壇，在邀請函里面清晰的寫著某某部級領(lǐng)導(dǎo)親自到會并發(fā)表演講。我感到這是一個機會，就趕去參會，可是令人意外的是主持人只是宣讀了該部級干部發(fā)來的賀電，而且另幾位行業(yè)專家也沒有到會，只是給每個參會者發(fā)了一份據(jù)說是這些缺席專家最新的研究論文資料，這讓參會的人員非常生氣。也許這樣的會議就沒打算繼續(xù)辦，即使明年還有我也不會再去了。

所以現(xiàn)在會展行業(yè)總在提倡誠信辦展的確是應(yīng)該的，不能因為幾個不規(guī)范的會議使整個行業(yè)蒙上陰影，畢竟會展這個行業(yè)方興未艾，是為數(shù)不多的朝陽行業(yè)之一。